超融合已成市场主流，泽塔云4年成长之路

超融合已成市场主流，泽塔云4年成长之路

IT技术的高门槛给很多优秀的企业制造了严格的壁垒。作为制造业的龙头，几十年来一路领先，全球化进程因他们的创造而加速。IT技术的快速发展和市场需求的不断改善和扩大创造了许多新的机会，这些机会鼓励创始人成长空超越大企业的垄断，促进全球发展。

2017年是中国超融合的一年。短短两年时间，已经有数十家厂商宣称要进军超融合市场，这是未来两年IT产业链最具吸引力的市场之一。Gartner估计，2017-2030年世界市场超融合的年复合增长率为40.4%，中国超融合的改善水平可能超过世界水平。

回到2017年，ZETTAKITZetaCloud初现端倪，超融合在中国市场还是一个全新升级的技术和定义。大多数人不知道超收敛的存在。大数据中心的流行方案是“网络服务器虚拟化技术集中存储”，这是一种硬件配置和手机软件强耦合的方式。技术和市场被VMware、EMC等传统知名品牌厂商紧紧占领。

ZETTAKITZetaCloud如何在一个长期被大企业紧紧占领的市场选择自己创业，选择一个全新升级的技术和商品作为定位？在整个自主创新过程中，他们将如何选择自己的定位？

超融合，突破先锋困局，走向大众市场

风的尽头太绿了，波浪变成了中间的涟漪。新技术初期的发展机会和室内空室来自于细分市场或边缘市场。“网络服务器虚拟化技术集中存储”的技术方案已经发展了几十年，已经很完善了，可以详细覆盖所有的应用领域。但是整套系统软件的管理方式和维护难度系数都很高，购买和部署成本也是一个巨大的数字，是大多数用户无法承受的。

杂云CEO查根回忆说，大量用户的要求从来没有考虑过，有广阔的市场空间空。随着“软件定义”这一核心概念的完善和技术的发展，未来可能会在全球范围内培养出很多优秀的新企业，其中无疑有来自中国的领导者。

云泽的决策是从市场边缘开始的。虽然超融合初期没有传统方案那么完美，但可以彻底考虑不太关键的应用领域的需求，应对用户费用预算的焦虑。硬件配置都是一般的X86网络服务器，可以很好的绕过其他厂商的限制。2017年底，泽塔云发布了“大数据中心云 *** 作系统”超融合zCloud。它的第一个超融合客户卫生部完成了系统软件的构建，该软件必须是传统框架下资产的两倍。

超融合能否从边缘市场连接到大众市场，是决定超融合是否有光明前景的重要因素。17年来，随着商品的逐渐完善，泽塔云涉足了严格的金融行业，承载着传统公司的关键业务管理体系。这些都是最初认为只有传统框架才会考虑的应用领域。方正证券、央行、吴江农商行等新项目的成功落地和顺利运营，印证了zCloud的整体实力和使用价值。2018年初，因为泽塔云在金融行业的主要表现，获得了招商银行股份公司的B轮战争投资。

技术的发展是支撑超集成发展的决策因素。“有些技术问题可以通过硬件配置的开发来处理，所以软件研发不用升级太多就能短时间和其他厂商竞争。”塔云坚持将产品R&D能量集中到更关键的层面，大数据中心的系统架构必须保证“易管理的方法、高可靠性和高可用性”。随着SSD的加速和全闪存计划的发布，超融合可以媲美传统架构、承载数据库查询等优秀的性能场景。在以岭药业的信息化管理升级中，zCloud取代了传统规划方案中的IBM小型服务器，完全承载了用户的关键CRM等重要业务管理系统，充分利用了全flash的特点和优势。

得益于zCloud的稳定表现，ZetaCloud刚刚开始在传统公司市场不断成长，已经收获了海印集团、中标集团、郭蕊集团公司、诚通投控、IDG资产、中车集团、京煤集团、北投集团、索通股权等用户

17年，zCloud已经可以工作了，刚开始承担一个区域城市的政务云系统软件。在延安市政务云新项目中，运营规模为100多个连接点，存储容量为1.2PB，上面运营的数据库集群包含了全省五百万家庭的个人社保、医保、房产权益。

除了提升产品R&D的整体实力和产品成熟度，如何拓展市场是泽塔云重点关注的另一个关键问题。“靠自己卖，市场扩张速度很慢，对于新成立的公司来说有很大的可变性风险。”

在企业营销策略的选择上，作者提到了模式的问题:“超融合手机软件交付或一体机交付方案是一种更加标准化的商品，在渠道营销上比传统框架更有优势。”17年初，泽塔云开始各种方式发展，方式带来的收入在总营收中超过50%。2018Q2的营销测试结果，所有高校的例子都是通过手段进行的，手段开发策略的实际效果可见一斑。

在谈到如何看待超融合的发展历程时，查根表示:“前期超融合是以低于传统框架的价格选择市场，基于框架的自主创新解决了传统框架多年发展遗留的问题。如今已经可以看到超融合在更大范围内取代传统框架，市场也在逐渐扩大。从ZetaCloud的发展可以看出这种趋势，这是技术发展推动的一种转型。如今，所有制造业都被加入到超融合绿色生态中，未来市场将成为超融合建筑主导、传统建筑辅助的形态”。在这个发展的整个过程中，泽塔云要做的就是抓住转型，把推动超融合发展作为一项工作，投身到这个转型中去。理想化已经完成，公司也发展壮大了。

