如何有效选择媒体宣传方式

如何有效选择媒体宣传方式,第1张

宣传方式多种多样,常见的有电视、报纸、广播、网站、宣传车、海报、横幅、传单、小册子、板报等等。各种宣传方式各具优缺点,在具体实施中应根据具体情况灵活使用。(1)广播、电视、报纸、网络等媒体宣传广播、电视、报纸、网络等媒体的宣传具有覆盖面广、形式活泼的优点,适用于在关键时段的集中宣传和专题宣传。(2)海报、宣传画、标语适宜张贴或放置于人流大的路边、社区、企业、公共食堂等既不影响环境美观又醒目的场所。(3)板报、宣传橱窗板报或橱窗是社区或企业的宣传阵地,适宜于在普查各阶段进行经常性的知识宣传。(4)传单、小册子在企业或公司出入口、车站出入口,影院、商场出口处发放,其内容要短而精,主要侧重于宣传普查的目的意义和普查对象应依法配合等方面知识。(5)宣传物品温馨实用的精美小物品如台历、笔、纸杯等具有放置时间长、群众乐于接受的优点,但覆盖面不广。(6)知识竞赛、文娱节目适宜于利用双休日或节假日在闹市区商场门口、人潮涌动的广场开展,能收到极佳的效果。(7)咨询活动可开办网络有奖咨询活动、热线电话有奖咨询活动吸引市民踊跃参与;也可利用双休日或节假日开展现场面对面咨询活动。(8)横幅、彩旗由于横幅和彩旗的色彩鲜艳,能很好地渲染气氛,可在宣传高潮阶段有选择地进行悬挂或插放。(9)向同伴或亲友宣传利用走亲串友的时机,直接向同伴或亲友介绍经济普查的目的和意义,这是一种收效极佳的宣传方式。(10)发送手机短信宣传由于手机可随身携带,拥有庞大的商家和用户群体且不受时间和地域限制;又由于短信具有费用低廉、到达率高、 *** 作简单、速度快捷、个性丰富等特性,因此手机短信是一种低成本高效用的宣传手段。

既然做了代理,需要特别研究一下如何开拓市场。因为不管什么样的方法,最终的执行者都是人,所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于创新的队伍,这样才能迅速的打开市场。

进入正题。开拓市场的方式比较多,我们觉得应该从这些常见的渠道下手(当然并不全面,也希望大家可以补充)——这些渠道有的其实也是开拓市场的方法。有的公司只做一个渠道,做好了,也是行业内的翘楚。

一、零售类

(1)店铺零售。店铺零售是大多数经销商都在做的,不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店,坐等客户上门,但在皇迪看来,这是不够的。想要把店铺经营好,还需要多花心思:比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

(2)家电3C卖场零售。家电3C卖场和智能锁专卖店(店铺)不一样,一个是可以借卖场引流,起到宣传和销售的目的,一个是购物环境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道,如果当地的卖场人流量大,不妨考虑尝试一下合作

(3)小区销售。小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区,只不过时间上比较紧迫,对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果你能把店铺开到小区中,那其实也不错。小区销售的重点是选好小区,如果小区选择不好,效果就会很差。

零售业

二、营销类

 (3)网络营销。现在互联网发展已经比较完善了,也有很多的网络工具可以利用:微信、QQ、头条、抖音、贴吧、论坛等等。如果可以通过网络打响自己在当地的名气,那么无疑会增加许多客户。

 (5)亲友宣传。在做智能锁后,也接触了不少经销商,发觉其中很多都会充分利用这个关系链。比如在做智能锁后,给亲戚朋友同事装锁优惠的价格,通过他们来做宣传和转介绍。

三、分销类

(6)客户分销。发展自己的分销商,无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势,因为客户是亲身体验者,加上关系的加持,自然容易被人信任。分销的关键是给分销商合适的利润分成,这个经销商要做好考虑。

(7)与锁匠合作。锁匠是容易被忽略的一环,他们虽然分散,但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作,并给出一定的利润分成,那么就会成为一个稳定的渠道。

(8)与超市合作。有的人是把店铺开到超市门口甚至在超市中租个位置,这其实和自己开店铺零售是一样的。但如果可以让超市增加这个品类,那么无疑也是在做批发的生意了。我们知道超市的人流是比较大的,即便卖不出去,放在那里做一个展示宣传之用,也依然不错。

(9)与装修公司合作。和装修公司合作的好处是,其接触到的客户,都是有加装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候,智能锁就显得不那么贵了,反而容易连带销售出去。

四、采购类

(10)房地产商。房地产渠道一直被称为工程渠道,是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大,利润也高,缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设,如果能够分一杯羹,自然比单个零售要强很多。

(11)宿舍。不管是学校还是工厂,其如果想要改善宿舍环境、加强管理,那么智能锁会成为一个良好的选择。比如通过智能锁学生和员工的流动,都不需要更换门锁,这就节省了一笔费用。倘若是联网处理,还可以减小管理的难度。

(12)公寓与酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场,也是当前智能锁渗透率比较高的市场。俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。这个市场虽然难做,不过只要肯去发觉,还是有机会的。皇迪现在有许多针对宿舍、公寓、酒店的联网智能锁,有需求的朋友,可以过来看看。

(13)政府或其他特殊部门的采购。要进入政府采购名单,需要在质量上狠做文章,当然如果价格也有优势,那么只要去努力探索,相信还是有机会的。

拿其中的网络推广来说,要想做好,也是有些难度的。比如现在比较火的网络推广方式有——直播、短视频、微博、微信及公众号、头条自媒体等等。而对于想要拿下整个地方市场的代理来说,这些显然也是不够的——所以可以配合使用线下推广,以前常用的广播电视广告、宣传车、传单、各种优惠活动等等都是可以使用的。

就说这么多吧。希望可以帮到你。

参考资料:

智能锁的13个销售渠道,你都知道哪些?

1、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,  发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

2、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。

4、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

扩展资料:

推广的技巧:

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了,让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过,亲朋再多,数量也有限,而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开,就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一,Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此,搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。


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