如何销售SaaS产品？

如下：

1、明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。

2、明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。

3、让交易双方建立联系，产生交易，达成价值交换。

介绍

效用是经济学术语，收益的总和。不同的企业有不同的具象化方式，如挖掘客户需求，识别客户痛点，了解客户商业，帮助客户成功等等，实际上这都是明确交易对方的期望效用的手段。

在这一环节，有两个组成部分：交易对方+期望效用。SaaS产品是典型的2B产品，因而交易对方是企业中的决策者，决策者由企业内部机制控制。如CIO负责提出基础设施类的诉求，CMO负责提出商业类的诉求等，所以一般我们需要识别出交易对方的决策树，并确定每个决策者的期望效用。

saas采用通过网络提供软件服务的模式。

SaaS是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。它是21世纪兴起的一种全新的软件服务模式。

SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。

相比于IaaS和PaaS来说，SaaS相对更突出服务属性、显得更加便捷，也更为专业。并且企业由“信息化”向“互联网化”发展过程中，企业级SaaS软件已经成为传统企业互联网化的一个重要工具，用户也正在从使用本地化软件向SaaS服务转变。

随着互联网时代的进一步发展，SaaS逐渐开始替代传统软件，成为一种行业趋势。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。