营销4P和易经哪点事

营销4P和易经哪点事,第1张

一些朋友肯定被标题吸引。 也许它激发了你的好奇。 可能你说,营销4P我懂,易经我也略知一二,它俩有个球关系? 这里我不是胡扯二者之间的理论,生搬硬套,机械式暴力武装二者的关联,只是从易经三易出发探讨4P的形成过程。 其实,从营销存在的那一天,4P就已经存在,只是没人发现,没人提炼。 很多人都知道:《周易》中有个三易原则:变易、不易、简易。 这里面,现象多为变易,规律多为不易,真理多为简易。 从变易上看,万事万物,永远变化。世界唯一不变的就是变化。事情在变,人心在变,一切一切都在变。 从不易上看,在变化之中,却遵循着一定的法则,这法则,就是不易之法则。 从简易上看,万事复杂到一定程度,都会走向简单。所以有人说易经涵盖宇宙运行的规律,可谓复杂之极,因此也就简单之极。 这个三易(变易、不易、简易)是需要我们在生活和工作中仔细揣摩的,他们和我们身边的点点滴滴都有关联。下面我们言归正传说说4P的诞生。 做营销的朋友都知道4P法则,然而问他们4P是谁提出来的,能答出者不多。 其实,我讲一个故事,你可能就会记忆深刻。这个故事里面包含着三易法则。 20世纪60年代,市面上的市场营销学的教科书都是按照产品来编排的。第一章,消费品市场营销第二章工业品的市场营销,然后服务业的市场营销,农产品的市场营销等等。 或者先是农产品再是工业品,反正是按行业来划分,可谓变化多端,并不统一。相当于市场营销教科书的战国时代。记住这就是变易。 1964年的某一个早晨,密歇根州立大学的麦卡锡教授一觉醒来,顿悟到所有教科书的章节都包含了产品、渠道、价格和促销四个要素,于是他发明了著名的4P营销组合,从此他的教科书成为标配,其他按行业划分的教科书惨遭淘汰。麦卡锡因此成为了百万富翁。 就是因为麦卡锡抓住了变化中的不变,无论消费品、工业品还是农产品,都有四个不变要素。从而以4P完成了简易的提炼,让营销从此提纲挈领,变得简单。 这也再次说明了一个真理,事物之间可能有显而易见的不同,但不同表面的背后,一定有相通的道理。你看不到不代表没有。麦卡锡正是从变易中看到不易,进而提炼出独创见解,形成了简易的成果。从此,营销就变得简单。 营销是如此,生活中各行各业也是一样。当我们习惯了变易的表面,就无法洞察不易的本质,找到简易的真理。 一旦我们能够勤于思考,扑捉变化中的规律,找到不变的法则,我们也许就可以让问题变得简易,打通我们在某一领域的任督二脉,从而快速在该领域取得卓越。 他的原则就是三易,只是他领悟地更深刻……

《易经》含盖万有,纲纪群伦,是中国传统文化的杰出代表。大家知道《易经》对现代企业管理有什么启示吗?下面我为大家解答一下,希望能帮到您!

七十年代以来,西方的管理学,由于哲学上的局限性,已走到尽头,出现了危机。为了克服这种危机,求得发展,他们便回过头来,求助于东方文化。有人对日本进行研究之后,认为日本管理现代化之所以成功,就在于东方文化的应用而日本东方文化的来源正是中国的儒家思想。

日本在60年代学习研究《孙子兵法》,70年代学习研究《三国演义》,80年代学习《易经》,其核心就是学习中国的优秀文化,被誉为"经营之神"的著名日本企业家松下幸之助,其管理哲学就是中国的《易经》。他把"生生之谓易"的哲理运用到企业的经营管理上,取得了极大的成功,使得松下电器工业公司在世界最大工业公司中排名上升到第15位(1987年),在日本仅次于丰田。在亚洲后起的"四小龙":新加坡、香港、台湾、韩国(南朝鲜),同在儒家文化圈内,在不同程度上受到《易经》文化的熏陶和影响。

韩国的国旗上,甚至标上象征《易经》的阴阳太极图和八卦中的四个卦:(乾)、 (坤)、 (坎)、 (离),可见其影响之深。当代许多外国人重视研究中国文化,在世界上出现了"易经热",并在研究《易经》与现代管理科学方面取得显著的成就。面对这一形势,我国的《易经》学者也开始重视这方面的研究。本文阐述海外学者的主要成果和本人的体会。

   一、 共同的目标--"中国管理科学化,科学管理中国化"

