跪求一篇护肤品广告策划 采用了追加400分

护肤品广告专集

冬季，百花凋零，女人依然坚持不懈地捍卫着美丽。商家早已对女人的爱美深入骨髓研究透彻，他们比女人更懂得呵护她们。在干燥的冬季，女人需要滋润，很多化妆品公司纷纷推出补水、美白系列护肤品。本期展示的护肤品广告有一个共同的特点，就是用水做文章，诠释“女人是水做的”这一定论。

“佳雪芦荟保湿霜”水珠04篇

客户: 雅倩化妆品有限公司

广告公司: 雅倩化妆品有限公司

主创人员: 品牌组成员

创意阐述:

根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及24小时持续保湿。以年轻时尚女性为主角，强调全天24小时保湿，同时突出使用效果: 如水的肌肤。通过早上，中午，晚间3个时段的描写突出24小时保湿功效。

“清逸深层补水霜”喝水篇

客户: 雅倩化妆品有限公司

广告公司: 雅倩化妆品有限公司

主创人员: 品牌组成员

创意阐述:

由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。突出水嫩细腻的肌肤效果。通过肌肤水嫩得可以捏出水来的表现方法进行描述。

“水白晶高度保湿霜”张柏芝篇

客户: 索芙特

广告公司: 奥影联合广告(广州)公司

主创人员:

创意总监: ALAN LEE (李炳麟)

品牌管理公司总经理: 曾浩

导演: ALAN LEE (李炳麟)

创意阐述:

与张柏芝合作，到水白晶时已经是第3次，导演和她已形成默契。更唯美地捕捉张柏芝的神态，还做到了质感与形式的统一――“水水的，白白的，还晶莹剔透”，这正是本篇的主题。

创意的诉求点来自于3个字“水白晶”。她既是一个品牌名，又是女性都渴望拥有的肌肤状态。

于是，创意到执行的功夫在于，把“水”的文章做足。

一开篇，张柏芝就开口“嗤嗤”两声，模拟往脸上喷水，接续一连串的泉涌、水幕、戏水、脸上扬出水，水面画出时钟等巧妙剪接，不单纯是水的美妙动态，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶莹”分别呈现。反复出现的“水白晶”，又把“一天两次，24小时持续保湿”的承诺带出。张柏芝清纯的形象，配以奥黛丽?赫本式的发型，可爱莹润的“水白晶”感觉跃然而出――“大家一起来，水白晶”。

“缤纯雪莲净白霜”陶虹篇

客户: 拉芳集团

广告公司: 广州力高龙吟广告有限公司

主创人员:

创意: 力高龙吟

文案: VICKY LAI 黄

制片: 阿MAY

导演: 李兴中

创意阐述:

缤纯是小女人吗？――缤纯消费群定位

何为小女人？

几分清新，几分娇憨，几分成熟

享受别人宠爱也绝对自我宠爱……

这些惹人又爱又妒的小女人，正是缤纯品牌的专宠。

小女人的小喜欢――缤纯市场定位

小女人都喜欢白。白衣、白雪……特别喜欢皮肤比别人白一点、再白一点。

白，是小女人心中一个永不憔悴的梦想

白，便成了缤纯与小女人之间的一座桥。

因而，缤纯以“白”入市，向小女人们许下一个美丽的承诺――“百分缤纯百分白”！

小女人的简单白――力求简单的创意

小女人的白，恰如盛放的雪莲般，清新纯粹。只用最简单的表达，也生动至极。

画面简单。只有产品的红，陶虹的美，纯白的背景，没有一点多余杂质。

旁白简单。几乎每句都带出诱人的“白”，“雪莲净白，一白到底”，“毫无杂质，通透净白”……小女人心里，便开始绽放雪莲般的白色梦想。

谁是最可爱的小女人――明星的选择

用明星说话仍是打响品牌的康庄大道。让最小女人的明星与缤纯一起释放诱惑，我们放亮眼睛左顾右盼，看到了陶虹。她平凡、独特的气质正好展露出小女人独有的小味道，用她来演绎缤纯的小女人之美，不浓不淡，味道刚刚好。

