不久前，国务院发展研究中心发布的《中国云计算产业发展白皮书》。
根据白皮书显示的信息，2018年，中国云计算产业链规模达到962.8亿人民币，17年增长39.2%。今年，产业链规模预计将超过1000亿人民币，达到1290.7亿人民币。到2023年，产业链规模将增加2000亿人民币。
毫无疑问，云计算为制造业提供了关键的基础设施建设，已经成为全世界公认的信息内容产业发展的重中之重。
此外，在企业全面上云的时期，云应用的推广也引起了销售市场的进一步细分，其中云MSP受到了越来越多的关注。根据研究和市场的预测和分析，2023年全球云MSP销售市场将达到537.84亿美元。
“云MSP”的全称是“云托管服务提供商”，在销售市场的作用取决于为企业提供托管、咨询、整体规划、改造、转让、管理方式等云计算服务。
企业的云业务流程通常是交给不同的经销商，从设计方案工作中的加载，到工作中的应用开发，最后到运营。相互隶属的工作内容，使企业在整个智能化或战略转型过程中失去了连续性。
MSP的使用价值取决于其在企业前期刚刚开始介入云链路，能够深入了解客户企业的业务流程和IT自然环境，从而在一定程度上预测未来的问题，提供全栈的服务项目和用户体验。
正如安畅网络执行董事、经理程所说:“云MSP生产者是云绿色生态圈中上下游云计算生产者与中下游制造业客户之间的道路桥梁。人的宗旨是帮助上下游标准化、实用化的产品在各个制造业的业务场景中落地。”
前不久，I黑马&大数字调查采访来到安畅网络执行董事、经理程，腾讯云服务产业生态华南战区负责人鲍宇杰，与他们一起畅谈云MSP销售市场的发展趋势、发展趋势和未来。
坚持“管理方法”的关键基因
安畅网络成立于2010年，是中国销售市场的技术云管理服务商(CloudMSP)。
从成立至今，安昌已经走过了十年。
“在这里的这十几年，安昌的工作能力、规模、运营模式都在超级进化，但人们一直坚守着一条关键的中心线，那就是为大数据中心、云计算行业的企业提供解决方案和技术咨询。”程告诉我黑马&看大数字。
安昌根据不同环节的技术特点和企业的运营模式，将企业的发展趋势分为三个环节。
第一步是专注于大数据中心托管服务。程陈述:“当时人家是按照先进的第三方大数据中心做全托管服务，这也是安畅网络成立之初的关键业务流程。”
随着云计算在中国销售市场的发展趋势，安昌逐渐意识到，云将是信息内容制造业的未来，会对大数据中心造成极大的危害甚至冲击。
因此，第二步，安昌选择托管云作为重点，积极投入技术研发和探索新的商业模式，基本将全栈管理服务集成在IT混合云系统架构解决方案中。
17年，安昌终于明确了云MSP的主导方向，而在这里，安昌也进入了发展趋势的第三阶段。
除了践行自己的核心竞争力，安畅还选择和制造业超大规模的云生产商合作。其中，安昌与滕循在17年启动了资产、业务流程等多方面的战略合作协议，包括云咨询整体规划、云转移执行、云运维服务项目及客户学习培训验证等。2018年，各级新项目刚开始逐渐落地。
程告诉I黑马&大数据调查:“安昌经历了几次变革，但无论是托管托管、托管云还是云MSP，人们从未放弃过‘托管服务’，这是工作能力的关键遗传基因，并且随着技术的变革而不断进化。”
据统计，在大数据中心和云计算行业，有近十年的技术专业交付和管理经验。在这个阶段，服务项目是在2000年为几个企业客户服务。
“实践”四大核心竞争力
在最初的云MSP销售市场，“咨询”一度被视为厂商的重点评价能力之一。诚如所说，“咨询能力是所有云MSP厂商都逃不开的话题。”
程在接受《黑马&大数据调查》采访时表示:“云计算在业务流程中有很多可变性和风险。客户期待找到可靠的助手，咨询可以帮助客户快速获得工作能力，降低上云的风险。此外，还可以帮助安昌获得客户，与客户建立信任关系。”
此外，他还表示:“咨询工作的能力来源于实践活动。作为云MSP生产者，需要根据工程项目的诸多实践活动，产生可复制的制造业解决方案和一系列科学的方法论实体模型，然后才能对大量传统行业客户进行颠覆和创新，这才算是企业更大的使用价值。”
从商业服务的角度，程觉得，仅仅靠咨询来转换中国目前销售市场的企业利润是极其困难的，基金会也无法推动企业可持续的良好发展趋势。
