什么是产品组合策略？请举例详细解释和说明，最好是护肤品开发案例。

产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念

我们拿露得清的产品来说吧：

首先理解什么是产品组合策略。

产品整体概念：产品它分五个层次－－

1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功

效，反映客户的核心需求。

像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。

2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，

由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。

3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得

到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。(进口汽车、家电服务问题，产品配套)

5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品

状态或其它用途，以后可以发展成为最终产

品。(海尔洗衣机演变成地瓜机)

需求＝产品，需求＝市场, 需求＝利益

产品组合 ：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度

比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。

产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18～35岁还是35～50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以：年轻的占30％中年的70％这样分配。如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。

例如露得清它的产品主要集中在18～35岁之间，价格不高。

产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。

产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度

优化产品组合的分析：

把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。

产品组合决策：根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。

1、地理细分。由女性个护领域成功进入男士个护领域，且得到成功的发展。

2、人口细分。在现有女性产品的前提下，推出多芬男士+护理系列主要面向25-54岁的男士。 

3、心理细分。多芬同时通过包装的设计来吸引男性消费者。以深灰色为基础色调，加上富有阳刚气息的主色调，“多芬男士十护理”的外观设计成功地吸引了预期的目标顾客。以及后期广告的宣传实。

4、行为细分。多芬男士十护理面部护理产品与该品牌下的其他产品通过连锁超市和大型商店分销，与露得清和Noxema等类似产品相比价格具有竞争力。每件最低价21.99美元，以低价吸引大量顾客。

扩展资料

在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

同质性由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

露得清(Neutrogena)是美国的品牌。露得清（Neutrogena）是一个美国的护肤品品牌。露得清致力在护肤，身体护理，护发，彩妆等领域。露得清为世界上80多个国家的女性提供全面的皮肤护理，并成为皮肤科医生，及护肤专家的首选品牌，多年来更深受各国时尚女性的拥戴。

露得清(Neutrogena)

国家或地区：美国

创建时间：1953年

创建人：EmanuelStolaroff

◆露得清(Neutrogena)品牌简介

总部设于加州洛杉矶的露得清(Neutrogena)，其创办人EmanuelStolaroff于1930年开设了一家小型专业化妆品公司——Natone。Natone早期只提供产品给专业电影片厂合作的美容沙龙，自1940年起，它开始量产并铺货于一般的销售通路。

露得清(Neutrogena)洁面皂成为众多好莱坞明星卸妆洁面的必备品，更得到了皮肤科医生、专家的认可和大力推崇。露得清(Neutrogena)的新产品研发始终坚持紧密联系皮肤学专家的需求及护肤科研的前沿，确保安全，温和，有效的护肤保养品。露得清(Neutrogena)与皮肤科医生的良好连结，赢得了大众的高度推崇及信任。

Stolaroff的女婿LloydECotsen于1967年担任露得清(Neutrogena)公司的总裁。他开始将自己对于人类以及文化的知识观念融汇在公司之中。他为这块神奇的香皂注入了更高的医药专业技术。在Cotsen雇佣的皮肤医学专家们的共同努力之下，新型的香皂由此诞生。露得清(Neutrogena)从此与皮肤医学联姻起来，并一直保持至今。露得清(Neutrogena)公司后来在1973年上市。

露得清(Neutrogena)与皮肤科医生的良好连结，赢得了大众的高度推崇及信任，露得清(Neutrogena)也自此风行于全球85个国家。1994年，强生(Johnson&Johnson)公司将露得清(Neutrogena)纳入旗下，在获得更多跨国企业资源的同时，露得清(Neutrogena)仍然保留了她原有的品牌风格Neutrogenaway。

20世纪70年代，露得清(Neutrogena)品牌产品包括：护手霜，拟制粉刺的香皂，润肤油，润肤露等产品。此后产品线以神奇的速度扩大起来，目前，露得清(Neutrogena)已经成为全球最大的个人护理品牌之一，产品系列跨越护肤产品，护发产品，男士用品，化妆产品等10大品类。

推荐适合皮肤所用的产品。一直以来贯穿于露得清(Neutrogena)的理念核心。露得清(Neutrogena)一举荣获"BESTOFBEAUTY"的国际殊荣，它的系列产品已畅销50多个国家和地区，在香港已成为家喻户晓的国际护肤品牌，由于其卓越的改善力，销量节节盘升！特别是它对暗疮及身体的护理已达到了登峰造极的地位。

作为护肤品行业的领导者，露得清(Neutrogena)一直为促进消费者的健康和美丽不懈努力，其护肤、护发、身体护理和彩妆系列产品长期以来备受皮肤科医生及护肤美容专家的大力推荐。2004年8月，露得清(Neutrogena)正式进入中国大陆市场。

◆露得清(Neutrogena)产品系列：

◎ 面部护理 ◎ 祛痘 ◎ 抗皱 ◎ 防晒 ◎ 身体护理 ◎ 护发 ◎ 彩妆 ◎ 男士护肤

◆露得清(Neutrogena)官方网站：

http://www.neutrogena.com/(全球)

http://www.sensitiveskin.com.cn/(中国大陆)

◆露得清(Neutrogena)友情链接：

洗面奶|防晒|面膜

◆露得清(Neutrogena)品牌故事

1954年，Stolaroff在一次赴欧洲出差的机会中发现了由比利时的化学家博士EdmondFromont所发明的与众不同的透明香皂。这块香皂和普通的香皂有着本质的区别，它非常温和，纯净，可以轻易地洗净肌肤，并且不会残留刺激皮肤，尤其对于暗疮、粉刺、青春痘的皮肤更是见效。用这块独特的透明洁面皂清洗完11分钟之后，肌肤就能回复自身正常的PH值。Stolaroff将这块洗面皂命名为露得清(Neutrogena)并引进美国贩售。名字来源于拉丁文字："neutralis"和"genus"，意为"新生"。两个文字综合起来则蕴涵着："创造自然效果"的意义。

在50年代末，“来自比利时珍贵的香皂”的广告宣传开始在《Vogue》和《NewYorker》等杂志频频出现。均价为1美元的这种香皂(其它香皂均价为10美分)在当时受到了很好的评价。随着销售业绩的增长以及来自奥黛丽·赫本(AudreyHepburn)等名人的青睐，致力于高端产品开发的“露得清”的品牌形象已深入人心。1962年，“露得清”品牌香皂已成为公司一种形象产品，公司的官方名称也因此由Natone更改为NeutrogenaCorporation(“露得清”公司)。

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