什么是密集性市场营销策略?

集中营销 (Concentrated Marketing)，亦称聚焦营销， 是指企业不是面向整体市场， 也不是把力量分散使用于若干个细分市场， 而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场 目标市场 。资源有限的中小企业 中小企 业 多采用这一策略。 这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， 可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。 生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。 如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者， 企业就可能陷入困境。

1、欧赛斯——核心人物：何支涛，专注数字化品牌战略咨询，两大核心业务：品牌全案服务及数字全案服务，帮助企业在激烈竞争环境中，找到专属的井口，通过完善的运营配称系统把井打深。全程陪跑，让企业少走弯路，做正确的事，把正确的事做好。

欧赛斯是新冠军背后的新冠军,培育了50家左右细分领域前3名企业，为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。为企业装上品牌超级引擎，助力企业高速发展。

君智——核心人物：谢伟山，专注竞争战略咨询，打破传统咨询角色定位，作为“事业伙伴”与客户共创正确的成果，实现增长方式转变、获利能力提升、市场地位共创。公司以客户成果为荣，为客户提供能落地的方案，引领企业其他关键领域，实现双方共识的市场地位目标。

2、华与华——核心人物：华杉、华楠，超级符号理论创建者，华与华是中国独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司，是“战略家+创意人”，为企业提供战略咨询、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。创办18年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法,为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。

3、叶茂中策划——核心人物：叶茂中，叶茂中冲突战略理论，叶茂中为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖。

4、特劳特全球战略定位咨询——特劳特核心人物：邓德隆，战略定位全球领导者，1969年，杰克•特劳特首次提出“定位”概念，被称为“定位之父”。

公司总部设在美国，40多年来，在全球27个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。特劳特中国公司于2002年成立，是Trout&Partners的中国区分支机构，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。

5、里斯——里斯核心人物：张云，定位理论的发展和实践者，里斯战略定位咨询于2007年进入中国，由艾·里斯的传承人张云带领中国团队把定位理论和全球经验带入中国，结合中国市场特色，为企业提供战略定位咨询服务。

在中国实践的十多年中，里斯战略定位咨询协助企业构建战略布局、研判品牌定位、探索业态创新，成为唯一一家为中国企业全球发展、为千亿级中国企业提供服务的战略定位咨询公司。

哈药营销推广案例

哈药营销推广案例

哈药集团的成功主要得益于造应市场需求，放大经营能力，要使"经营能力大于生产能力"的主导思想。

一、哈药的营销策略

(一)我国医药行业的市场状况分析

1、竞争局面白日化

2000 年国家先后三次下调药品零售价格，并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。此次药品降价的幅度平均在10％以上，给医药企业带来了巨大的冲击，医药企业必须采取措施以应对挑战，努力做好两方面的准备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价管理，尽量降低生产成本；二是继续扩大市场份额，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范围。而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都普遍采用了密集广告的营销策略，用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应。

2、WT0的挑战

中国制药业普遍面临着来自世界范围内的市场环境的`挑战，如哈药集团、华北制药、上海药业等企业的产品大部分是西药产品，而其中99％的西药产品都是仿制药，也就是说，一旦加入WT0，则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费，数目不菲。

应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。

(二)哈药的密集广告营销策略

1、哈药的法宝——密集广告策略

2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但"哈药"的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住。

哈药的成功与广告有着不解之缘，从哈药六厂的成功可略见一斑。90年代哈药六厂还是一个亏损大户，当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元，用80万做了广告。厂里人吓坏了，那时候人们还没有广告概念，80万出去了，又不像买固定资产，什么都没见着呀。记得第一个广告为了省钱，是在

金家里拍的，总共花了 3000块钱，给了两位哈尔滨话剧团的演员一人100元。结果当年就实现销售收入1000万元。哈药六厂是广告的地道受益者，同一地区的同一种产品，别的厂卖19元还卖不出去，哈药六厂卖25元还缺货断档。

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