响铃：金蝶的SaaS第一能保持多久？

响铃：金蝶的SaaS第一能保持多久？

文|曾湘玲

来自|高科技的翔灵说道

近日，IDC(国际数据公司)公布新一期《2017年下半年中国公有云市场跟踪报告》显示，金蝶国际移动软件集团有限公司(俗称金蝶)17年中国企业级SaaS厂商销售额占比7.2%，在全球厂商中排名第一。

此外，IDC报告《中国半年度企业SaaSERM应用软件市场跟踪报告》(2017年第三季度)也显示，17年全年金蝶以17.5%的市场份额位居SaaSERM第一，在SaaS会计云的市场份额达到43.56%，超过同行业第二至15家厂商的云收入总和。继2017年之后，金蝶再次获得企业级SaaS、SaaSERM、SaaS会计云整体冠军。报告一经发表，金融市场港股云服务器第一股股价飙升。

金蝶SaaS已经两年拿了第一，但是这个第一能保持多久呢？

IDC报告:17年，金蝶在中国企业SaaS厂商中排名第一，销售额占比7.2%。

“四大效用”了解金蝶第一

如果说去年金蝶夺得第一，让制造业大吃一惊，那么2020年应该有望再次夺得第一。从25年的发展历史来看，寻找金蝶挖出的登录密码，这“四大公用事业”或许能表达出金蝶再次夺得第一是其发展趋势的必然。

1、“云灵”运用飞轮效应的自信

水泵飞轮在运转的时候，一开始肯定要花很大的力气，但是随着转速的加快，水泵飞轮的机械能会相当大，短期内转速会大于减速所需的外力。因此，泵飞轮快速运转的关键环节取决于机械能的早期积累。

与传统ERP相比，云ERP具有成本低、IT基础设施建设规范低、可随时随地连接等优势。众所周知，金蝶云能有今天，得益于长期的积累。金蝶云的发展趋势经历了一个从投资很多项目→亏损→资源积累→快速发展的全过程，类似于“飞轮效应”。

2013年初，金蝶“粉碎客户服务器”开始了全方位的云转型发展。当初经历了三年多的过渡期，却为后来的发展趋势奠定了基础。2017年，金蝶国际ERP业务流程和云业务流程有了积极的变化，刚刚开始好转。17年，金蝶云业务流程同比增长超过60%，仅处于资金投入期。但其产出率的实际效果越来越明显。官方数据显示，按照58%-68%的增速，今年云业务流程将占到总营收的60%。现在，金蝶云正依靠飞轮效应进入新的发展趋势周期时间。

2“水桶效应”彻底爆海外竞争对手

海外云服务器厂商强大的知名品牌力，最初促使中国大中型企业相见恨晚。但在宣布进入中国销售市场没多久，深度服务项目就逐渐水土不服，价格贵、步骤复杂、定制化开发设计慢、服务项目不及时、部署不方便、额外配套设施捆绑服务项目等，造成了很多成本高于高校的问题。那样，海外云服务项目的短板，就给了国内云服务器空一个成功的室内空室。

在内外夹击的市场需求中，金蝶多年积累的销售市场在中国企业中占据一定的霸主地位，这也是意料之中的。但与海外大中型服务商相比，金蝶仍然依靠“木桶效应”，即根据ERP管理方式和懂中国企业文化艺术的云服务器双重发展趋势，管理转型点的技术水平也注重保持创新和领先。

IDC报告:17年金蝶以17.5%的市场份额位居SaaSERM第一。

3，经营规模的优势给了金蝶转型的巨大动力

用户从一个系统软件转移到另一个系统软件还是有一定成本的，这也逐渐促进了金蝶的技术转型和销售市场的敏感度。当用户积累到一定的经营规模后，企业必须承担用户应用全过程中的一些制造问题。例如，在会计软件的整个应用过程中，用户要求在采购、供应链管理、制造等阶段进行信息内容的整合。，所以发布的EPR管理系统软件就是为了处理这个问题。

金蝶的领袖影响力离不开业务规模优势产生的驱动力，主要表现在两个方面:一是对用户的承诺，会加大技术产品研发和自主创新的范围；其次，用户的技术在讨论新的运营模式、众多服务项目和物联网技术探索中表现出自信。

4，超进化效用赋予金蝶灵巧的味道

新增业务流程和新增用户越多，企业根据AI、互联网大数据等方法对用户需求的把握就越准确，对商品的理解能力和服务项目用户的工作能力就越强，市场竞争堡垒就越强。由于超进化效用，企业成长发展是一条相对良好发展趋势的路径。

