怎样才能让人脉成为你真正的资源

怎样才能让人脉成为你真正的资源

有人脉并不代表是你真正的资源，你知道应该怎样才能让人脉成为你真正的资源吗?

请问你的手机通讯录里有多少人脉资源?

对，你可能有上百上千个人名和号码，但是里面究竟有多少是资源?

我们习惯于储存联系方式，但是它仅仅成了手机的代码，甚至当我们偶尔拿出来翻看的时候发现有些人已经想不起他是谁了。

但是却有另一些人，手机里可能只有几个人，但是随便一接听却能够无偿提供帮助，不问缘由不问后果，这才是资源。

“经营自己的人脉，让它成为你的资本和资源。”

当我们踏入工作岗位后我们便被这样洗脑，不管是HR也好还是管理者也好，都无一例外让我们学会将身边的人脉变成自己可利用的资源。还记得在《琅琊榜》里靖王对梅长苏说的话“如无真心，又何来信任。”而梅长苏则答“你品的是德，我量的是才，有时以德为先，有时以才为主……我对他委以重任是我的信任，将他的母亲留在阆州是我的手段。”

是的，人脉建立需要的就是人情和手段，人情是基础，而手段——仅仅是手段。

那我们应该如何收集自己的资源呢?

将自己变成“神经元”

什么是神经元，是构成神经系统和功能的基本单位，四周长满了许多的突触，末端又有许多的神经末梢，是的，如果你把你自己当做神经元，那么四周的突触就是你的人脉，而许多的神经末梢就是你的扩展人脉。人是最神奇的生物，当我们找到一个连接点的时候，就会有无穷的连接点进入你的`人脉圈，人人相传人人相接。

记得我的导师赵小明刚开始也只是一个名不见经传的心理学讲师，但是他却善于让自己成为心理学的神经元，让我们这些追踪者成为他的突触，然后再通过我们连接更多的学员，通过优质的学员达成他的传播，到现在成为“新精神分析”的先驱，央视财经频道的心理顾问以及更多政府机构的特别讲师。所谓的“牛人”就是通过自己的努力和能力让自己不得不被重视，不得不被传播，成为吸纳资源的神经元。

学会说“no”

如果有个新朋友想要加你QQ或微信，你的反应一般是什么?当然是义不容辞，还得热情迎合。面对人情世故，我们总是会不愿意或很难说不，不管是出于什么考虑，或者是有期待的愿景，或者是不错的机会，或者是有利可图的私心。但是如果你想要你的人脉资源有含金量就需要勇敢地“放弃”，放弃掉那些与你无所用的人脉。

很多刚走入职场的同志可能会说：“我想要找很多人缘都来不及，怎么还会去拒绝?”你错了，这个世界是利益的世界，你可以试想一下，面对你这样的新人，为什么会有人会主动加你?无非也就是希望从你身上获得资源，除非你比他们老道，否则只有一个结果——死，死在人情世故和人情交往上，因为其中没有真正的人情基础，两人只是互相利用的工具。所以有勇气去放弃那些对你无用甚至会消磨你精力的人际关系是必要的。

学会有勇气地主动

记得有一次跟朋友聊天，说到如何寻找一所教育优良的学校，或者说怎样才真正了解一所学校的教育质量。我的建议是，一定要尝试跟学校校长交谈，因为学校校长的教育理念直接影响一所学校的教学理念和教学方式，当时朋友直接反驳我“校长怎么可能会有时间见你?你又不是一个很重要的人，别人凭什么跟一个普通家长见面交流?”

我只能无奈地摇摇头。因为这的确是我们很多家长的认知误区，或者说是长久的角色观念还未转变。为什么校长就不愿意见你呢?首先，作为学生家长，是对学校教育最为关心的群体，也是组成学校教育系统的重要部分，如果身为校长不愿意见你，可见这所学校的本位意识就不值得你考虑，第二，如果你作为顾客都不去详细了解你所重视的产品质量，又如何愿意将自己最为看重的孩子放入其中呢?我们嘴上说重视教育，却不用心去考量一所学校的校长素养和理念，甚至都没有勇气去主动找校长聊聊天，这可以说是失职。

反过来说，如果一所学校校长都不去听家长的要求和需求，或者都不去听听家长真实的声音，又如何能经营好一所学校呢?

