拆分项目的目的，是为了我们能更好的去管理推动整个项目的有效进行，使之不会偏离目标太远，下面以开业活动进行举例说明。
我们按开业活动的流程进度来拆分整个项目，基本可以拆分成这五大模块：
这五大模块，属于做开业活动的底层 *** 作系统，就算你是一名新进粉嫩的营销策划菜鸟，只要以这五大模块为基础去展开工作，那么这场以开业为主题的营销活动基本不会跑偏太远。
1.市场调研
孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。
这里的“知彼”，就是要知道了解当地市场的消费需求情况，你大可以通过人口、房价、GDP，卫生间结构设计图等等因素，去分析了解当地市场消费者的消费水平和消费需求；还有一个就是了解我们的竞争对手再做什么活动，再以什么价格卖什么产品等等。
“知己”，就是通过多维立体了解经销商的整体素质，来为我们的活动方向做参考，比如说他的经营理念和管理方式是什么？产品库存和店面样品摆放，能投入的预算资金是多少？平均客单价是多少？卖得最好的各品类产品分别是哪几款？分别卖多少钱？开业的目标主要是“广而告之”，还是借机清库存或者提高市场占有率？销售团队的状态怎么样？是否之前有建材卫浴相关销售经验？如果没有，需要在哪个阶段导入产品培训、销售技巧等相关业务培训？安华在当地是新进市场，还是具备一定群众基础？等等诸如此类。
2.活动方案
刘邦称帝后，问群臣何以得天下？答曰：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。这里的子房就是指张良，俗谚有云：”你有你的张良计，我有我的过墙梯。“，可见人民群众对张良的计谋还是非常认可的，毕竟群众的眼睛是雪亮的。
这一模块，其实就相对于张良的运筹帷幄了，这当然是比较装逼的说法，但运筹的好，决胜千里之外是有可能实现的，比如说世界杯期间，华帝的这一波 *** 作就很强势：法国若夺冠，华帝退全款。
活动的营销方案，承载着活动的整个灵魂，是整个策划活动的重中之重，往小点说（指单个市场的开业活动而言），你要把你的策划创意具现在一张小小的DM单张上，这里面既要包括产品策略又要体现营销策略，当然主画面的设计，更需凸显我们整个品牌的调性和设计美感，这需要额外斟酌，所以我们对于主画面的修改，总是改了又改，但通常是”死设计不死策划“，因为老板、负责人、领导、策划、平面设计师对于主画面，都有自己的一套见解。
3.推广方案
活动方案确定了，在这里主要是指“活动单页"已经印刷出来了，往往有些人以为工作就结束了，其实才开了个头，我们需要把我们的活动”广而告之“，一方面，对于后续的物料诸如海报、地贴、吊旗等，需要一套店面布置的标准；另一方便，我们需要在建材商场打广告，甚至包括我们的异业联盟。当然如果预算足够，我们还可以考虑一下新媒体的广告投放，比如说微信朋友圈定点广告投放(指第三方，非自媒体），抖音定点广告投放，至于广播、报纸、当地贴吧论坛等等都是我们可以参考的范围。
目的就一个，竭尽所能，让别人知道我们在做活动，其实就是干的”引流“的活。
要让客户“看的到，摸的到，买的到”，三到一体。
4.执行方案
俗话说“三分策划，七分执行”，既然要执行，就要有“执行方案”，此处的”执行方案“，单指店面销售人员的常规 *** 作业务以及活动的具体执行细则和规章制度，主要从每日工作具体业务、活动进程推进和活动落地当天执行方案三个方面。
需要工厂策划人员去引导培训、监督执行和主导方向的执行工作。如果说活动单页体现的是我们营销策划人员的理论水平，那么这一块就是表现我们的执行力水准。
5.激励方案
老话说的好，“重赏之下，必有勇夫”，有“勇夫”，事情就成功了一半，因为“勇夫”可以带动一大片“平夫”，甚至“懦夫”，是可以激励团队的。
