网络话题营销，商家在进行网络营销时，通过话题策划的方式，故意策划出具有新闻价值，社会影响或者具有名人效应的事件，以达到吸引媒体和目标消费者的关注的目的。话题策划的目的在于提高产品的知名度或者提高产品的口碑，使品牌能够得到更多人的关注和认可。好的话题策划具有持续聚焦和吸引的作用。
与传统广告营销方式相比，话题策划营销往往具有四两拨千斤的作用：其社会影响力巨大，关注度强，投资回报率高，但是 *** 作也具有相当程度的难度。
王老吉事件的话题策划
图6-6-1王老吉网络事件营销循环效应
2008年5月12日，一场突如其来的大地震淹没了汶川。
5月18日央视立刻启动赈灾募捐晚会，让人意想不到的是王老吉公司竟然当场捐款1亿元，顿时网民对这一尚未立足的品牌议论纷纷。第二天，网友们更是将此时搬到了个大论坛，短短3个小时内百度贴吧关于这则话题的帖子数量就达到了10万个。
更令人意想不到的是，5月20日一早，天涯论坛出现了一则题目为“封杀王老吉”的帖子。很显然，这则帖子再一次迅速传遍了各大论坛，也进一步迎来了网友的大量点击率和回帖量。大部分网友都呈现用户王老吉的态势。“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号更是一时间疯狂流传于网络。可以肯定地说，在此事件之前，很少有人对“王老吉”这一名字有所耳闻，然而，一夜之间，王老吉红遍了祖国的大江南北。
随即，网上又发布了王老吉N次断货的消息，再一次将网友的讨论引向了高潮。
这是一个典型的话题策划营销，王老吉选择借助央视这个平台捐助了一个亿而没有选择投资在广告上，但他充分利用了这次事件使网络成为他的营销平台，使亿万网友成了他免费的代言人，这种传销的力量远远要比花一个亿打广告的效果来得快。这也是网络事件营销的权威性所在。通过网络事件营销，王老吉既体现了企业的爱心，赢得了网民的用户，又达到了推销自己的目的，这便是网络话题策划营销的魅力。
但是要想策划出一次成功的网络事件营销并非易事，毫无创意特点的网络事件营销网民们可不会买账。
话题策划依附于创意，也依附于企业的精神魅力。
王老吉的成功关于在于王老吉企业强大精神魅力和爱国行为，引起了网友的好感和共鸣，因此王老吉的话题策划既到位和合宜。如果是普王老吉企业在汶川地震中捐了和大多数企业一样的善款，而网上出现“封杀王老吉”的帖子的话，效果可能就会大打折扣了。因此，好的话题策划，既依附于创意，也依附于企业的精神魅力，企业进行话题策划营销，需要根据自身情况选择合适的话题，去聚焦和吸引大众的关注。
这个世界上最难的有两件事。一件事就是把自己的思想装进别人的口袋里，另一件事是把被人的钱装进自己的口袋里。而营销所做的就是这两件事。做营销，沟通有术。单独沟通的时候不能千篇一律，得见人说人话，见鬼说鬼话，到什么山唱什么歌。一般沟通的时候，刚开始先随便聊聊天，聊聊他的工作、家庭、收入、娱乐等，建立一定的感情，然后再逐步的引入营销话题。根据几年的营销经验，我总结了几种不同的人，用不同的方式来切入营销话题，在此分享给所有的朋友。1、有的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路。对于这样的朋友，我们一定要告诉他。机会像小河里流水一样，转瞬即逝的。俗话说：愚者错失机会，智者把握机会。当真正的机会来临时，该出手时就出手，一定要及时把握。人一生真正的机会不多，就那么几次，有的人一次又一次的错失，结果碌碌无为；有的人每一次机会都抓住了，每一步都走的很准，从而持续的创造着人生的辉煌。
2、有的人是一直在营销行业的人。对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是"跟对人"了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西点到就好，也就是人们常说的响鼓不用重捶。
3、有的人非常羡慕直销行业有成就的人。这样的朋友，与他们多交流、如果要想也取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以告诉他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。
4、有的人知道直销是机会，只是担心自己会失败。这样的朋友，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与.委婉地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。
5、有的人认为消费创富、又长消费名不正言不顺的。我们应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。
6、有的人一直抱着旧观念不放。我们应该从转变他们观念入手，，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是人社人、任何力量都阻挡不了的。
7、有的人想要抓住新机会，但是不善于学习。我们要与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通的。有智吃智，无智吃力，正是这个时代明显的就也特征，不学习就不能把握机会，任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。
8、有些人曾经有过辉煌，经历过大起大落的。我们要多与他们交流：人无百日好，花无日红。新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的，社会与个人一样，生存永远是第一位，只有发展才识硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿沙锅内，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。
9. 有的人对这种销售模式存在误解和异议。我们要给他分析以下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。
10、有的人戒备心特别的强，当你给介绍的时候，还不断的打岔，总是不断的拒绝别人。我们应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人，所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
营销沟通就是这样，跟文无定法一样的道理。孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。只有我们了解对方，不断的激发对方的欲望和梦想，才会有更多人加入，并且坚持到底，最终成就他们的人生。
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