美国国际易经学会主席成中英先生,现任美国夏威夷大学教授,美国远东高级研究院院长,是国际知名的哲学家。他多年来致力于中国优秀传统文化的发掘和弪扬,结合西方的现代管理技术和理性,创建了颇具特色的现代管理系统。1979年他运用易经思想,研究管理和管理论问题,提出了"中国管理科学化,科学管理中国化"的中国管理理论奋斗目标,并身体力行。1987年8月,他在台湾发表了:《C理论走出中国管理自己的天空》一文,创建了易经哲学为主体思想的C理论架构,并形成了一整套易经管理系统理论。1990年4月,他到北京在中美合办的决策管理科学在职硕士研究生班上讲学,题为:《易经管理哲学之理论和实践》,对易经管理系统的理论作了全面的介绍。该理论以层次问题、架构问题、C理论、人性分析与人力资源开发、易经管理模型以及决策分析为基本内容。

   "C理论"的"C"有两层意义:

(1)理论根源:C代表:China(中国)、Culture(文化)、Confucius(儒家)、The Book of Change(易经)、Cheng(成中英的姓)。意思是说:成中英根据中国儒家易经文化提出的易经管理理论。图示如下:

(2)理论的五行循环结构--C理论循环大系统

成中英认为:管理决策者要有一个动力,这动力一定是一个中心的力量,叫做中心土,黄土的土。这个中心力量要深厚、稳健、有旺盛的生发力,这就是决策的动力,管理的核心。决策工作是中心化的,中心化叫Centrality。

决策确定计划,执行人员要有实现计划的决断力,这决断力能提升他对世界的认识,产生一种领导力,叫做Control。用中国五行观念讲,就是土生金。金表示果断,是一种力量。

有了这种领导力量,你才能面对波涛万顷的世界而不惊进而产生一种智慧,掌握市场的规律,灵活应变。这叫做金生水,因为水象征智慧,渗透力极强,应变力叫Contingency。

企业的基础力量是生产力,包括创新能力。搞好市场调查,适应市场需要才能正确掌握生产,制订并调整生产计划。这计划就象树木一样茂盛地生长出来。"木"有很强的创造力,创造力叫:Creativity。对于市场的应变力刺激了创造力,这就是水生木。

企业生产发展了,要迈向更高的层次,就需要吸纳更多的人才,激发人的积极性。高涨的积极性就象火一样。职工对企业有火一般的热情企业对职工象火一般的温暖。火是文明的象征,企业要建立自己的文化。生产的持续发展促进民企业文明。这就是木生火。要使众多人才都能发挥自己的潜力,并能密切配合,形成最佳的整体效应,就需要一种协调人事的协和力,叫做Coordination。

人事协调得好,企业上下都有热情高涨,就能充实决策者的信心和意志,形成新的决策动力。这就是火生土。于是Centrality-Control-Contingency-Creativity-Coordination-Centrality完成一个循环环。

这就是C理论的循环(Circulation)系统采用中国哲学的五行相生原理,画出以上结构图。

   二.变易、不易和简易是《易经》的三个法则

(1)变易:宇宙万物、人类社会,无时无刻不在发生变化,市场信息更是变化多端。事物的`运动变化就是"变易"。"变易"的法则是自然法则、社会法则,也是企业管理的法则。

(2)不易:变化不息的宇宙和社会,乃至人的生命运动,在变化中各自遵循一定的规律性,就象天体运行都有自己的轨道一样,井然有序,循环不已。动中有静,变中有不变。变是绝对的,不变是相对的。这些相对不变的规律性是可以认知和掌握的,这就是不易的法则。管理也是如此,要从纷繁的变易中找出不易的规律和原则。

(3)简易:由于熟悉和掌握了客观事物的变化规律,就能进一步探索出驾驭这些规律的智慧和要领,运用时能得心应手。这就是简易法则。

   把以上三个法则运用到经营管理上,可以提出三易原则:

"不易原则":产品要受到欢迎,必须具备:A、安全可靠B、性能先进C、美观大方D、使用舒适E、经济实惠F、经久耐用,以上是产品的"不易原则",必须坚持做到,决不动摇。

