其实知乎盈利一直是一个老大难的问题，虽然知乎推出了很多商业化尝试，但其盈利模式依然不确定。媒体报道，日前知乎公司正式在美股上市，并且完成了首次8.5亿美金的募资。其实IPO的募资金额不低，当时上市之后，股价却遭遇尴尬，股票一经发行上市，股价就跌了10%以上，最高时候，下跌幅度达到27%，但临近交易结束，也出现回调，最终知乎实现了47亿美金的市值。
从其招股书上来看，知乎的月活达到7500万，社区内累计创作者超过了四千万，绝对是中文互联网名列前茅的社区了。其实这些年，知乎做了很多商业化 *** 作，推出了各种知识付费的产品，并且推出了平台的会员体系，但即便如此，商业化依旧不成功，平台持续亏损，而且未来也没有盈利的前景。
目前来看，知识付费依然是小众，知乎平台的营收主要来源还是广告，虽然不少用户抱怨，广告页面增多，但知乎为了盈利也顾不了这么多了。在2020年，知乎平台广告收入占到了六成以上，虽然会员营收增长迅速，但长期来看，知乎依赖广告变现的模式没有改变。
参考资料：
招股书显示，知乎已连续两年亏损。知乎2019年营收为6.71亿元人民币，2020年增加到13.52亿人民币。但2019年净亏损为人民币10亿元，2020年亏损5.176亿元。
虽然净亏损在一年内收窄了48%，但减亏的背后，一方面是知乎的毛利率有所上升，知乎2020年的毛利率为56%，同比增长了9.4个百分点；另一方面，则是知乎的缩减收支，根据招股书，2019年时，知乎的营销费用为7.67亿元，是收入的114.3%。直到2020年，知乎的营销费用下降为7.34亿元，占总收入的54.3%。除此之外，知乎的研究开发费用和一般及行政开支占总收入的比重也大幅度下降。
用知乎做营销，就是要用知乎做品牌，知乎做人设，知乎做流量。一、用知乎做品牌。
知乎做品牌，我们熟知的“剽悍一只猫”，还有很多大V就是从知乎积累了十几、几十万的粉丝，知乎在互联网的标签是专业，那么通过高频输出优质内容，实际上就是不断去塑造强化品牌的一个过程。当你在某个领域已经做到了头部，品牌影响力会更强。
知乎大V本来就是一种品牌的背书，面对客户可以无形的增加信任，提高成交的几率。
二、用知乎做人设。
知乎做人设，知乎回答，经常会讲到案例，这个案例可以是自己做事情的逻辑、成功的方法，通过系列的输出内容，间接的塑造出了人设。人设是什么？就是你个人在网络上的形象，你的人设优秀成功，你让别人认可你的专业，你会获得更多的机会。
所以在知乎上涌现除了各路大神，无所不知，他们严密的逻辑，高远的视野，刷新你三观的认识，都让你迫不及待的想认识这个人。
从营销的角度来说，这种吸引力，就是销售机会。
三、知乎做流量。
知乎体量大，粉丝消费有消费潜力，除了已经工作的人，还有很大一部分是大学生。从长远来看，这部分人是将来消费的主力军。
知乎引流主要通过输出干货，提供价值，给出利益，和其他渠道都一样。事实上，一篇注重于引流的干货文，和纯碎做品牌的干货文，还是很有区别的。引流效果也不一样。
其实做知乎，最重要的还是离不开内容创作能力，知乎非常认可专业，你必须有足够优质的内容，还有机会收获更多的赞评，从而获得推荐。达到营销的目的的前提是，被更多人看见。就我个人经验来说，做知乎，还是要真诚一点，你越专业，信任度越高，如果用软文引流干货少，你会发现引流的人多一点，但是成交慢一点。
想利用知乎营销找不到方法，想引流效果不好的，想系统的学习新媒体营销，利用新媒体获得更多的客户，也许我可以帮你理一理。送有缘的朋友一个福利，私信回复605，送一份知乎运营秘籍，或者新媒体运营入门秘籍。
新媒体营销未来还有大发展，如果能深入的把知乎运作好，获客也不愁，希望更多的人学会接力互联网，把生意放大。
编辑于 2019-06-05 · 著作权归作者所有
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程序化广告解决方案提供商（DSP搭建/APP变现）
艾媒咨询发布的《艾媒报告 |2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》数据显示，中国知识付费用户规模呈高速增长态势，2018年知识付费用户规模达2.92亿人，预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人。