GPU云，投机取巧，发现机会后主动把握

托尼·柯林斯在《持久的基础》中说:“当人们思考企业的历史时间时，发现他们能够做出许多最佳的管理决策，并不是因为详细的战略发展规划，而仅仅是通过实验、不断尝试、机会主义，或者准确地说，是靠运气。在未来看来，优秀的对策往往是机会主义的实验和“故意事故”的附加结果。”

超收敛zCloud是泽塔云成立时的规划定位和总体目标。GPU云zVision的出现，就有这样的机会主义元素在里面。

在2017年与某大型网游公司的沟通中，对方明确提出了协同游戏云的想法。超架构技术的雏形来自于Google等大中型互联网公司，天生具有云计算技术的遗传基因。这个想法应该试试。但是超融合和游戏云之间有两个重要的技术:GPU虚拟化技术和面向3D的远程桌面连接传输协议。当时英国只有Citrix和VMware具备细节技术的整体实力。根据KVM的GPU虚拟化技术，也可以应用到动画场景中，但不会有任何商业化的解决方案。

17年泽塔云发布了基于超融合的GPU云zVision，适用于NVIDIA主流显卡。该传输协议可以很好地考虑动画场景的低延迟要求。2018年初发布的zVision极速版是延迟时间层面的进一步升级。

有时候一件事情的原因和持续下跌的原因并不一致。游戏云与GPU云在技术原型上相似，但在成本结构和产品诉求上存在无法弥合的差异，这就决定了GPU云的潜在市场不一定是游戏市场。

“17年，加工制造业的合作伙伴以2560万元承包了GPU云五年的销售合同，共同让我们看到了GPU云的市场定位”。塔云意识到公司级市场是GPU云的未来，GPU云和图形工作站成本结构接近，可以合理应对长期困扰公司的网络信息安全和智能工作问题。

这曾经是传统虚拟桌面的使用价值，但在性能优秀的应用领域无法使用。GPU的市场定位——“云空之间的图形工作站，本地一致的应用体验”就是在这样的背景形象下明确提出的。突出品牌优势，确立主要用途，防止与其他厂商的即期市场竞争。

市场开拓，弥合差距，协助用户“超进化”

新技术制造业技术创新固然重要，但营销推广的自主创新和为技术寻找合适的市场才是公司发展的重中之重，这直接决定了先行者的生存。在曼哈顿商业服务几十年的变化中，对于例子公司空来说，技术更好的产品因为营销和推广的失误而失败是很常见的。

17年，《跨越鸿沟》成为泽塔云高管的必读之书。如何为GPU云找到第一批客户，如何从最初的市场连接到大家的市场，成为管理方法大会的热门话题。

杂云首先应用的GPUdirect技术并不是市面上流行的NVIDIAGRIDvGPU方案，这对于市场认知和客户选择都是一个很大的挑战。为了解决这种挑战，泽塔云对不同虚拟化技术的优劣有着刻骨铭心的了解，利用GPUDirect独有的特性进行了很多自主创新，这是vGPU无法保证的。另外还涵盖了vGPU不能很好考虑的应用领域。在过去的七年里，GPUdirect技术已经在天津南开大学成功商用。随着绿色生态的逐步完善，泽塔云已经能够进行适用于NVIDIA/AMD/Intel三大知名品牌的所有系列产品GPU和相对虚拟化技术方法。

塔云在帝辛测绘工程制造业的发展，推动制造业的转型发展，是对GPU云“云间图形工作站空”精准定位的终极诠释。

在陕西省地理信息局的新项目中，“超融合GPU云”整体解决方案将所有测量和存储设备集中在大数据中心，保证了数据信息的可信。超融合展现了数据存储和管理系统，GPU云替代了超重型图形工作站，考虑到数据信息制造的必要性。信息分发不需要按照USB在不同的机器和设备之间复制，可以利用所有服务平台的特性来保证数据的传输，使得一个新项目的周期时间从30天减少到5天，大大减少了业务流程的周期时间。

自主创新大师克莱顿·克里斯滕森(Claytonchristensen)在一本全新的经典著作中提到，“所有购买麻花钻的人都不想拥有一台钻头，只想在墙上开一个洞……知道用户无法推动自主创新，知道用户必须执行的日常任务才能成为驱动力”。

在陕西省地理信息局的新项目中，泽塔云深度映射工程业务场景，与制造业合作伙伴整合IaaS层与用户的业务场景，利用新技术帮助用户“超进化”，提升业务流程速度。

作为中国第一家超融合产品生产商，泽塔云自身的发展与超融合的发展息息相关，印证并推动了超融合在中国市场的发展。塔云成功的商业服务实践拓展了超融合的边界。GPU的发布也拓宽了超融合的跑道。凭借出色的主要表现，2017年和2018年，泽塔云继续选择Gartner作为中国超融合市场强烈推荐的厂商。

云泽在建立初期，从“夜眠听风雨，铁马酣睡”到现在的“两岸猿声啼不住，轻舟过万重山”。市场刚刚开始持续增长，但市场竞争依然惨烈。我们如何确保未来的持续成功？有人说，自主创新的最终成功是因为运气。我觉得有一件事比命运更能表达和预测他们的成功，这也是为什么《以赛亚·纽约的道德故事》中仓鼠总能打败狐狸:世界上只有一件关键的事，照顾用户的要求，协助用户“超进化”。在这一点上，我们应该基本上进行R&D项目管理和商业模式创新，使技术能够创造使用价值，帮助用户尽快实现目标。