小女人的胜利

陶虹，这个最可爱的小女人，不仅为缤纯有力抓住了大众小女人的小心思，也抓来了雪片般的订货单。

市场作证，小女人取得了绝对的胜利！

“雅芳新活再生霜”加减篇

客户: 雅芳(中国)有限公司

广告公司: 阳狮广告有限公司(广州)分公司

主创人员:

品牌总监: 杨正华

客户总监: 陈静茹

客户助理: 辛 嘉

创作总监: 万立峰

文案: 万立峰 孔冠珠

美术指导: 谭浩文

制片: 李智良

创意阐述:

雅芳新活再生霜“加减篇”，以岁月是肌肤加法为创作概念，提出“岁月是加法，新活再生霜是减法”。

本片有趣地把肌肤问题符号化，运用“＋”“－”的视觉联系，直接生动地表现出雅芳新活再生霜减去肌肤岁月痕迹，帮助女性实现年轻肌肤的愿望。

“东洋之花”细深层补水霜――八杯水篇

客户: 东洋之花

广告公司: 广东平成广告有限公司

主创人员: 刘 山 周向健

创意阐述:

东洋之花深层补水霜的功能点主要是能给肌肤“补充足够的水分”。在对目标消费人群进行分析后得知，爱美的女性都非常清楚要保持皮肤一天的水分，每天都要摄取起码8杯水的水分，但坚持做到这一点的人恐怕很少。方便快捷的美容是现代女性最迫切的需求，创作人员抓住了这一心理，把8杯水的功效与东洋之花深层补水霜0.8克的功效等同起来。

本创意通过展现女主角水嫩的肌肤和女主角的推荐告诉消费者: 想肌肤水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要0.8克东洋之花深层补水霜。

在创意表现上，通过女主角在使用东洋之花深层补水霜时肌肤发出“咕噜、咕噜”喝水声，把8杯水都“喝”光的有趣情节，生动、明了地表现出只要每天使用0.8克东洋之花深层补水霜，就能让肌肤每天喝足8杯水，让肌肤水嫩清透。“0.8克”与“8杯水”，巨大的数字反差形成强烈的对比和记忆，东洋之花深层补水霜功效之神奇不言而喻。

小护士全新维他营养舒润霜、

清泽24小时保湿系列：

客户: 小护士

广告公司: 阳狮(上海)广告公司

主创人员:

创意总监: 林榛枋

艺术指导: 朱嘉岳 王 慧 易 苗

文案: 蒋 倩 宋 炜

创意阐述:

全球第一化妆品集团、欧莱雅旗下的卡尼尔研究中心的中国护肤名牌小护士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新广告风格非常灵通品牌与产品的追求：自然精华，健康肌肤。含有鲜果精华的冰块，在活力激越中旋转，是小护士的精神代表，默契着每个不同产品系列的功效诉求。

邻家女孩，却十分大气、现代。这是全新小护士的女主角，她在中国广大的二级城市中朴素地演绎着新自然科技的全球护肤理念，清新又亲和。

小护士清泽系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌肤，没有d性！

小护士维他营养系列，以干燥、紧绷的毛衣，比喻寒冷季节的肌肤刺痛不舒服！

她们的解决之道，当然是清新活力的“小护士”！

丁家宜美白保湿霜

客户: 丁家宜

广告代理公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司

主创人员:

创意总监: 吕锦诚 林少强

导演: 胡杰令

摄影: 黄伟国

文案: 陆俊琼

创意阐述:

在了解丁家宜美白保湿霜后，我们很自然地将创意重点锁定在其优秀的保湿功能上。但纵观大量类似产品，如何从中脱颖而出、直接有力地将这一诉求传达给受众并留下区别的印象，就成了这则广告创意的中心和难题。