成立了10年之后，知乎终于登上了华尔街。这次美股上市在国内问答社区、学问付费、内容社交等范畴皆是众望所归。只是知乎像一切不擅长变现的内容平台一样，登陆资本场，是一场“坦白局”，好坏皆摆在了台面。
两天前，知乎向美国证券买卖委员会（SEC）递交了IPO申请，寻求在纽约证券买卖所上市，方案募资金额约10亿美圆。“这是公司开展的重要里程碑，也是一个新的开端。我们获得了阶段性的成果。IPO将对我们提出更高的请求，等待我们成为更开放，更创新和更强大的公司。” 知乎开创人、CEO周源在公开信中说到。
放在年初一批中概股二次上市的大潮里，知乎的赴美IPO并不算不测，相比同一个世代里，在年初曾经赴港上市的短视频巨头快手，曾经登陆华尔街三年并谋划归港的综合视频社区B站等，知乎作为国内学问社区的代表，步子并不算快。
而如此的开展速度也是有迹可循的。知乎招股书显现，截止2020年12月31日，知乎2020年总营收到达13.52亿元，而平台累计具有4310万内容创作者，产出3.53亿条内容。
这个数据并不算冷艳，B站上市时2017年营收曾经到达24.68亿元，2018年则到了41.3亿元，2017年Q4平台月度活泼用户为7180万。
知乎的奔跑速度并不快，无论是平台自身还是知乎创作者们，商业变现不断是个难题。知乎十年之际对外宣布，平台有100位创作者月收入超越10万元，有1000位创作者月收入超越1万元，而抖音2019年有超越 2200 万人在抖音合计收入超越 417 亿元。
同时，知乎2019年-2020年两年净亏损到达15.22亿元。这是内容社区的常规现象，无论是如今一路高走的B站，还是作为短视频第一股的快手，上市之时都带着亏损。
值得考虑的是，此时上市会给知乎带来什么？知乎十年之际，平台在商业变现方面进一步深耕，并尝试参加图文走向PUGC视频的内容队伍，登上资本场之后，这个老牌的学问内容社区，会迎来新的时期吗？
广告与学问付费的博弈，学问社区的商业化之殇
固然行业不断有认知，知乎作为国内第一批崛起的学问社区，商业变现是“老大难”，但是知乎招股书上的数据，还是让人一声叹息。
招股书显现，2020年全年获得停业收入13.52亿元，2019年营收6.71亿元，较2019年同比增长101.7%；毛利方面，2020年知乎毛利到达7.58亿元，较2019年的3.12亿元，同比增长142.7%。
固然公司营收处在上升状态，但是目前的营收体量与上升速度都不算超出预期。特别是当业界将同为内容社区的B站作为参照之时，知乎就显得愈加弱势。
数据显现，目前知乎营收分为四个板块，在线广告、付费会员、内容营销处理计划和其他业务（在线教育、电商），而这其中在线广告是主要营收支柱，2019年知乎关于广告业务收入到达5.78亿元，占比达86.1%，2020年广告业务占比有所降落，到达占比仍就超越60%。
或答应以从这个占比里含糊感遭到知乎最初的变现途径，是一条遵照互联网市场规则的途径。2013年知乎取消约请制正式向公众开放注册，这是它从小范围精英私域平台走向群众问答社区的开端，这个转机固然消弭了知乎局部的共同性与精英感，但是也让它具有了用户流量，并为它尔后尝试商业变现提供了根底。
2016年知乎开端商业变现，这时分平台曾经成立五年，在学问圈层一方独大，并具有了稳定的用户根底，在豆瓣、虎扑、天涯社区、百度贴吧等社区内容面临瓶颈之时，拥抱用户的知乎照旧坚持着流量收割，而流量让知乎有了多途径选择的资历。
一方面，知乎选择了广告变现方式。这在当时大局部内容社区的选择，广告商业化速度立竿见影，可广告似乎与内容质量有着自然的对立性，于是知乎也就逃不开“商业变现VS用户体验”的选择。双刃剑能够开拓国土，但是也会伤害本身。
2016年开端知乎陆续与高通、奥迪、乐高、特仑苏、天猫等品牌协作，2017年知乎商业化收入到达了2016年的5倍，2018 年上半年其商业广告营收额相比上年同期增长340 %。但是用户关于知乎广告的负面评价同样也不绝于耳。
另一方面，知乎依据本身学问社区的属性，开启了学问付费途径。2014年知乎试水性的推出了盐CLUB，2016年知乎再次推出了付费看答案方式变现的值乎，同时打造了语音付费产品知乎Live，书店、私家课等产品相继上线。
但是彼时国内学问付费的风口固然兴起，得到、豆瓣、喜马拉雅等平台入局，但是知乎慢人一步，红利期并未真正到来。相比广告业务的速度开展，知乎的学问付费并没有在市场激起太大的水花。知乎的学问付费也只处在变现初期。