超进化的效用，让金蝶在智能销售市场上有了味觉。基于金蝶的特点，金蝶拥有数百万企业用户，再将其积累的工作经验和数据信息应用于互联网大数据、AI、云计算技术、SaaS等技术领域。金蝶三次摆脱舒适区，从Dos到Windows到ERP，再转型到云服务器，再到有待探索的新技术应用，比如物联网技术。最后，它显示了业务绩效的稳步增长，这是基于对用户需求的洞察以及由此产生的连锁反应。

最关键的是，金蝶在卫冕第一的头衔后，并没有因为在技术和市场份额上对世界制片商的跨越而得意忘形、停滞不前，而只是把跨越的眼光放回了自己身上，期望按照自己的超进化推进到一个新的高度。据了解，金蝶将于下月公布新一代云产品。这可能给制造业带来什么新的使用价值？或者大家可以等。

IDC报告:17年全年，金蝶在中国SaaS会计云市场份额为43.56%。

金蝶能否继续做第一取决于三个首要条件

在之前的环节中，金蝶在SaaS制造业的市场竞争中略占优势，而金蝶未来能否继续领先，其实就是由这三个首要条件决定的。

1、销售市场的敏感和技术的升级是硬实力

根据数据信息，预计今年中国云计算技术产业链的业务规模将达到4300亿人民币，中国企业级消费市场有很大的发展趋势:室内空。但是，在整个产业发展规划过程中存在几个问题:

一是由于企业应用的办公软件不统一，数据和信息无法高效整合，导致数字孤岛很大。

其次，由于对网络信息安全的顾忌，很多企业担心使用云服务器带来的不良影响。

第三，升级智能供应链管理系统的要求很高。

这就明确了应用软件的服务提供商。在2B销售市场，归根结底是应用软件在竞争技术和网络营销能力。1998年，明确提出企业战略转型的金蝶，能够有一个敏感的销售市场。所以关键在于商品技术和底层绿色生态的研发，比如首创Windows记账软件，AI、云计算技术、区块链技术等新技术可以在合适的连接点快速应用于商品和业务流程。

2，手机软件的服务项目实力是根本

这种手机软件的全球服务项目主要体现在服务项目人员的总数和水平、服务规范中的流程管理(如售后维修服务)以及软件技术服务的外部环境，如自然环境等方面。

比如金蝶的服务客户在质量和水平上早已有所提升，标前企业也不是用友那么简单的企业管理系统软件，而只是专注于互联网大数据和云计算技术的IT巨头；此外，还有460多项R&D独立专利，这与金蝶高度重视新产品开发有关。根据去年公布的财报，金蝶每年对集团公司的资本投入收入中，有15%是在商品科研上。

3，SaaS背后的文化基因是隐藏的“秘密武器”

海外云服务商的巨大失败，在于他们难以融入中国企业文化，阻碍了他们的深度营销推广进程。SaaS背后的文化基因在制造业竞争力培育层面对企业的伤害体现在两个关键点上:

第一，应用软件分销商的企业文化和艺术对标准的研发和升级、产品和服务的选择及其营销方式有着深刻的影响。比如许的个人行为，比如砸电脑、砸网络服务器、砸公司办公室等。，也体现了金蝶“不注重转型”的自信。这样的方法，蕴含着令人难以忘怀的思想境界。虽然实际效果不可能一蹴而就，但在重要情况下可以额外增加功效，很多时候也决定了企业和新项目的市场前景。

其次，由于SaaS与企业的会计和智能管理系统相衔接，客观上规定了手机软件供应商要了解中国企业的管理方式，从而在销售市场的变革中保持这样的警惕性。比如苹果apple的巨大优势就在于对用户内心的洞察，从而保证了发展趋势的推动。两者是同一个原理。

截至17年底，全国注册企业303.3万户，其中中小型微型企业占比超过99%。小企业在销售市场使用云服务器空是显而易见的。依靠飞轮效应，金蝶云服务器的工作能力会不断提升，而在技术、营销、外部环境的自然环境下，金蝶具有强大的整体发展潜力。只是这第一部能坚持多久，还是花时间去认证吧。

[结束]

曾湘玲

1好奇心日报、品途商业评论等2017年度十大作者；

2.虎啸奖评审团；

2AI互联网媒体《智能量子论》创始人；

4.作家:【移动互联网新形势下的商机】等畅销书的作者；

5.《商业》、《商业评论》、《销售》、《市场》等近十家杂志的软文作者；

6《好奇心日报》、《佩奇》、《虎嗅》等近80个专栏的作者；

7“脑星”(脑匠)，定义明确，演变为“自媒体平台”，成为制造业。

现为“今日头条问答签约作者”，多家高科技智能企业顾问。