丁家宜美白保湿霜的消费群，是那些憧憬爱情和正在享受爱情的女性。她们对待爱情通常比较感性主动，但又有些脆弱，不够自信。因而她们往往愿意付出一切努力，以保卫自己的理想爱情。如何将这种微妙的心理需求与产品的保湿功能紧紧结合在一起，成了我们的广告能否抓住受众的关键。在这种情况下，“锁住水分，锁住爱情”浮出了水面。

该以怎样的形式和载体，将“锁住水份，锁住爱情”这一创意主题完美、形象、深刻地传达给受众？于是，一把充盈着清水的透明锁，直接而又富有新意地成为了这则广告的表现焦点。在丁家宜美白保湿霜长时间保湿、滋润为女孩赢得水嫩娇颜并获白马王子垂青的广告情节中，这把代表丁家宜美白保湿霜的“锁住水分，锁住爱情”的神奇之锁，既使得女孩实现了自己对爱情的渴望，又让该广告迅速抓住受众的眼球，令丁家宜美白保湿霜在同类产品中突显出来。

丁家宜人参美白霜

客户: 丁家宜

广告公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司

主创人员:

创意总监: 吕锦诚 林少强

导演: 胡杰令

摄影: 黄伟国

文案: 陆俊琼

创意阐述:

许多女性常以补粉来遮盖面部的一些微小瑕疵。但通过分析和研究，化妆粉等天然成分含量较少的化妆品、护肤品，为了达到遮盖目的，其成分中需要加入重金属铅，而这容易在遮盖瑕疵的同时给肌肤健康带来负面作用，导致瑕疵越来越多。久而久之，便会形成一种恶性循环。

要改善和彻底解决这种尴尬状况，就需要改用天然护肤产品，从这个角度来看，要突出丁家宜人参美白霜的“天然”优势就显得轻而易举了。

然而大多数女性对此是不了解的，这种不了解的普遍性，恰恰给予了我们创意表现的最佳切入点。在广告片中，我们将“不断补粉”现象及危害做了重复演绎，引起并提醒消费者关注“含铅美白产生依赖感”的事实，自然而然导出丁家宜人参美白霜的天然人参美白概念。同时，使用广告产品后，广告女主角的肤色，在反传统的黑色背景烘托下，显得更加柔嫩细白，这使得消费者在极大视觉冲击下，迅速接受产品并产生了清晰的区别记忆。丁家宜人参美白霜以“天然”的姿态脱颖而出！

隆力奇蛇油SOD蜜

客户: 隆力奇

广告公司: 中视新思维广告公司

创意阐述:

突出蕴含高纯度精制蛇油和脂质体SOD这一卖点。诉求点着重于功效描述: 能迅速被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层羊护膜深层滋养，有效抗皮肤衰老，防止皮肤干燥及皱纹产生……

产品主要消费群体是普通老百姓，为了使其贴近生活，平易近人，又有说服力，因此广告没有邀请明星作为代言人，而是直接用产品诠释。

美加净CQ活肤系列

客户: 美加净

广告公司: 上海天联广告公司

创意阐述:

CQ活肤系列是美加净旗下沟通年轻族群的产品线，它依托在美加净“真诚关爱，值得信赖”的品牌平台下，并赋予了“年轻活力”的新内涵。

在2004年的广告创意工作中，根据该产品系列的特性(含有CQ活肤因子)，和过去几年在“活力肌肤”上的沟通积累，我们决定仍将“活力肌肤”作为创意原点。这样，将“活力”视觉化成我们创意的难点。

在长期的追踪调研中发现，“肌肤d性”是消费者判断皮肤年轻与否的重要活力指标，如同质地优良的鼓面，一敲击会发出饱满动听的声音，那么按压有d力的肌肤，是不是也能自然而然地联想到音响的变化呢？至此，创意表现就已然拍定！借由女孩子保养肌肤常见的按压动作，在视觉上产生音响光标的升降，