"变易原则":根据市场需求的变化,不断提高产品的功能和档次不断革新技术,降低成本品种多样化,款式新潮化采用更受顾客欢迎的营销策略等等。这是"变易原则"。

"简易原则":要使产品使用方便, *** 作简单,维修容易,便于推广。这是"简易原则"。

三、从对称和谐和宇宙结构模型到易经管理模型

易经的初始结构是八卦。传说是我们的祖先伏羲氏在六千多年前创造出来的。八卦是指:乾为天、 坤为地、 兑为泽、 艮为山、 离为火、 坎为水、 震为雷、 巽为风。8个符号代表4对彼此具有某种对称性质而以和谐共存的自然物或自然现象,构成宇宙自然系统。古代先哲舍去这些自然物(现象)的具体物质属性,而抽象出其中有那些相反相成的两个方面的属性,如阴阳、刚柔、动静、虚实、上下等,而以阴阳为总纲。阳的属性用"-"表示阴的属性用"-"表示。阴和阳合称两仪。对"-"和"-"进行二元可重复组合,就得到四象"="叫老 " "叫少阴、" "叫少阳、" "叫老阴。对" "和" "进行三元可重复组合,就得到八卦。八卦中乾为纯阳,坤为纯阴兑为先动后静,巽为先静后动。

把八卦在八个方位上,就成"伏羲先天八卦图"。它是易经的宇宙结构模型。还有一种"文王后天八卦"图,把一年四季也排在最外圈,结合上时间因素,八卦的位置也有极大的差别。它是易经的宇宙时空结构模型。先天八卦图多用于哲理推演后天八卦图多用于术数应用,在民间流传更广。

根据中国哲学"天人合一"的观念,宇宙自然和人类社会是息息相通的天道即是人道,任何人或其群体都是一个小宇宙,因而都可以抽象出相应的八卦宇宙结构模型。建立模型的目的,在于考察其各对称依存的因素是否阴阳平衡如果发现某方面阴阳不平衡,阴盛阳衰或阴衰阳盛,就要采取措施进行调和,使阴阳恢复平衡,使整体和谐发展,生生不息。按照易经的哲理,不论大宇宙、小宇宙,都应该是对称和谐的否则,就要及时以调和。如果调和不了,这个小宇宙就只好消亡了。

现在我们把企业看成一个小宇宙,画出它的八卦结构图。先从内部结构到外部环境,从物质条件到精神因素进行整体观察,找出四对具有关键作用的对称依存的因素,参照先天八卦的类比内涵排定位置,就是一个易经管理模型。

乾为天,代表领导

坤为地,代表职工

离为火,代表生产

坎为水,代表市场

兑为泽,代表激励

艮为山,代表法制

巽为风,代表债权

震为雷,代表债务

《易经》认为:阴阳二气相反相成,相得益彰,阴阳的相依并存变通和合的关系,也是其他等价的观念如刚柔、动静、虚实、有无、上下、表里、新旧、损益、寒热、升降等的模型。由于阴阳关系的普遍性、多重性和互相转化性,任何整体事物或事件,均可析为重重叠叠、层层蕴含的对称依存关系。透过这种思维方式和模型,我们才能深入理解事物变化的契机,真正掌握管理之道。

   四.易经管理的三个重要原理

1、乾坤原理: 乾、 坤是易经64卦中的第一第二卦,是易经的总纲。乾卦六爻皆阳,象征旺盛的生命力不断进取的精神。正如孔子所说:"天行健,君子以自强不息"。天体运行日复一日,年复一年,多么强健啊!领导者要效法这种自强不息的精神,不断增强自身和企业的生命力,永不停息还要教育职工也这样做,使企业上下都能奋发有为,成不骄,败不馁,以坚强不屈意志和毅力摆脱困境,创造奇迹。坤卦六爻皆阴,象征柔顺包容、负重奉献的高尚品德。孔子说"地势坤,君子以厚德载物"。坤的本义为顺,一是顺从天道,生养万物二是坤代表群众,群众顺从领导,个人要顺从组织,职工要遵纪守法,顺从企业的规章制度三是大地承载万物,默默奉献,从不索取,从无怨言,这叫做厚德载物。在企业中从要讲奉献,职工奉献于企业,企业奉献于社会。

乾坤原理就是"自强--奉献"的原理。实施这一原理,必然使企业充满活力,并具有崇高品格。

2、否泰原理: 否、 泰两卦讲的上下沟通之道。"泰"就是通畅,天地相交为"泰""否"就是阻塞,天地不交为"否"。天在上而地在下在企业中"天"代表领导、上层,"地"代表职工、下层。如果"地"之气上升于"天","天"之气下降于"地",这就是"泰",象征成功、吉利。否则,天地之气不相交,那就是"否",象征困难凶险。俗话所说"否极泰来",泛指坏运已经过去,迎来了好运实际上应该是消除了阻塞的因素,加强了沟通"否"转为"泰"。在企业管理上,领导与职工之间、上层与下层之间,要建立沟通的机制,不但在信息上互相沟通,而且在感情上互相融合,才能发挥企业的整体效应, 否泰原理就是"沟通--融合"的原理。实施这一原理,才能使企业上下一致,形成强大的合力。

