选择国际营销渠道成员的标准有哪些

其选择主要依据以下几方面（1）资产实力。中间商及零售商应有良好的财务状况, 有一定的资金实力和抗风险能力。（2）经营能力。中间商及零售商应拥有覆盖程度较高的销售网, 具备较强的销售功能和服务功能。（3）辅助功能。中间商及零售商在运输、仓储等方面的设施和管理须符合跨国公司的标准。（4）资信状况。中间商及零售商应具有良好的经营作风和经营业绩。成员之间良好的渠道关系是国际营销企业所期望的, 然而建立、发展与维持国际营销渠道成员之间的良好关系却绝非易事。因为它毕竟是两个或多个独立的、基于不同文化的利益实体之间的合作。虽然大家有一个共同的目标, 但是由于文化、利益、个性上的差异, 产生磨擦甚至冲突都是很自然的。(1) 在权力距离较小的文化中的企业会更频繁地沟通, 更强调面对面地商谈而在权力距离较大的文化中的企业则更依赖于势力较大的一个渠道成员安排运营程序, 制定整个渠道的规则和政策。(2) 在权力距离较大的文化中的企业更倾向于使用强制性权力影响其它渠道成员的营销活动在权力距离较小的文化中的企业则更倾向于使用非强制性权力而尽量避免使用强制性权力影响其它渠道成员的营销活动。(3) 在高度个人主义化的社会里, 渠道成员之间的互动存在着更多的冲突, 对冲突的容忍度更高在较高集体主义化的社会里, 渠道成员之间的互动存在着较少的冲突, 对冲突的容忍度也较低, 另外, 即使有冲突也尽量使它不显现出来。(4) 在强夫权主义文化中, 渠道关系中存在着较多的冲突或磨擦, 渠道成员之间的合作水平也较低在弱夫权主义文化中, 因为有较少的冲突或磨擦, 所以渠道关系更合协, 有着更多、更高水平的合作和良好的私人关系。(5) 处于强不确定性躲避文化中的企业在信息交流和产品交易方面更强调正式的程序和规则与此相反, 处于弱不确定性躲避文化中的企业则在信息交流和产品交易方面更灵活, 经常基于口头的君子协议。

三种国际市场营销方式的比较和选择贸易－出口营销型：与国内营销不同，跨国界交易会使市场营销活动遇到新的政治、经济、和法律限制，这些限制性因素增加了国际市场营销的难度。海外投资－国外营销型：企业投资国外，采用在海外独资或者合资等方式，在国外生产基地从事生产，并在该国市场就近销售。由于每个国家具有自己独特的市场营销环境，这就使国际市场营销活动变得更加复杂。跨国公司－多国营销型：跨国公司是在两国或两国以上从事经营活动的公司，并且在国外拥有直接投资，或设有子公司，或从事生产制造，企业的所有权及控制权仍掌握在设置于国内的总公司手中，营销决策由总公司做出。

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