在听觉上则呈现出动感节奏，这就是肌肤活力的最佳表演！

画面镜头借由一位清新女子开篇，她不经意地dd感觉疲乏的脸颊，仿佛触动了一个显示肌肤活力指数的音响，音响光标微弱的闪了闪，带出女孩子普遍的“肌肤活力不够”的疑问。

当神奇的CQ活肤因子从美加净系列产品中升腾，作用到肌肤内后，女孩快乐地按压肌肤，音响光标立刻发生改变，全部活泼地升上最高点！

简单的概念刚好扣在体现肌肤年轻与否的根本需求上，短短15秒便足以完成广告讯信的沟通，也因此使整个上市活动在媒体的投放上得到了更灵活表现的筹码，为即将到来的战局创造更大的广告效益。

玉兰油多效修护系列

客户: 宝洁(中国)有限公司

广告公司: 盛世长城国际广告(广州)分公司

主创人员:

创意总监: 赖致宇

创意副总监: 梁尚礼

美术指导: 林燕瑜

文案: 岳利兴

创意阐述:

这是随产品系列壮大，重新整合的新广告。

多效修护系列目标群成熟、自信、前卫、重事业、注意自身表现。这系列广告的拍摄风格，与她们的品位相一致：时尚、前卫、理性。

三支广告最大的突破，在于巧妙地选用了同一故事场景：一个广告拍摄的现场，并由此场景中的三位职业女性：模特、设计师、导演，来分饰主角，各自道出自己的肌肤问题，巧妙地把整个系列的三款产品串起来。

妙就妙在，这三位女性的职业，不但能自然地出现在同一故事情景中，而且，她们在目标群中非常具有代表性：她们的工作节奏非常快，作息没有规律，压力大，凡此种种，对肌肤的考验自然比一般人大。同时，她们又是对美有着至高要求的女人，处在目光的焦点中。她们代表了时尚。引领着潮流，是女人们羡慕跟随的对象。因此，她们对女人的说服力，自不言待。

油葵是葵花籽油的主要原料，杂交油葵要想高产，要做好哪些工作？

油葵是目前市场上常见葵花籽油的主要原料，具有极高营养价值和利用价值。本文从做好前期准备工作、选择合理播种期和播种方式以及加强田间管理工作等三大方面阐述杂交油葵高产栽培技术，旨在提供参考借鉴经验。

油葵的外表样子大部分与日常生活中常用的向日葵同样，存有不一样的地点是油葵种子比向日葵种子要小一些，而且油葵种子外型色调要更重，大部分呈灰黑色，皮较薄。杂交油葵耐低温、耐旱灾及其对土地营养成分需求不高，适应力极强。

一、做好准备工作 1.挑选优质土地

油葵对土壤环境的需求较低，而且因为油葵种子自身具有适应力强的特性，因而，无须刻意将种子种植在土壤层丰富多彩的地区。可是在挑选实际种植部位时相关工作人员也应该特别注意不可将油葵种子播种在地形低洼地和非常容易蓄水地区。

最好地区是在土壤层颗粒物构造好、地形轻缓且不易产生涝灾的厚土地，更为有利于提高油葵生产量。此外，挑选 的土地理应尽量防止之前种植过豆类食品农作物，尽量挑选 前茬农作物是苞米类的谷类，合理防止造成菌核病。

2.科学平整土地

一般来说油葵农作物周期时间为48月以上，而且无法开展连作。因而，为便捷下一茬农作物培养和生长发育，油葵的施肥和翻耕翻地工作理应尽量在冬天前进行。春白地通常在4月清明时节前后左右开展翻耕，整地方式理应尽量挑选 设备开展耕地或是根据人力开展深耕细作，确保场地平整。

土地在通过深耕细作后可以融合施肥改进土壤类型。我国种植油葵通常运用的化肥全是钾类复合肥料和尿素溶液，将1亩施钾肥30-40kg做为规范，尿素溶液类化肥喷洒15-20KG做为规范。

