养老保险话术怎么说

营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意

义，要对症下药。

养老保险经典话术

销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为距离退休养老还早，

根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制

度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。

对认为时间还早的朋友

营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？

张先生：不大清楚。说说看。

营销员：

一件事情是人早晚会生病；

一件事情是人早晚要变老。

您认同吗？

张先生：这是肯定的。

营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。

张先生：当然需要钱。

营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？

张先生：是，只有攒钱。

营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？

张先生：一定是早动手要好一点。

营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。

对自信靠投资

能自我解决养老问题的朋友

营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：

一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。在我国，绝大部分人没有可能从

上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。你说对吗？

张先生：你说的有道理。

营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，

期望能使自己的资产增值，

以解决未来保障问题。

您是不是也

这样打算？

张先生：有这个想法。

社保是基础，商业保险是有益补充。再代理人为你设计商业保险之前，是要了解你是否有购买社保的情况的。

购买保险的一般原则：

1、先大人，后小孩（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）

2、先保障，后理财

3、投保顺序一般为意外医疗重疾教育金养老金（投资理财）

4、年保费支出为年收入的10-20%

5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善

希望对您有所帮助！

为了获得一份科学合理的保险规划，建议你参考上述投保规则通过第三方保险中间站（不属于任何保险公司，不销售任何保险产品，而是为保险买卖双方搭建的交流互动平台）的“保险招标”功能，按照设定的科学流程，匿名发布你家庭的保险需求，可以获得当地各大保险公司的不同代理人给你家庭定制的保险方案，自己客观比较选择，也不会受到无谓的打扰，主动选择中意的代理人。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

属期就不用说了吧。那个就是时间了。

视同缴费月数是指相当于缴纳养老保险费的年限，主要是当地开展养老保险之前的工龄，全国是1992-1996年左右开展的养老保险，各省不同，你是当地开展养老保险缴费之后上班的，所以这个月数是0.

实际缴费月数是你参加养老保险之后的实际缴纳养老保险的年限（从表中看，你省是不包含当月的），从你的参加养老保险之后到当前，你没有（不包含当月的）缴纳养老保险费。所以，这个是0.

个人实缴工资基数：你单位为你申报的社会保险的缴费基数，也就是你上一年的全年平均工资，如果你是新到这个企业就业，一般是第一个月工资或者劳动合同中规定的工资。

个人账户个人本息：职工参保后，个人账户中按国家规定划入金额。现行是按基数的8%划入，也就是你上班的时候单位扣你个人部分。

单位划入本息：从2004-2006年起，国家规定单位缴费不再划入个人账户，因此，金额为0

如果烟台的部分还没有转移过来的话，自己持身份z（最好能带上原企业解除劳动关系的证明）到原所在地的社保，打印一张养老保险参加保险缴费凭证，交给新所在地的社保即可。

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