泽塔云：紧盯用户需求，用差异化竞争和技术创新赢得超融合云计算市场

泽塔云：紧盯用户需求，用差异化竞争和技术创新赢得超融合云计算市场

自2014年Nutanix进入中国，将超融合的定义带到中国市场以来，短短两年时间，超融合迅速崛起，成为公司级市场的典范。根据IDC发布的预测和分析数据信息，到2026年，全球超融合市场的业务规模将达到270亿美元，到今年，中国市场的业务规模将超过39.2亿美元，是2016年的60倍。另一组数据信息显示，2016-2023年中期，全球超融合市场年复合增长率为48%，而中国市场有可能超越这一步。不难看出，超融合已经在企业市场站稳了脚跟。

事实上，早期在Nutanix、SimpliVity、VMware等厂商的带领下，中国知名厂商华为手机、新浪潮、思维等都在争相加入超融合势力，期望在这个巨大的市场中分一杯羹。除了这个知名的公司级厂商，一些繁荣的超融合厂商也在迅速崛起，以其独特的多元化优势另辟蹊径，与知名厂商并驾齐驱。其中，泽塔云就是典型的意思。

为大数据中心建立精确的定位并致力于详细的虚拟化解决方案

塔云成立于2017年。公司上市没多久，就明确提出了软件定义大数据中心(SDDC)的定义，成为第一家明确提出SDDC解决方案的厂商，发布了包括存储、互联网、测量三层细化大数据中心虚拟化的超融合产品。

据ZetaCloudCEOChagan介绍，ZetaCloud在成立生效之日，就定义了超融合架构开发设计的几个标准:第一，zetacloud不是存储企业，第二，是否是传统的桌面云企业。

杂云CEO查根

查告诉记者，泽塔云有两块业务不做:一是不卖存储给虚拟化厂商；其次，它不向存储供应商销售虚拟化。他指出，自2017年成立以来，公司明确提出了软件定义的大数据中心的定义。其实这已经确立了公司的精准定位。

根据调查，超融合在中国有非常好的发展趋势。关键是由于软件定义的技术已经进入了一个时期，硬件配置和手机软件已经真正的完全结合在一起。

以用户需求为突破口，差异化营销占领市场

中国的IT市场对新技术的应用有很高的接受度。只要新技术进入中国，就有大量的公司盲目跟风，其中不仅包括一些知名的it厂商，还会继续快速挖走大量的个体户企业。高度融合的市场不会相遇。从2014年Nutanix将超融合的定义带到中国开始，2017年第三季度超融合市场迅速崛起，到现在各大小厂商的市场竞争布局，可以说超融合已经从定义期进入了日益激烈的市场竞争。

查告诉记者，超融合市场的即期市场竞争将是未来的常态，2018年的超融合市场终究是惨不忍睹的辉煌。他表示，随着超融合云计算技术从自主创新市场连接到每个人的市场，2018年将是超融合的分界点。业务流程没有造血功能的企业会很快死亡，而有造血功能的企业会很快成为人才，在同质化竞争下产生多元化优势更为关键。据介入，如果2018年单一的超融合市场还存在争斗，那么绝大多数企业可能会陆续倒下，真正存活下来的公司一定是多元化的。

据悉，泽塔云卖的是企业客户对超融合的要求，而不是简单的技术输出。正是因为以用户需求为核心的精准定位，才赋予了泽塔云源源不断的造血功能。查看详细介绍。2016年至2017年，泽塔云主营业务年增长率分别为300%和500%。

坚持技术创新，用超融合GPU虚拟化填补市场。[/K0/]白页

技术创新是公司快速发展趋势的根源。虽然超融合在未来会有很大的前途，但是不忘危险的理念使得泽塔云自始至终在制造业中率先自主创新，而超融合GPU虚拟化的构成就是多元化自主创新的结果。

往往超融合GPU虚拟化的产品发布，关键是以用户需求为核心的影响力。查告诉记者，工业产品设计行业对GPU的要求非常高，而泽塔云的一些客户，除了泽塔云的超融合产品，对图形3D渲染也有巨大的需求，非常担心如何提高3D渲染的效率。根据这些客户的具体要求，泽塔云发布了GPU虚拟化的产品和解决方案。其实这方面的市场需求很大，市场前景特别好。

据统计，泽塔云的GPU虚拟化超融合产品不仅拿下了天津南开大学的新项目，还联合创办了国家级实验室。目前，泽塔云GPU产品和解决方案已经拿下全国测绘工程制造业三个省份的超重量级新项目，17年GPU创造的收入占企业年收入的三分之一。

检查表达式，“每个人的GPU都必须运行在超融合上。这种多元化的技术创新共同赢得了市场的认可。因为客户有要求，相当于大家都卖GPU的时候卖超融合。”他注意把超一体化当综合体卖，这个时期早就过去了。另外，泽塔云的GPU产品的目标客户都是对图像处理设计、3D渲染、计算、求解有中度或重度要求的人群，基础都是制造业的优质客户。

强化渠道营销，五步法促进销售业绩快速提升

对于ToB制造业来说，渠道营销尤为重要。胜者获得天地，这在ToB市场上更容易买到。为了做好模式的基础建设，泽塔云还花了一个季度的时间制定了模式管理制度。截至目前，泽塔云已经与100多种方式建立了良好的合作关系。

在渠道营销层面，泽塔云踩了很多坑。这么多年过去了，查干也悟出了一些处事之道。他表示，渠道营销必须根据市场和模式的变化，立即调整对策，从管理制度上保证其能够真正的辅助成才，从而保证业务流程的改善，实现互利共赢。

据统计，泽塔云方法有四种，裸钻、冠军、总代理、代工。最后一年基本建成100多家全国模式厂商，进一步拓展到一大批大城市。北京、上海、广州、成都、Xi等中国主要城市已经建立了全方位的渠道营销管理系统。

写在最后:以用户需求为突破口，多元化市场定位，高度重视技术创新...对于成立于2017年的泽塔云来说，这个企业还很年轻，但成就却令人刮目相看。17年，泽塔云成功当选Gartner17年中国超融合强烈推荐厂商，并获得政府部门专项资金申请和新技术新产品应用认证。还获得了2017工信部大数据企业50强、2017中国互联网大数据——金融行业最佳解决方案、2017中国金融峰会最具人才使用价值奖等荣誉。我坚信，在新的一年，依靠新升级的技术创新成果，泽塔云可能会有新的提升，创造新的长宽比，在ToB市场会越做越大，越走越远。