3.挑选优质种子

杂交油葵成熟通常在90-110天，假如挑选在夏天开展播种，则周期时间要适度减少20天。根据播种时节不一样，生长期或是种植品种会形成不一样转变。因为目前我国的油葵种类有很多全是由海外引入的，假如春天不可以开展覆亚膜播种，油葵种子可以挑选 矮早丰或是新葵10号等成熟类的种子，为夏天播种得到时长。

假如播种方式是覆亚膜播种，可以挑选 美国矮大部分种类中的567DW或是油葵王等早熟种类。此外还必须留意的一点是挑选 成活率高过95%的薄膜包衣种类，提高油葵种子成活率。

二、合理播种期和播种方式 1.科学播种期

适合的杂交油葵播种期在每一年四月末至七月，因为油葵具备耐低温特点。种子在5℃上下就能出芽，在8℃-10℃就能出苗，播种期会适度增加。假如方案收获两个季节农作物可以利用油葵小苗耐低温特点，播种期提早至三月份。

利用土壤层返浆期水份优点，立即调节油葵蹲苗标准及其盛开阶段，更为有益于确保油葵小苗成长发育和防止产生病害，提高油葵产籽量。此外也理应充分保证油葵播种的总数，在其中人力开展播种每一个坑中油葵种子不可以低于二粒，设备开展播种1亩地播种总数不可以小于0.6kg，从而完成优质增产目地。

2.正确播种方式

种植户播种油菜子时可以应用50cm行间距条播播种方式，或是应用（50+20）cm窄行条播方式。充分保证播种深层超过3-4cm，而且确保播种总数，保证播种匀称，通常油菜子播种总数在7.5-8.5kg/hm2。

三、加强田间管理工作 1.施肥灌溉

种植户为保证杂交油葵可以健康快乐成长，理应在生长期内多加上化肥，尿素溶液使用量 *** 控在65-90kg/hm2，钾肥使用量 *** 控在80-110kg/hm2，磷酸二铵使用量在140-160kg/hm2。种植户在施肥环节中应该遵循重施底肥、看苗施肥及其轻用重肥等标准，确保油葵小苗可以健康快乐成长。

此外，种植户理应在全部生孕期内浇灌4次，在其中盐碱土小苗期理应浇灌一次。油葵的小苗在成长历程中从现蕾期环节直到花期用水量就在大幅度提升。种植户在现蕾期环节理应保证随时随地加上尿素溶液，对土地开展匀称注水，坚持不懈太重不露标准，严禁对土地推行大水漫灌。

2.除草处理

在油葵的生孕期内，种植户理应深耕细作三次土地，在移苗后深耕细作一次，生长期深耕细作2次。第一次开展农用地时要留意精播，关键目标是消灭杂草，完成提温固土的目地。第二次深耕细作时要开展深锄，目地是开展翻土，农用地深层是7-10cm，在后期开展行与行野草消除工作。

3.间苗定苗

种植户理应搞好观查油葵小苗日常生长发育状况的工作，当油葵苗木有1-2对出叶时开展间苗，当发生3-4对出叶时进行定苗工作。在定苗期内理应保证油葵植物间的间距科学规范，不可以发生双株状况。种植户理应融合间苗定苗详细情况，立即清除地中娇弱杂苗。当土壤有机质比较充裕时要保证55000-70000株/hm2，对于肥效比较不高的土地要确保7000-8000株/hm2。

4.辅助传粉

油葵传粉是异花传粉，假如蜜峰充裕，传粉生产量可以做到35%-45%。可是要是没有充裕蜂源，种植户就理应应用人力辅助方式开展传粉。关键的 *** 作流程包含下面一些层面：应用12cm厚纸板，而且在上面铺装一层棉絮，再应用沙布制成“美妆蛋子”。