如果把每一场活动，都当成一场战役，那么行军打仗，有赏有罚赏罚分明，是取胜之道。我们不仅要关注目标结果奖励，比如说，我们古时候打仗的时候，我方主将一挥手，吼道：”谁取敌军将帅项上人头，赏十万金，封万户侯“，大家就一拥而上，满血加成，但我们并不是谁都有武圣关羽的本事，取敌将首级，如探囊取物。所以就需要设置过程激励，你要摘得敌将首级，必须先把小鱼小虾先灭了再说。比如说开门红，大单奖。
6.目标设置
我们在设置目标的时候，也需要讲究一些技巧，遵循一些原则。
易经有云：“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”，所以目标不能定的太低，没有挑战性，你这个销售团队就废了；但如果定的太高了，好像也不行，大家就算使出九牛二虎之力，还是死活完不成，到时候“提头来见”是不可能了，“抬腿就走”倒是极有可能的，“众将士们”不和你玩了，太寒心了。
我们在设置保底目标的同时，可以加设置一个冲刺目标。是不是很机智？
我们是要做一百年的生意，成就百年老店，不是一锤子买卖，所以我们不能光想着业绩目标，做一场活动，我们应该要以业绩为主，但要兼顾发展。
比如说设置品类目标。加强弱势品类的销售。
比如说设置团队的学习目标，或者培养多少个新人转正。
比如说设置服务目标，活动期间服务了多少个满意的客户。
开一场成功的启动会，意味着活动就成功了一半。是的，你没有听错，但现实情况是，我们往往不够重视，在古代，打仗的时候，往往会开一个“行军动员大会”，众将士喝完酒，领完军令状之后，士气如虹，势不可挡。没办法，因为完不成任务，提头来见。
开启动会的目的是为了告诉大家，这场活动我们该怎么做?做到哪个程度了，才算成功。以及我们有能力做成功，也有决心做成功。
那么如何把这个告诉大家，这就需要营销策划人去思考如何设置启动会的流程。
从活动启动，活动执行，活动落地再到活动总结，其实都要再细分下去，像”活动准备“一样，可以再细分好几个模块（这里就不多说了，详情参考内参），开始分模块的时候，都要坚持无限穷尽的原则，这样就不会疏忽重要细节。等你由新手变为老手，就能做到心中有沟壑，成竹在胸了，到时候“万事具备，只欠东风”。模块的变换可以按到自己的想法去划分。
讨论的时候可以各抒己见，执行的时候就要统一基调少逼逼，总结的时候不要避重就轻，出现问题的时候领导可以出来背锅。这是我们做项目的时候，需遵守的原则。
我从事品牌营销、市场推广工作已经有十多年。十多年来，服务过很多不同类型的公司，也策划、承办过国内外、各种类型、各种规模的活动。还记得我在跨国公司工作的时候，跨国公司高标准、严要求，讲究清晰的流程和密切的配合，责任到岗、责任到人。做一场市场活动是压力最大的，所有细节都必须完美，不能留下一点点瑕疵。
每一场大型活动，例如行业展会、年会等，准备完毕后CEO或者其他高层会仔仔细细的看遍每一个角落，不能有一根电线的线头；有的严格的老大会用手到处摸，不能留下一丁点儿灰尘。
活动前有极其周密的流程和动员会，活动后有详尽的Post-report（展会后的总结报告）制作，以及客户预算分析、复盘。 欧美人对于细节的执着追求和对于整体效果的有效把控，让我在活动效果把控和细节执行上都有机会向世界一流水准看齐。
后来又在大型民营企业工作过，在广告传媒公司任职的时候也和腾讯、百度、华为这些国内顶尖公司合作过。国内企业和外企相比区别很大。
一是流程没有那么严谨，对细节的管控力度对比外企要差一些。二个国内的企业分好几档，预算有限的公司，锻炼了我拼命控制预算，用很少的钱要做出很体面的活动的能力。也有些民营企业财大气粗，做市场活动舍得花钱，但是在表面的眼花缭乱、金碧辉煌之下，看不见的地方的把控仍然逊色于外企。