2018年知乎的内容付费才真正有了体系，知乎将平台知乎Live、知乎书店等多个模块整合晋级为“知乎大学”。
2018年6月，知乎付费人次已到达600万。2019年知乎再次将知乎大学晋级，对外宣布推出全新会员效劳体系“盐选会员”，进一步规划内容付费。
但是此时学问付费的风口曾经开端退潮，市场上以罗辑思想为中心的得到、以有声用户为根底的喜马拉雅、经过字节跳动资金帮扶的悟空问答、依仗品牌与情怀的豆瓣等都在争夺市场，知乎固然有着相当的学问基因，付费用户在持续增长，但是并没有完成突围。
招股书显现，2019年知乎均匀每月付费会员数到达60万，2020年则到达240万。付费会员收入从2019年的8799.7万元增至了3.20亿元。
但知乎营收一直呈现“一条腿”走路的状态，广告收入占领大头。
短视频、直播……知乎下一个发力点在哪？
而在广告收入比重过大的状况之外，知乎被业界诟病的是其内容途径的含糊不清。从2017年开端，在广告与学问付费之外，知乎开端探究各种内容变现途径，但是就跟错失时期节拍的内容付费一样，每次知乎的尝试都没能激起太大的水花。
一方面，知乎在PUGC视频的道路上间歇性发力。2017年知乎开放了支持用户上传视频、动图等功用，2018年知乎正式上线了“视频创作工具”，知乎用户可套用视频创作模板拍摄视频，同时知乎设立了视频专区，并开端内测短视频APP“即影”，这标志着知乎开端进击短视频范畴。
但是2019年宣布关停，知乎开发独立短视频APP的举措破产，于是选择在知乎平台上增加“视频答复”入口。
假如此时知乎鼎力开展视频内容，那么依托其原生的学问基因与社区气氛，知乎有可能将图文时期的内容积聚与流量优质转向视频范畴，成为新的弄潮儿。但是剧本开展存在时间差，2019年底知乎结合快手发布“快知方案”，将经过流量扶持、品牌共创等利好政策促进学问类型创作者停止图文、短视频、直播等多样化创作方式。
但是此时，B站PUGC视频权力日益壮大，字节跳动西瓜视频逐渐发力，微信视频号也在默默酝酿之中，视频市场看起来非常宁静，但是暗涌曾经构成。
2020年，巫师财经、半佛仙人、罗翔说刑法等垂类学问创作者相继爆火，学问视频在内容市场刮起一股热潮，而B站成为了这股热潮的来源地，并疾速上线了学问区。此时公众才猛然醒悟，“半佛仙人、巫师这都是知乎大V了，学问视频这个活，竟然不是从知乎兴起的？”
而不断到2020年10月，知乎首页再次上线了“视频”专区入口，同时知乎发布了“海盐方案”，宣布以流量曝光、商业变现时机等为鼓励，刺激知乎答主创作更多视频内容。可是言论市场上再次传出了知乎学问视频卡位失败的说法，情形与彼时学问付费别无二致。
同样的状况还有直播与电商，2019年知乎入局直播，并内测可在文章、视频、直播中带货的“好物引荐”功用，试水性为电商范畴导流，这显然是强化了知乎的营销与商业属性。可是电商与直播道路上的对手比想象中更多，与知乎属性类似的微信视频号还有微信与腾讯大生态导流，而知乎内部可以支撑的资源并不多，外部结盟则势必进一步让知乎“世俗化”。2020年知乎的在线教育和电商业务营收到达0.53亿元，板块还在生长中。
值得关注的还有知乎的创作者们。2019年至2020年，知乎的内容本钱从0.77亿元增加至2.04亿元，同比增长了164.94%，而内容本钱主要用于内容创作者扶持与内容采购。
各类平台之间的资金扶持方案层出不穷，关于创作者们而言是补贴福利，而关于平台而言，这是一场本钱大战。知乎在扶持创作者之外，并没有找到以社区内容和知乎大V为中心的有效变现方式，就像知乎十年，才有100位创作者月收入超越10万元，这个数据并不让人称心。
成立10年时间里，知乎完成了8轮融资，融资金额到达9亿美金，股东名单中包括了李开复旗下创新工场、启明创投、赛富基金、腾讯、百度、快手、搜狗、今日资本等大佬。它吸收这些资本，并非由于它的商业变现，而是作为国内最活泼的学问社区，它具有差别化的基因与属性，这份差别化，让巨头们置信它可能具有的美丽前景。
如今知乎终于站在了资本场外，完成上市之后就能取得更多的资本喜爱，也取得了国内“学问第一股”的头衔。只是知乎面临的问题照旧存在，而在学问社区变现的这条路上，知乎没有前人经历能够参考，如何在探索中开展成为知乎当前最大的课题。
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