在开展受粉时，一只手紧握着油葵花盘头颈，另一只手应用美妆蛋子正脸轻轻地碰触花盆底，将蜂花粉根据应用美妆蛋子传到到此外花盆底中，根据此类实际 *** 作方式持续开展。此外，还能够将2个相仿花盆底相对性，根据轻轻地碰触完成散播。此外要将受粉的时间段合理 *** 纵在10点-11点，而且时间间隔为3-4天，实际 *** 作不断2-3次。

5.病虫害防治

杂交油葵关键非常容易传染的疾患是菌核病，因而在选址时理应需注意不可以与黄豆等食用菌农作物与此同时种植。假如油葵感柒菌核病，必须不断2-3次更替喷洒浓度值恰当的腐酶利、甲基托布津水溶液或是菌核净，完成合理预防的目地。

严重影响着油葵生长发育的关键虫害有地老虎、金针虫和棉铃虫。假如产生该类虫害通常关键采取的办法是害虫防治和化工药物紧密结合方式，还能够挑选 应用传统的方式消灭害虫。例如：冬天深耕细作晒垄、黑光灯诱捕、人力捕获、灭鼠剂及其释放出来相冲微生物等方式。应用有机化学药物开展杀虫时应该留意与化肥避峰应用，避免 虫害出现耐药性，为此来提高病虫害防治实际效果。

6.适时收获

适度的收获的季节也是提高油葵生产量的主要要素，管理者理应在油葵结果实后立即查询植物具体发育状况。假如发觉油葵花盘中果子外皮色调发黑就理应立刻开展采收，避免 果子完善遭受人为因素毁坏或是被鸟取食。此外，收获的葵花籽仔理应重点关注制成品管理方法，避免 长霉质变。

杂交油葵是我国关键原料油农作物之一，生产制造的植物油营养价值较高而且价格实惠，深受大家钟爱。因而，在种植杂交油葵全过程中，理应重点关注种植技术，而且此外搞好植物中后期田间管理工作，从而确保杂交油葵增产和优质。

四、结论

综上所述，油葵是我国重要的油料作物，具备产量高、适应能力强和含油量高等特点，人们将收集的油葵加工成葵花油，能够增加种植户经济收入，开拓油葵市场，推动我国农业进一步发展，促进国民经济长远发展。

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

食用油，中国烹饪中少不了的一类调味品，煎煮焖炸都离不开它。而随着国内居民生活水平的大幅度提高，人们对食用油的用量和质量也有了新的要求与标准。2021年我国精制食用植物油产量为4973.1万吨，但需求量却高达6092.5万吨，仍存在较大缺口。

而伴随着食用油需求量的日渐增加的是居民 健康 意识的提升，少油、低盐的饮食习惯正在被更多人接纳，因此胆固醇较高的话花生油正在被逐渐被玉米油、葵花籽油甚至是橄榄油所替代。这本该是多力食用油这一主打 健康 用油品牌的一大机遇，可实际上它近几年的发展，着实令人唏嘘。

食安问题频出，多力仍处复苏阶段

多力食用油自2008年进入中国市场以来，就一直以玉米油、葵花籽油等植物油而被消费者所熟知，而且其自称的“富含88%不饱和脂肪酸和维生素E“的葵花籽油，一直都受到一些 健康 家庭的青睐，可在2020年，多力食用油却被相关部门指出，其违规添加禁用香味改良剂乙基麦芽酚。

标称由佳格食品（中国）有限公司生产、佳格投资（中国）有限公司销售的多力食用植物调和油（1.8L/瓶，2019/4/16）乙基麦芽酚检出值为50.6μg/kg；标称由佳格食品（中国）有限公司生产、北京鑫海韵通商业大楼平谷大卖场销售的多力臻宝食用植物调和油（5L/瓶，2019/5/10）乙基麦芽酚检出值为78.2μg/kg。

被安徽省市场监督管理局、北京市市场监督管理局轮番点名的多力食用油，在当时一度被全面下架，自此之后，多力不仅在葵花籽油领域丧失了统治地位，其在食用油领域也开始丢失市场。因为国内消费者的一贯认知中，油是不能出问题的。