因此，安昌选择云咨询作为企业的核心竞争力之一，符合企业云转移和执行能力、云运维服务能力、云原生能力的发展趋势。
程认为工作能力的迁移是四种工作能力中最复杂的。他表示，“转移必须要求MSP厂商对新旧交替的自然环境有很好的了解，也要保证客户的业务流程在整个转移过程中不会终止，这样才能保证风险的可控性。”
当客户将其业务流程转移到云上时，与传统的运维管理方式相比，企业面向云的所有IT治理体系、步骤、专用工具、技术、安全和企业组织都有很大的不同。
“就客户而言，在重建系统架构时，企业也会遇到重建IT运营管理系统的问题。是云MSP厂商体现使用价值的关键机会，也是很大的商机。”
但是，上云不是目的地，也不是目的地，只是一种方式。因此，企业必须在云MSP厂商的协助下不断调整业务结构，进一步释放云计算的使用价值。
与四大工作能力相匹配，安畅搭建了自动化技术转移服务平台、SmartOps多云管理平台、Cloudlink云连接网络等商品。
程告诉i黑马&大数据调查:“在中国今天的云MSP销售市场中，有四种关键类型的企业。根据不同的背景图谱，每一类企业往往具有鲜明的优势和基因。”
第一，安昌是指从大数据中心托管行业转型升级。第二，传统系统集成商的转型发展。三、知名服务咨询企业。第四，云原生行业的创业公司。
提及安昌自身优势，程表示:“安昌整体工作能力强，包括市场销售前端开发、解决方案交付、服务项目等所有模板支撑体系。”
其次，从2013年开始，安昌管理运营大型数据中心互联网，现阶段已经进一步与各种云计算平台建立高速连接。这些方面的云网融合能力具有领先优势，可以帮助企业客户快速从传统大数据中心转移到云计算平台，也可以帮助客户在多云情况下进行高速安全的数据传输。
最后，在云原生层面，根据腾讯云服务的颠覆性创新，安畅生前通过协助传统行业客户搭建器皿、微服务、DevOps技术，利用微服务进行更新改造、企业组织变革、业务流程管理，快速上云原生。
与绿色生态伙伴共创。
目前，安畅可以根据SmartOps云管理平台、Cloudlink云连接网络及相关验证技术专家组，为客户提供云战略咨询、云计算平台整体规划设计方案、云资源整合、云迁移部署、云运维服务、云应用开发等服务。
17年，腾讯云服务与安昌在资产、业务流程等方面展开战略合作协议。经过一段时间的磨合期，他们在2018年取得了长足的进步。
程告诉i黑马&大数据调查:“安昌和的合作是双赢的。”
一方面，“在十年发展趋势中，安畅在服务能力、CMPT基础设施、全数据连接三个方面具备多元化优势。”并且，安畅打造了以云原生工作能力为关键的服务项目组，构建了与云、云MSP业务流程扩展趋势相融合的企业组织。
一方面，腾讯云服务拥有云计算平台服务平台、商品、开源系统技术和大量管理经验。
服务腾讯云产业生态的华南战区负责人鲍宇杰告诉I黑马&大数据调查:“安昌是滕循的投后企业，也是关键合作伙伴之一。”
具体来说，滕循和安昌之间的合作有三个关键方面:
第一，商机和客户的扩大。鲍宇杰觉得，相比滕循，云MSP厂商更贴近客户的关键需求，是非常中小型的客户。
第二，个人服务。云厂商的关键在于提供基础工作能力，合作伙伴必须做线下推广个人服务项目，如接送机、送货、服务支持咨询等。
第三，场景的应用。鲍宇杰告诉i黑马&大数据调查:“互联网经济的关键是将虚拟经济与中国的实体经济融合。滕循可以提供云的基础工作能力，但无法深入到每一个垂直行业做场景化应用。”
因此，滕循根据不同情况，选择合作伙伴，不断提升制造业的服务能力。
因此，通过整合安昌在制造业和服务项目组的工作经验，滕循和安昌发布了混合架构的解决方案，私有云存储的协同解决方案及其微服务PaaS集成计划。
鲍宇杰表示:“人将创造云的智能应用领域，驱动者将产生制造业的‘智能’绿色生态。”
目前相互合作的例子有家乐福超市、肯德基、小南国、吴象理论、CIMC车辆、夏回物流、穗府、都市丽人等。
最后，提到云MSP销售市场的爆发，程表示:“今天，云市场还处于早期阶段，第一波云多是泛互联网技术的客户。随着政府部门和传统银行加大销售市场，估计今年年初爆发会迅速增加。”
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