外汇存款稳存增存措施

推进对公外汇客户的拓展与营销，争取锁定一批，营销一批，落地一批，推动外汇对公存款的稳存增存。该行主动加强政府部门的工作对接与联系，了解政府招商动态，积极跟踪捕捉客户信息，重点关注外商投资审批和外贸进出口企业登记备案信息，从源头上拓展对公外汇客户。借助海关数据和工商注册平台平台，利用大数据挖掘客户，并采取分层分级营销措施，将高层营销与日常维护结合起来，强力推进外汇对公客户“扩面拓户”和“提质增效”工程。

强力拓展个人外汇业务，提升外汇储蓄存款市场份额。该行采取劳动竞赛与专项奖励相结合的方法加强外汇储蓄存款指标发展；推动具有柜面外汇业务资格等支行尽快开办现钞兑换业务，以外币现钞业务带动外汇储蓄业务的发展，提升该行外汇业务的综合服务能力；加强与辖内高星级酒店与旅行社的联系，强化关系维护，全力巩固并扩大跨境旅游个人外汇业务优势，挖转他行现有客户；深化工银速汇精准营销，借助总行通过个人客户营销系统（PBMS系统）的目标客户清单，对目标客户进行“一对一”、“点对点”营销，巩固存量个人客户。

加大外汇业务宣传，提升外汇业务知名度与美誉度。该行通过向辖内营业网点投放总行国际业务宣传视频、海报、展架与折页等资料，做好阵地宣传；通过到政府部门、企事业单位开展职场营销的方式，大力宣传该行外汇业务，打出外汇业务的品牌，树立外汇业务的良好形象；通过公共场所大屏幕、户外广告、公交车身等方式大力宣传外汇业务，扩大外汇业务的影响。

银行外汇综合有营销方案。根据查询公开信息显示，大数据分析，就是对规模巨大的数据进行分析，是研究大量的数据的过程中寻找模式，相关性和其他有用的信息，可以帮助企业更好地适应变化，并做出更明智的决策。大数据能够处理和解决很多大脑处理不了的数据和复查问题，能够帮助我们清晰地看懂某个行业的发展趋势。

交税环节可以进行外汇衍生品的营销一般来说,企业进行外汇套期保值交易的主要工具有远期外汇交易,外汇掉期交易我国最早的外汇衍生品业务始于1997年,但当时发展并不迅速。2005年8月8日央行发布《关于加快发展外汇市场有关问题的通知》,推出外汇远期业务。2011年

2. 我国外汇衍生品市场的发展现状 我国远期外汇交易发展现状 远期外汇交易可分为远期结售汇业务,银行间远期外汇交易与外币和外币间的远期外汇买卖业务。

3. 我国商业银行外汇衍生品存在的问题

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