市场营销学的问题

一，【简要评析】

宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。

一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。

宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。

二采纳第三个业务员。所谓企业营销，其实不管哪一环节都是围绕这顾客（消费者）来制定的。无论是生产部分，销售部门还是行政部门，甚至连后勤，财务都是围绕这中心点的。2.为什么围绕消费者？其实这问题很简单，“决胜终端”企业要发展，不是你的渠道怎么好，怎么好。因为你能做到的手段，人家其它企业同样能做到。一个企业要发展，就要敢于创新，走前面，独又不偏。抓住终端，培养一批忠诚的终端消费者。3.本案例采用了营销案例不大清楚，不过应该是市场决定生产。第三个业务员其实厉害在于他能根据一个事情找出原因，还有解决方法。这就是营销不是一味向前冲，有时停下思考，也是有必要的！

  降价固然能一时增加销售量，但是不一定能增加利润。要看所卖商品的d性有多大，d性大的商品可以采用降价策略增加利润。企业面对竞争等，不能盲目降价。要适可而止，不能恶性竞争，导致成本都不够，得不偿失。企业尽可能多方面考虑，降价时尽量回避降价的弊处，迎合降价的利处。

在恶性的价格竞争中，企业要把握具体的价格不能一降再降，亏本了还将，得不偿失。

降价的利处

①拉动需求:从我们的日常经验中也可以看到这样一条需求法则，在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大，而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量越小。

②占据市场:企业通过降价来掌握市场或者提高市场占有率。

降价的弊处

①降低品牌形象：企业的降价会使得顾客对价格变动有反映。

顾客对应企业某种产品降价可能有如下反映：这种产品过时了，将被新型产品所替代；这种产品有某些缺点，销售不畅；这种产品的质量下降了。这些想法无形中都还会降低顾客对品牌的形象。

②造成恶性竞争

最后，降价对于消费者来讲很直观的看是有利的，但是从深层次的看，降价导致恶性竞争，企业为了生存，从而会很有可能出现产品质量问题，继而损害消费者的利益。

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