调味品类市场的口碑是最难建立的，可一旦被消费者们所熟知和青睐，那就是代代延续的事情，因此调味品企业虽然利润较低，可走的却是稳定和薄利多销的道路。而业内一霸金龙鱼，也因为疑似使用转基因原料而遭人诟病。

早在2021年年报中，金龙鱼汇总品牌旗下拥有17家拥有转基因加工资质的企业，但金龙鱼却声称自己坚持不用转基因原料，这难免令人有些疑惑。而除此之外，近年来随着油脂原料价格的暴涨，金龙鱼在近期公布的2022年上半年年报中，也透露品牌发展已经到达了一个临界值，并且随着市场需求的饱和，食用油行业将在一个较为平缓的市场下稳步前进。

但事实却并非如此。自去年金龙鱼卷入存在致癌物质的舆论之后，它的股价就开始一路下滑：公司股价至高位累计跌超65%，市值蒸发5000多亿，并且似乎没有触底反d的意思。而金龙鱼却在财报中辩解称，是因为原材料价格上涨，市场动力不足等。但食品安全的红线，是消费者购买的底线。

食用油的安全一直被国人所重视，尤其是在建立一定的品牌忠诚度之后，一旦出现舆论风波，就会迅速流失市场占有率。多力在一个月内发生两次安全问题，已经让本身就小众的葵花籽油，变得更加岌岌可危，因此时至今日，多力仍在努力争夺自己丢失的市场份额，奈何收效甚微。

细分食用油市场，营销策略却难奏效

根据天猫发布的2022年食用油行业趋势白皮书显示，过去一年天猫常用烹饪油品类中，玉米油和葵花籽油的规模增速同比增长了22%和10%，增长速度排在常用烹饪油品类前两名，用户在厨房用油的选择上越发青睐清淡油种，而多力自然不会放过这一重新树立品牌口碑的机会。

多力食用油早在2019年，就开始进行多品类的布局。2020年，多力推出酱油和芝麻油2021年推出花椒油、藤椒油、辣椒油等众多调味油品。2022年多力食用油宣布，还将陆续推出大米、料酒、醋等厨房必备产品，大有全面布局调料市场的势头，但这其中的学问可并非有想象中的那么简单。

食用油的原材料就已经足够复杂，除了有传统的花生、大豆、葵花籽、茶籽等，还有玉米、橄榄等等，多力在这方面自然有着较为完善的供应链管理，但在大米、料酒、醋等原料多、酿造配方大同小异的情况下，多力其实是难以兼顾的，除非其采用贴牌的形式来代工，否则其在前期还需要大力建设供应链体系，这对于目前急于重回市场的多力而言，不是一个合适的时间点。

除此之外，多力目前在营销策略上，也是不走寻常路的。与金龙鱼、福临门等传统牌子，喜爱在固定电视频道投放广告、在大型连锁商场做线下活动所不同，多力食用油选择的是电商+点对点的发展模式，这在食用油行业，是独一份的存在。

多力一方面与优质餐厅合作，比如在北京与一众知名餐厅合作推出“觅宴京城”系列，将营销融入场景；另一方面拥抱新零售，与盒马鲜生、京东、天猫等大型电商超市达成了战略合作，似乎要把整个市场都覆盖起来，可事实上，这个方案 *** 作起来的难度之大，并非一星半点。

据公开数据显示，消费者食用油购买渠道多集中在大卖场或者是超市，在电商平台上购买的话，也只能接受类似于朴朴、沃尔玛等当日达的购买模式，因为消费者对于油的品质需求是很高的，从九十年代的散装油，发展到如今的精装油，便可见一斑。

超市等卖场购买的油，消费者用起来会更为安心，因为他们一方面是希望能够在线下货比三家，选择性价比更高的品牌来购买，另一方面也是在信赖商超的品控，认为在正规渠道购买，就算出问题，也能找到责任方，而多力在餐厅与电商端发力，虽然是提升了不少的销量，但却始终没有直接触及到消费者，因此这套推广策略是有一定局限性的。