正如这位朋友一样，我们很多时候都会被自己的错误认知所吓到，或担心、或忧虑、或恐惧，觉得自己的价值还无法让别人重视，这是自卑的表现，同时也会错过许多有利人脉资源的聚集。有勇气有策略地主动与一些高位或值得深交的朋友交流，是获取有效人脉资源的重要途径。

弱关系的有效利用

在营销学中会将人际关系划分为强关系与弱关系，强关系是建立在信赖和亲密关系上的，而弱关系是建立在不同圈子的连接中的，很多关系营销会将弱关系视为珍宝，甚至提出“得弱关系者得天下”的说法，虽然从经济学的角度来或许是对的，但是我们却缺少如何利用弱关系的方法。

(1)制造共同话题，加强参与感

朋友圈里有多少信息是你会认真看的?对，跟自己有关，或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应，只能说明，还未与你的朋友达到同步，学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感兴趣的话题，就会让人多关注你一点，也是加强弱关系交流的一同途径。

(2)交流是主体

一个点赞，一次评论，都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会，不要忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流，只要交流在，就会让你的朋友在关键时刻想起你。

(3)驱动分享

一篇好文，一本好书，一个好习惯，都会让你成为朋友圈中被分享的对象，让他们认识到你的一切，让他们愿意分享你的文章分享你的观点，甚至是分享你的生活。

重在人情

对，以上都是手段，你可以用上面的任何手段获得足够多的朋友和足够好的人脉资源，但是却无法让它成为你一生的资源和财富，“人生得一知己足矣”不是空话，反应的却是现实，更是现在浮躁社会人际交往模式的现实，人与人之间攻于心计、衡量价值、互相利用，却忘了最重要的真情，人与人之间交流的是人情，衡量的是才干，让其不变的却是“真情”，正是因为现在社会少了许多的真情，才会让它得之若宝，所以，手段可以利用，但是不要让你们的关系毫无真情，这是伤神费力的事情，最好就不要做了。

终极策略：明确自己的生活、事业目标，寻找志同道合的朋友一共经营或共同进退，只要方向一致，你们就是坚不可摧的优质伙伴，也是能够依靠终生的人脉资源。

人脉资源有很多种不同的划分标准和分类方法。下面介绍比较常见的 几种。 人脉资源按照其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人 脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等等。 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉：由居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪 汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡，同乡的是 老乡；出了县，同县的是老乡；出了省，同省的是老乡；出了国，全中国 的人都是老乡。 学缘人脉：由于共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时 间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高， 各种各样的短期培训班甚至会议中，同样蕴涵着十分丰富的学缘人脉关系 资源。 事缘人脉：由于共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不 仅仅局限于工作中的同事、上司和下属，一段短暂的共事经历也能形成良 好的事缘人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成某一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各归各队，但共同工作与生活的友 谊则会留在每一个人的心中。 客缘人脉：由于工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系，比如 厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等。在进行商务交易和 往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说：“不打不成交”，这种真 金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。作为一名职场从业人 员，在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，千万不要忘了投入自 己的诚信和情感，积累自己的人脉资源，以备自己将来不时之需。 随缘人脉：“有缘千里来相会”，一次短暂的聚会，一次偶然的邂 逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自 己，同时又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能 从此变得与众不同。 人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人 脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资 源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源 （比如同事、下属）等等。 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层 人脉资源、松散备用层人脉资源。 核心层人脉资源：是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、 决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段 以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资 源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自 身业绩有重大影响的重要客户，以及其他可能影响其职业与事业发展的重 要人物等。 紧密层人脉资源：是指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对 一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般 下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等，都属于紧密层 人脉资源。 松散备用层人脉资源：是指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人 选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等等。 对于一个怀揣老板梦想的职场打工者来说，一定要根据自己目前所从 事职业、目前所处的位置、将来所要从事的行业等相关因素，认识、把握 和有针对性地积累相关的人脉资源。

微商找客源人脉的方法：

1、可以将自己的手机通讯录和QQ好友进行导入，这样加进来的好友都是自己认识的人，对他们也有一定的认识和了解。

2、根据自己的产品类型，可以去走一些相关的店铺，了解别人的产品信息并加店铺老板为好友。从而达到扩展人脉的目的。

3、通过现有的客户资源，开展给予客户一定的优惠或赠品的活动，让客户给自己介绍客户，从而达到自己扩展人脉的目的。

4、可以选择发放广告传单的方式，将自己所卖商品的信息以及你的二维码打印出来。在人多的地方进行商品宣传和传单发放，人多了自然会有人注意到你的商品，从而加上好友。

微商引流注意事项

1、给自己产品定位

对于任何商家，有必要了解一件事，就是营销产品到底是什么?这是确定目标客户群的基础。例如，我们要营销的是面膜，因此女性用户就是我们的目标客户群。但是，如果这是一把剃须刀，那么你需要将客户群定位为男性。通常，产品定位是寻找客户的第一步，也是至关重要的一步。

2、选定好的方法和策略

当我们选择好的产品时，我们需要研究找到准确客户的方法，因为并非所有方法都适合商家使用。每个行业都不相同，寻找客户的方式也不同。如果全部尝试，肯定会消耗精力和成本。因此，选择正确的方法和策略非常重要。

目前，微信和微博等平台吸引了数亿粉丝。这也是客户的主要来源，除了线下活动外，还可以获得粉丝，因此我们必须有一个战略选择方法。

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