ZStack：携手伙伴，让每一家企业都拥有自己的云

ZStack：携手伙伴，让每一家企业都拥有自己的云

两年来，实用的ZStack得到了客户的普遍认证，越来越多的合作伙伴选择携手ZStack，彼此实现普惠云计算技术。作为突破，ZStack每年的全国巡回主题活动都是新品的现场展示和交流，落地实践活动和合作伙伴当前政策的分享，吸引了包括阿里云服务器在内的众多合作伙伴。据统计，近期ZStack在今年上半年的全国巡展覆盖了10个城市，并带来了ZStack的全线产品展——zstack、ZStackMini、ZStackCMP等。给近800个合作伙伴，以及新合作伙伴的现行政策。

ZStack合伙人&营销高级副总裁肖云表示，在众多私有云存储厂商中，ZStack的实用优势非常明显。借助规范实用的对策，合作伙伴可以快速发货，复制经典客户案例。值得一提的是今年上半年，ZStack新增客户近200家，95%的客户根据合作伙伴签约发货。关于此事，肖云表示合作伙伴对于ZStack的现实意义非常重大。没有合作伙伴，ZStack无法在这么短的时间内保证现阶段的客户总数。

对外开放与整合:OEM、验证与整合

目前，合作伙伴已经与ZStack进行了OEM、验证和集成的战略合作。

首先，“OEM”模式是为制造业的云合作伙伴、IDC、发展战略合作伙伴定制的模式。ZStack将在某个行业或垂直领域有较强口碑的合作伙伴精准定位为发展战略合作伙伴。这类合作伙伴往往具备细致的技术咨询能力，对制造业客户有深入的了解，在知名品牌上有自己的优势。

按照“OEM”的方式，合作方将ZStack的产品纳入自己的产品体系，以集成的方式出口给客户。其中与阿里云服务器的合作就是这类的典型意义。ZStack阿里云服务器版，也称UniqueCloudSmart版，是阿里云服务器UniqueCloud解决方案中的一块拼图。据统计，该产品早已成为阿里云服务器独有云产品的爆款产品之一。仅2020年上半年，阿里云服务器内部的新项目和销售额就比同期增长了10倍。尤其是阿里云服务器“一体化”发展战略明确提出后，ZStack以及阿里云服务器的众多产品，如天擎、天鹰、Anknight、IT混合云存储阵列等。，已在各新项目交付落地，两个销售市场的室内空房迅速扩张。

其他制造业云合作伙伴将遍布每一个制造业，如智能交通、医院门诊、高校文化教育、金融互联网等。

其次，“验证”方法是销售合作伙伴的关键。这种合作伙伴旨在覆盖客户。ZStack将选择总经销商，以扩大经销商的客户覆盖面，并招募各种系统集成商、服务提供商和经销商。这样按照ZStack的初级课程培训对合作伙伴进行授权，保证合作伙伴向客户展示高质量的服务项目。

所以从17年开始，ZStack投入资金和资源进行初级课程培训，一个颠覆性的创新伙伴。只有按照ZStack的基础课程培训过的合作伙伴才能获得ZStack的授权。只有ZStack授权的合作伙伴，才可以指向客户展示商品的原始部署和POC服务项目。

截至目前，仅今年就根据ZStack初级课程培训了近80位合作伙伴。这代表着增加了近80个合作伙伴，他们可以向客户展示ZStack的服务支持，并确保客户可以很好地使用ZStack的产品。

肖云表示ZStack注重长期效益，也想投入资金和资源颠覆创新合作伙伴，帮助合作伙伴快速转型发展为云计算技术的业务流程。

最后，“整合”模式关键是生态环保合作伙伴，以整合为总目标，包括服务器配置厂商、运营商和共享资源服务商、第三方软件服务商。这样的合作伙伴可以与ZStack整合资源，向客户展示详细的解决方案。除了在商品专业技术培训和国际业务方面的合作，我们还将继续在商品技术研发方面开展深入合作。得益于ZStack的技术创新和关键编码开源系统的技术优势，小伙伴和ZStack共同打造了开放协作的基石。根据健全的ZStackAPIsocket，PaaS、SaaS等顶层云业务流程可以与ZStack灵活连接。

值得一提的是，随着国内生产制造、边缘计算/5G、IT混合云等场景的快速发展，ZStack的观点是以积极主动的绿色生态合作建设者的角色参与其中。ZStack的整个产品管理体系也将积极融入这三大绿色生态系统:ZStack的私有云存储/IT混合云融入“中国制造的软硬件绿色生态系统”，ZStackMini融入“边缘计算/5G产业发展绿色生态系统”，ZStackCMP融入“阴天绿色生态系统”。ZStack将云计算技术变成了一种通用技术，推动了中国企业的战略转型。

投入与专注:携手小伙伴，让每个公司都有自己的云

目前，已有超过200家国内制造业的合作伙伴选择ZStack服务于10个制造业的数百家客户，包括政府部门、金融行业、司法机关、电力能源交通、文化教育、广电网络、电信网络等。据澎湃新闻记者了解，现阶段希望与ZStack合作的小伙伴主要是传统硬件配置网络服务器营销合作伙伴、系统集成商、传统IDC和IT运维服务商。ZStack产品为这些小合作伙伴带来增值业务流程机会，降低他们的信息系统集成和维护成本，并为这些传统合作伙伴产生新的总客户流。

与关键合作伙伴共同创造高科技的特征分析。作为云南本土的新科技公司，同创高科研发的云计算平台天之云获得了多项国家计算机软件作品和国家专利。起初，云南同创在应用开源系统架构的整个过程中遇到了很多困难。2018年以来，ZStack被触动并逐步选定为新一代“天之云”服务平台的系统架构，在客户新项目的交付和执行、中后期运维管理、升级维护等方面都有明显的高效率提升。同创高科由此完成了从传统IDC公司到云计算平台服务商的转型发展。

此外，ZStack作为一家实践型的云计算公司，自始至终致力于IaaS云服务平台的技术产品研发，专注于IaaS手机软件的实用性，而不是触及PaaS和SaaS层的前提，从而向客户展示更细致的解决方案。ZStack积极携手小伙伴，与器皿、互联网大数据、人工智能技术等ISV进行战略合作。创建一个集成的解决方案。正是因为ZStack的专注和专注，才吸引了越来越多的小伙伴携手ZStack。比如牧场主，XSKY，星环，袋鼠云等。，与ZStack的合作完全基于商品的整合，它们都是天然的，互补的。ZStack呈现可靠的云服务平台基础，合作伙伴呈现分布式数据库和应用，根据协作向客户呈现详细的解决方案，在拓展市场的同时实现共赢。

对于此事，肖云表示，销售市场的市场竞争日益加剧。大家都在比较速率，落地货的速率，客户学习、培训、听取意见ZStack技术的速率，从其他服务平台的专利运营到ZStack服务平台的速率，合作伙伴整合ZStack云服务平台方案的速率。ZStack将再次致力于IaaS，在商品部署与实现、简单实用、数据备份与转移、商品与其他计划的整合四个方面不断打造优势，降低小伙伴合作的门槛。此外，加快基建合作伙伴管理系统，覆盖大量公司和泛政府部门客户，让大量客户买得起云，真正拥有自己的云 *** 作系统。