品牌的怀旧营销最重要的驱动力就是情感。所以品牌的怀旧营销,它突出的重点不是商品本身或者商品只是并不重要的附加品。品牌输出的是一种怀旧的情感。为什么怀旧的情感这么重要呢,因为消费者回忆这种记忆是最能勾起他们共情的东西。这是消费者内心的羁绊。品牌广告营销如果融入怀旧情感,它就能赋予品牌和它的商品完全不一样的情感联系。这种情感联系是其他品牌没有或者不可替代的。
为什么大宝、蜂花、友谊牌雪花膏,包装简陋,销售渠道大部分都在小超市和便利店,摆的也比较隐蔽。为什么销售还是维持在一定的水平。就是因为这些品牌都有消费者的童年情感回忆,直到现在还没有被消费者所遗忘。所以品牌打情感回忆牌,也是一种讨巧的广告策略,以共鸣为目的,必定会引起消费者好感。片仔癀旗下的皇后品牌为了宣传小瓷瓶40年推出了《妈妈的少女时代》。宣传片中展示了爱美的妈妈从少女到成为妈妈。品牌通过怀旧的情感内容,让消费者看到了岁月过往的美及品牌一路以来的坚持。
打造舒适感觉
无论消费者处在哪个时期,消费者的怀旧心理,永远不会改变。消费者为什么有这么强烈的怀旧心理呢?因为消费者的回忆大部分是记住了自己开心的时刻,舒适的以往生活。消费者潜意识是不会记忆让自己痛苦的回忆。因此,消费者的经历永远是自己纯真,无忧无虑舒适的时候。品牌的怀旧广告就要引发消费者一次舒适的怀旧之旅。
可能是人们年纪大了之后很喜欢一些老的武将,或者喜欢回忆。所以很多商家都是以怀旧这样一个背景作为营销策略。
比如有些饭店是专门那些怀旧的主题餐厅,还有一些服装也是走怀旧路线的。
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