感谢我这些老东家，以及和我合作过的企业或者团体，给了我很多锻炼的机会，也让我总结出很多心得。
我们都知道乔布斯把苹果电脑看不见的内部都做的非常美观，老美各个都是“细节控”、“技术控”一点都不夸张。在美国公司的8年，我受到深刻影响，成了一个地地道道的细节控。碰到过多次一些细节没有做到完美，和团队一直干到凌晨4点的经历。
在工作中、筹办各种市场活动中，这种细节控品质虽然让下属叫苦不迭，可也扎实的提高了我们的功底和能力。回过头来让我们执行任何市场活动都游刃有余。
一流的创意，要有一流的执行。
一场好的市场推广活动，需要一个或者一系列好的创意，好的创意是建立在完美的执行上。 没有对细节完美的把控和执行，只不过是浪费了团队的优秀创意，对所有人都不负责。
关注细节，是一种意识，更是一种能力。
很多人知道细节的重要，但缺乏充分的监督细节、执行细节的能力。细节控，是意识的强调更是能力的提升。
讲个故事：我做过的一场国际影响力很大的行业展会，当时在12月的北京举行。场馆里面白天开暖气大概有25℃，晚上闭馆关闭暖气后，温度只有-5℃。大家都知道，行业展会的展台布置离不开运用大量的喷绘、广告布。原本制作精美的喷绘在巨大的30℃的温差里会发生什么？
强烈的热胀冷缩！热胀冷缩之后的喷绘产生了一些小气泡，没有办法完全贴合。当时不仅我们的展台，而是展馆里所有的展位都发生了同样的问题。绝大部分的国内企业直接忽略了这个“无伤大雅”的问题，该干嘛还是干嘛。
可是那些在海报上突兀的气泡仿佛是对我的嘲笑，对我们产品和品牌一贯坚持的“世界一流水准”的嘲笑。我最终的做法是找来工人师傅在别人都离场后全部重新返工，并且为了预先应对热胀冷缩的问题，把喷绘上预先戳了很多小洞，才完美的解决这个问题。
把控细节，我有自己一套行之有效的管理工具-市场活动SOP及核对清单
把整个活动按流程进行SOP分解，每个步骤都梳理出需要关注的“关键执行点”，建立一个细节检视表。在活动筹备过程中和控场执行过程中每个细节逐一检视，每完成一项打个勾，没有妥协。
曾经有一些客户对我说：做品牌推广不就是砸钱嘛！我砸它个几百万，就不相信砸不出个花儿来！
品牌和市场推广是需要有费用和预算，却不仅仅是花钱这么简单。有策略的花钱，可以花小钱办大事。否则花了几百万在是市场上也没有太大动静的品牌比比皆是。
这一点在我给民营企业服务的时候感受特别明显：老板们通常只想花1万块钱，但要办成10万块钱的体面、做出20万块钱才能达成的传播效果。
这个要求听起来好像不合理，执行的过程中也让人非常痛苦， 但是经过这个“削尖脑袋找资源”的过程，你的资源整合能力、创意能力、预算管控能力都会大大提升。
A、行业资源积累
首先你需要对行业有深度的洞察，并且要做资讯达人，在平时就注意积累一些可能用到的资源。例如很多人认为媒体就是传播资源，其实现在的媒体在平台建设、投融资项目推荐、一些买卖双方的资源整合上已经做的非常优秀。平时注意积累这些资源，扩宽自己的眼界和朋友圈，关键时刻可以花小钱办大事。
B、头脑风暴和创意能力
做小而美的市场活动关键考验我们的创意能力，不妨聚集整个团队来进行一场头脑风暴，一场拥有一流创意的活动会吸引很多意想不到的资源。活动形式也可以更为灵活，比如用创业咖啡厅取代五星级酒店做发布，不但形式更新颖有趣，在资金方面也会节省出很多。
一些天马行空的点子也不要轻易忽视，有的时候这些点子对于你筹备的活动没有太大作用，但可能会吸引其他人的关注，从而从外面找到赞助，解决资源有限的问题。
C、借花献佛、资源整合能力
小公司想办大场面的活动、请大咖、租高大上的场地、设备音响等等，都离不开花钱。在资源有限的情况下，你可以考虑将几个赞助商的资源有机结合以后进行互相置换。