3、损益原理: 损--损下益上为损益--损上益下为益。易经认为:贤明的国君,宁肯自己少享受一些,也要让老百姓多得点实惠,这样国家就会兴旺愚味的君主,不顾老百姓的疾苦,搜刮民间财富以供自己挥霍,这样国家就要衰亡。在企业管理上,要优先照顾下层职工的利益,尽量让他们在物质上、精神上多得实惠上层领导少拿点报酬,老板少得点利润,归根到底企业会发展得更快。"损"就转化为"益"了。

损益原理就是利益驱动原理。实施这一原理,就会使职工群众的向心力大大增加,自觉地信服领导,为实现企业的目标而贡献自己的聪明才智。

五、人性理论和管理方式

成中英先生认为:透过管理哲学来看,有四种人性理论产生:

X理论:强调人基本上是懒惰的、被动的,所以管理上重视监督、强制,甚至惩罚。这种理论趋向是阴的因为阴是静的、消极的。

Y理论:强调人基本上下班向上的、主动的,所以管理上重视发挥主动精神,通过自我控制去实现目标。这种理论趋向是阳的,因为阳是动的、积极的。

Z理论:日本企业的Z理论认为企业界领导和职工融为一体,

精神、长期雇用、上下协商、共同决策。这是一种柔性理论。

A理论:美国企业的A理论重视个人创发力和责任心,在管理上强化制度,重视效率,鼓励个人突出。这是一种刚性理论。

把以上四种理论交叉结合起来,可以得到四种不同的管理方式,适用于不同的对象:

(1)AX方式:阴以刚制之。因为人性是阴的,就用刚来管理,提高他的责任感、积极性。

(2)ZX方式:阴以柔容之。因为人性是阳的,就顺其向上之心,用刚来训练他,促使他成就。

(3)ZX方式:阴以柔容之。因为人性是阴的,就用柔性的感情来涵容他。

(4)ZY方式:阳以柔融之。因为人性是阳的,就用柔来融合他。

用易经哲学来看管理方式,无非阴阳、刚柔、动静、虚实,可因时、因地、因人、因事的不同,灵活运用,以提高管理的功效,达到理想的境界。

六、"安和乐利"的管理模式--易经管理系统的目标模式

实施易经管理系统,最终是要使企业达到"安和乐利"的境界。

安:就是安稳使企业和团体员工安定平稳,持续发展,达到"安无倾"的境界。

和:就是在变动中求得和谐,使大家沟通融合,内外协调,上下一致,和气才能生财。

乐:使大家喜气洋洋、精神焕发,智慧才干得到充分的发挥。

利:通过理性的观念去追求效益,包括经济效益和社会效益,"君子爱财,取之有道"。

     

《易经》这本书想必有许多都听说过,其实这本书反映的更多的是人生的哲学,帮助我们透过易经智慧,把易经智慧运用在营销实践中帮助大家开拓思维,提升洞察力,趋吉避凶,不仅提高工作效率,同时在身心健康方面也得到调和。

作为中华民族传统文化的瑰宝《易经》,蕴含者宇宙万物的运行规律、可谓包罗万象,是中华民族的智慧结晶,它不仅仅是象牙塔中的学问,对现代生活中的各个领域都有者巨大的帮助、在当前企业的发展困惑、风险规避、家庭和谐、子女教育,身心健康等领域都有着指导意义,对生活、工作、事业都有着积极的助力。

而导师陈俊宇先生更是易经集大成者,他是中国当代易学商业实战派专家 、明朝宰相刘伯温奇门遁甲的传人、华山混元派内丹功、成都西南财经EMBA商学院、国内多家企业常年战略顾问等多种身份。

同时老师有丰富的经历

演讲超过1000多场次,现场听众与学员达20万人次以上,是目前中国演讲易经场次最多的易学。在20年易学文化传播生涯中,有一对一咨询人数超1万人次以上的实战经验。曾帮助过1500家以上的企事业单位,做过易经营销策划顾问服务。中国最先开创与金融寿险业合作的先河,4年内为中国寿险业合作单位创造价值近20亿元的销售业绩。2019年开始进行线上传播道家养生智慧,直接收益学员近4000人,有上万家庭受益,创养生行业先河。

希望通过上面的介绍,伙伴们可以了解易经里面的内容,可以去找一个更好的导师去学习,帮助自己更好的提升。另外24日老师有一场直播课,想要收看的小伙伴可以评论留言。


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