快递员如何开发客户

开发客户营销技巧

1.分配时间专做营销

时间是做事情的基础，每天除了收件和发件及处理其他工作问题外，给自己分配一定的时间，比如说一小时来做营销，处理和开发客户相关的业务，这是开发客户的必要条件。

2.负责区域分析

你负责的区域业务量能有多大，需要对此做专项调查，然后将这些数据进行分类，要明确知道哪些是大客户，那些是中等客户，哪些仅是散户，在正常工作期间付出的努力要根据客户重要程度的不同有所区分。要知道你的收入的80%来自于这些中大型客户，散户仅能给你贡献20%的收入。

3.做好服务赢得客户的心

你的本职工作是提供服务，在客户面前要真诚、真心，在对你的基础工作满意的情况下，尽可能的让自己给客户留下深刻印象。做到了这些，很多客户对你的服务满意了，他们就会成为你的忠实客户，因为关系处理的好，不管收件发件都会是你，而且即便是因为什么出现失误的时候他们也都能理解。

4.带上你的名片、单据

每次与客户的接触都是你营销的机会，带上你的名片、单据出发吧。当客户对你满意的时候，往往会对你的服务作介绍，引得公司其他人也会找你发快递，这个时候有一张名片出现在新客户手里的时候是多么重要不要吝啬单据，客户想要要的时候说明了对你的认可，要让他们发货的时候有单据。

5.发现潜在客户的敏锐眼睛

到了客户那里的时候多注意观察，如果客户屋子里摆放了些箱子和商品的时候，就和客户谈一下你的优惠条件，多放些单据后就等着他的电话吧。或许他并没有固定的快递，或许他正在讨厌上一家快递，或许他因为业务发展将会有很多快递要发。

快递员找客户技巧

1.在派件时递送名片和寄件小贴纸

快递100收件端作为一款专业的收派件软件，当然会给所有快递伙伴们提供专业的辅助工具，它是如何解决快递员怎么找客户这一难题呢？首先，在下载注册快递100收件端后，就可以免费获得200张名片，每次与客户的接触其实都是快递员找客户的机会。将名片递给客户，也是一种推销自己的机会，下次等客户需要服务时，自然会想起你。

2.使用协议客户功能可以进行更好的服务

已经发展成老客户的寄件用户一般都是会批量发货的大客户。解决快递员怎么找客户这一问题，对于老客户来讲，就是要给他们提供更加高效的服务和省时省力的工具软件。他们缺乏物流方面的知识，快递员又没有充足的时间进行讲解，如果能让老客户自己打印电子面单，准备好货物只需要等待快递员上门取件的话，会给快递员节省很多的时间，这也是一种解决快递员怎么找客户的好方法，从而获得更多业务。

想开快递店第一步是要做好市场调查，市面上有很多快递品牌的快递驿站，大体上分为两种一种是快递公司旗下的快递驿站，如圆通的妈妈驿站、中通的兔喜超市等，另一种是第三方快递驿站如菜鸟驿站、快宝驿站等。一般建议新手开第三方驿站，因为包容性更强，和其他品牌快递谈合作的时候也比较容易一些。决定好开哪个品牌的驿站后，到对应的官网上申请即可。

如何开快递店？

开快递驿站的步骤：准备门店——对接业务——购买物资——选择合适的管理系统

一、门店选址

选址最主要的是看客流量、大概包裹量、是否有同行三大点，选择一个好的地段，不要太偏僻，门口地势平坦，租一个十几平的房子，房租大约几千块就能搞定（如果是农村的房子，房租就更加便宜），然后稍微装修一下，干净整洁即可。

二、商谈业务

驿站需要与快递员合作获得货源。确定好驿站位置后，可以和负责这个区域的快递员联系（可以从手机购买记录中点击【查看物流】，找到当地派件员的信息），和他商量把件放在你的驿站，然后向他收取一定的代收费。因为快递员送件有时效要求的，如果周边没有其他驿站，通常情况下快递员都很乐意与你合作。一般来说，快递员注重驿站的稳定性和服务能力，谈合作时，要表现出自己的诚意。

如果是农村驿站，则要和县级网点去商谈，确定快递是由网点负责派送到你的驿站还是自己开车去网点拉货，谈好后与网点签署合同。

三、物资准备

一家驿站需要准备货架、电脑、打印机、巴q、小推车、监控、灭火器等设备，同时要注意每月还有水电、打印纸等消耗，如果需要自行拉货还需要一辆货车。

四、选择管理系统

做驿站，选择库存管理系统是核心，选择一个好的系统，不仅能大大提升办公效率、降低人工成本，还能减少罚款！选择的时候需要对比一下各大系统的要求，比如是否要保证金，对门牌、设备、装修上有无要求，最好选择一个无需加盟费、保证金，功能强大的系统来应对之后各种业务场景。比如快宝驿站app只要下载就可以使用，很方便。

驿站开起来之后，接下来，就是开超市的常规性流程，如去批发商品，准备收银系统、给商品定价、摆放商品，前期还可以借助驿站人流做一些营销活动，扩大驿站的知名度以此培养附近居民在驿站消费的习惯，实现驿站和超市的双赢，从而提升快递超市的整体营收。

问题一：我现在从事快递行业,做了业务员,自己承包了一个地方,但是目前最大的麻烦就怎么开发客户.... 我以前在顺丰速运公司做过，开发客户先期无非就是广撒名片，有了新客户要及时跟进，跟进一段时间观察客户的发件量，进行筛选重点客户 ， 对所有的现有客户要不断 的维护跟绩，其次就是自身服务和你所代理的那家公司的营运速度也是很关键的。祝你好运

问题二：快递员怎么找客户 打电话问进出口公司和工厂、淘宝商家，一般出货都会很多的，一般先打电话或者发邮件，然后登门拜访!整理出公司的优势和服务所在，强调公司注重的服务态度，先小批量出货取得客户信任。

问题三：快递员怎么找客户 可以在派件的时候注意观察环境 随机应变 如果签收人是属于淘宝卖家的话 可以和他们谈合作 带上诚意和价格

问题四：快递员如何开发客户 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就自己。

问题五：快递业务员如何开发客户 良好的服务态度

发名片

问题六：快递如何开发新客户 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天至少安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。每天至少安排一个小时以上的时间。勤奋是业务人员走向成功的首要条件。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。营销是一种概率事件，不能保证每个电话都是成功的，总能通过高质量的数量去取得胜利，我们做过统计每小时打30个高质量电话是完全做得到得！

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中......>>

问题七：请问快递员怎么样开发客户 10分 扫楼 扫街 自己的片区内的先都跑一便 还有就是联系一些大型活动的主办方 他们邀约客户的时候需要快递而且量很大

问题八：我是快递员，如何提高业务，如何开发客户 快递员开发客户的么？？？有提成么？？？如果有的话就最简单的，淘宝上印一些PVC材料的透明名片，主要是有点档次，比纸质的好多了。然后去到每一个地方都发一张，现在的人都求方便，你只要能保证客户接收和发送快递方便快捷，肯定找你了。说出来就几句话，不过做就有点枯燥乏味了，且难熬。

问题九：快递员如何开发新客户？求大神支招，谢谢 如果是像顺丰这样的话 都是有客服 不需要开发的 如果开发 就是服务态度好一些 然后就是做事认真 负责一些 就可以了 我也是做快递的 相信我

问题十：快递员如何开发客户 这个就看你能力如何了，我发了一个月左右，派件量每天三十票，区域比较大。维护住了十几个老客户，后老板不给发工资然后不干了。

---