例如我们做的读书会，场地的赞助方-咖啡厅有宣传的需求，讲课的分享人有出名的需求，来参加的学员有学习成长的需求，只有有心多留意，把这些需求进行有机结合后设计出最符合受众需要的活动形式。你也许不必掏一分钱，就可以以主办方的名义来个曝光率最高的冠名。
D、说服老板\甲方，多掏钱的能力
什么？这也是种能力？
没错，即使预算已经固定了，你仍然有机会运用你的专业能力和你的行业洞察，发动三寸不烂之舌去要到更多费用，打造一场更棒的活动。
我碰到过一些初创企业的企业主，又想参加高逼格行业展会、想开100家媒体参加的发布会，想高调的露脸，但是在费用上却没有足够的认识。
通常这种情况我会拿出一个制作详细的方案，从展会目标、执行到费用，再到效果转化，详细的算一笔账给CEO们听。
打个比方，一些企业主参加行业重磅展会，租个9平米展台，胡乱摆几台产品，怎么省钱怎么来。这种情况我会建议企业主：1、不要再做这个活动。市场推广的目的是为了提升品牌的知名度和美誉度，以增加竞争力、拉动销售，胡乱、不专业的行业展会无疑是打自己耳光。省下这几万块钱去做个数字营销，转化率会更高。
2、一个以“省钱”为目的的展会，原本就违背了参展的真正意义。例如胡乱拼凑的展会花了2万块钱，客户转化率是10个人，转化成本人均2千块。但即便是9平米的展台，用专业人士、专业眼光去策划、传播、管理，只需要再多增加1万块，一共3万块的成本，客户转化率可以增加到50个人，平均转化成本600块/每人。客户总数增多了，人均获得成本降低了，这才是做一个有质量的市场活动的意义。
做活动之前想清楚我们的目的到底是什么，怎样才算做了一场高品质的活动？
比如学校论坛，来参加的同学爱听不听，这个主题和这个论坛形式对观众毫无吸引力，我们为什么还要耗费很多的时间精力、人力物力来打造这样一场活动？是可以提升我个人的品牌知名度，还是可以积累多一点社会经验？这些社会经验在职场上真的有用吗？
组织的目标是什么？我个人的目标又是什么？
对于公司而言，依据业务发展不同阶段，需要有更加明确的阶段性目标和考核目标。 有时候这个目标，需要CEO、董事长和活动执行团队去进行明确的交流。市场团队如果因为想当然，为了做活动而做活动，这势必会是一场不太理想的试水。例如：
活动的目的多种多样，但清晰有效的进行梳理会让直行人员更好的明白主题、确定形式、组织资源和了解考核标准。梳理完后用书面形式记录下来，发送给高层、执行团队及相关人员，形成思想的高度统一
形式一定是匹配内容的，也就是说没有第一步的探讨和思考，胡乱确定一种线上/线下活动形式都是不可取的。
有了前面目标和目的的梳理，匹配相应的形式就是市场人员专业的工作了。现在追求各种小而美、专业集中的活动形式越来越多，可以在活动形式方面多做一些头脑风暴和创意思考。
依据目标和大体预算，可以考虑是独自办活动、赞助相关高端活动、和大咖携手赚流量、网上直播搞搞新意思……活动形式可以多种多样，各方面资源也可以进行创意性的整合。
可以多去相关行业看看这些高水准的活动都是怎么举办，例如媒体举办的活动都普遍比较有新意，在资源整合上和话题设定上也常常有新举动，不会太沉闷。
流程的梳理是个庞杂、细节多的工作，但是非常关键。好的活动项目经理，应该严格的把控流程和进度，确保一切尽在掌握、并提前准备好。切不可留下任何侥幸心理去临场发挥。
在梳理流程上我喜欢运用Project和Excel表单结合的方式。把一个大工作拆分成若干个小项目、小流程，并制定清晰的负责人，运用Project，可以清晰的看到每一个步骤的完成情况、负责人、有无延误等，对于把控细节超级多的大型活动非常有帮助。