在接受调研的消费者中，高达50%的居民表示，家中使用的油，一直就是那几个老牌子，一般情况下是不会轻易更换的，除非有出现食品安全问题，因此多力想要依靠大餐厅的口碑、电商渠道的便利，来获得消费者的青睐，恐怕会遭到滑铁卢。

大打技术牌，却迎行业新冲击

柴米油盐酱醋茶，作为我国14亿人口每天都离不开的东西，哪怕是其中一个品类的1%，都已经能成为行业巨头了。年消费量达到3600万吨的食用油市场，只需要1%的市场份额，就是销量超过50亿的细分巨头。

在新消费时代下，在产业进化与变革的大背景下，所有行业其实都面临着大洗牌的风险。

新消费时代，新兴品牌对传统企业造成的冲击可谓是巨大的，而外卖行业的兴旺所带来的便利，无疑也为食用油市场未来的走向，蒙上了一层纱。

外卖行业的便利，让所有在外务工的中青年一族，减少了下厨的时间，并且得益于美团、饿了么两家平台的龙争虎斗，近年来外卖的价格也有所回落，这对于食用油企业而言，理应是一件好事，但对于多力食用油而言，却并非如此。

多力目前主打的是更为 健康 的玉米油和葵花籽油，并且其自称已经有了更为先进的技术，能够进一步提升油的品质，但随之而来的却是更低的性价比。

选用100%非转基因玉米作为原料，同时采用成本更高更天然的创新物理压榨工艺，保留更多营养之余，最后还通过全程充氮保鲜技术，做到“滴滴锁鲜”。这就是多力食用油引以为傲的7重精炼技术”。可在业内人士看来，食用油虽然在中国厨房中占据着很重要的地位，可在 科技 层面上宣传的话，反而会适得其反。

食用油在我国已有了很深的 历史 渊源，而传统的古法压榨手段，是许多消费者都较为认可的，其不添加任何杂质的、滴滴天然的价值，是很能吸引消费者为其买单的，尤其是现如今添加剂正逐步被人们所熟知、所避免的时候，多力食用油还在大力宣传自己的黑 科技 ，这似乎有些违背消费者的需求了。

在外卖行业+新消费盛行的时代里，买油大户基本是一些连锁餐厅、外卖大户，或者是预制菜厂家，这些商家在购买食用油的时候，和普通消费者相比，对于价格是更为敏感的。多力这一不打促销、不玩性价比的品牌，几乎不会在他们的考虑范围之内，这无疑也是一种市场的流失。

不可否认的是，外卖行业中有一类较为特殊的餐种，对于油的要求是很高的，那便是轻食类。可这类餐食会更加青睐于使用茶油，或者是橄榄油等品质更高的油种，而非玉米油或者是葵花籽油，因为这两种油有着更高的溢价空间，但明显多力也不在他们的选购范围内。

中国人的饮食习惯注定食用油使用量大于西方，俗话也有说“油多不坏菜”，因此油也是消费者爱囤的一个产品，一旦看到熟悉的品牌在打折促销，便会毫不犹豫地下手提走，这也导致近年来许多品牌都开始玩起了低价倾销的套路。而不玩这一套的多力，截至2022年上半年，市场份额仅剩3%，也是可以理解的了。

在产品几乎大同小异的情况下，要如何找到品牌的闪光点，在市场站稳脚跟，绝非是一件易事，但在其他品牌都在玩价格战的时候，多力的技术牌就得打得有些让人丈二和尚摸不着头脑，尤其是在油这个，消费者追求越简单、越少添加越好的领域里，还弄得如此花里胡哨，着实是有些令人费解了。

结语

多力食用油如今身处的时代，早已不是它刚刚步入中国时的那个环境了，在尤其是在多力还出过两次安全事故的情况下，想要重新赢回消费者的信心，仅靠包装的升级换代、请代言人是不够的，还需要更加贴近市场的需求。

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