项目经理的工作不在于每个细节去亲自 *** 作，而在于明确的分工、清晰的考核目标和要求、严格的完成时限。每周对项目进度进行一次梳理盘点，及时发现流程问题和延误节点。同时在日常的工作中也要书面、口头提醒各个环节的负责人相关工作进度。
要有明确的问责制。某个环节的延误都会导致后面环节的相应推后，延误的责任人要承担相应责任，并且应该加班加点赶回进度，在这一点上，没有任何妥协的余地。
项目团队一定要齐心协力，并且有统一的最高执行标准。懒懒散散，你也随便他也随便，最后只会做出一个毫无品质的活动。
一场高品质的活动往往不是一个部门的事情，而是以某个部门牵头、其他部门配合来完成。例如需要高管出面、产品和技术部门提供产品调试和技术支持、销售部门做好客户的邀请和落实、物流部门跟进展品的运输、品牌部门完成品牌相关设计等等……
涉及到的部门多、人员广。那么，活动之前开一个预备会，明确每项任务的负责人、对接人就成了必不可少的事情。
项目负责人要肩负起各部门横向沟通的职责，最好依据项目进度每一定时间召开项目会议，明确进度、职责和问题，会后把达成意见以书面形式发送给各个负责人。
协调沟通往往是一场活动成败的关键所在，只有每个人都明白了自己的职责、目标、时限，才有可能共同完成一场出色的活动。
之所以不写活动执行而写预热和总结，是我觉得现场执行需要的是强大的细节观察、细节把控和随机应变能力。做了最好的准备，就可以充满信心的执行了。
但预热和总结往往是很多人做活动忽略的环节。但实际上一场活动是否能够达到预期效果，预热和总结非常关键 。
预热，包括内部、外部预热。
A、内部预热
包括内部邮件发送活动信息、公司公众号、网站等进行活动预热等。信息的及时传播能够很好的让员工了解企业动向并激发认同感。
内部预热同时包括活动前的动员大会，这个会议所有参加活动的工作人员都要参加。在动员会上要再次阐明活动目标、流程，每个人各自的分工，会场纪律、着装，不同业务需求的联系人等等。
这对于活动执行现场的统一步调，做到忙而不乱非常重要。
B、外部预热
外部预热包括媒体宣传、公众号、网站新闻推送等等传播手段。更重要的是媒体和客户邀请到现场的预热准备。
相关部门应该在发送预热新闻后，看看是否有媒体对于活动的热点、新闻点感兴趣，可以顺势邀请到活动现场来进行专题报道。
销售部门则负责重点客户、潜在客户的邀请和跟进。确保依托这样一个大张旗鼓的活动平台，能够有效的接触到潜在客户，提高转化率。
C、活动总结和复盘
举办一场活动其实是一个永远不会完美的体验，永远都会发现有临场变化，永远都会发现一些细节下次可以做的更好。那么复盘就非常的重要。
可以对活动的优缺点进行盘点，对预算和实际费用进行对比和检讨，提供活动报告，对于来参加的观众有个清晰的分析和后期跟进部署。
这样形成一个完整的闭环，才是一场高质量的活动。
同时，我还鼓励大家多去看看各种不同的行业展会、艺术展会等，多去关注下法国人、英国人、美国人在执行活动的时候是如何从平面创意、到活动流程到执行细节进行全面把控的。多去看看舞台的背面、活动物料的小细节等平时一般观众注意不到的地方。
在这些活动上，你可以看到世界一流的策划执行能力，对于拓展我们的眼界大为有益。
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第一条销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。第二条销售分公司以追求效益最大化为目的，销售分公司的所有业务与公司总部的结算按公司的经营工作规定执行。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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