【运营案例分析】 SK-II《她最后去了相亲角》视频分析

【运营案例分析】 SK-II《她最后去了相亲角》视频分析,第1张

SK-II  她最后去了相亲角 视频,没有热门明星如汤唯、倪妮、霍建华,而是采用了更加温情、更加接地气儿的方式,讲述了女性在父母逼婚压力下,如何积极争取,最终赢得认同的过程,目的是号召所有独立女性去改写自己的命运的视频在三天内,优酷播放超过于168.5万次,并在微博上转发超过2.4万次,也引发了群众的强烈反应。

视频一开始讲述了父母对于孩子不结婚的态度(态度比较负面),这些剩女对于剩女的态度(态度比较无奈),父母,剩女对于结婚,相亲角的态度(剩女认为不结婚就是不孝,相亲角就像上架的商品,父母认为赶紧结婚,找个合适的就嫁了),顺势就引出了中国社会对“剩女”的主流价值判断:女人结婚才完整,不结婚那都是个人有问题。剩女们希望现在的状态获得父母的认可,为了把自己态度传达给父母,父母和孩子们来到了相亲角,父母们看到了孩子们对于结婚的态度,都表示支持孩子的想法,结尾最后打出“别让压力左右你的未来“,宣传了sk2支持全世界独立女性改写命运的态度。

sk 2这只视频是在 宣扬女性要“我们要追求爱情,我们要嫁给爱情”。很多长辈会觉得婚姻是孩子最后幸福的归属,而忽略了爱情,这是因为他们生活的那一个时代的影响。所以对于家长催婚也实在没什么可深恶痛绝的,我们需要的是借一个平台改变他们的观念,或者说至少要他们去接受我们的观念。

视频的受众明显是大龄剩女以及对于婚姻态度迷茫,婚姻受父母摆布,以及适婚年龄的女性,而这些人的需求是什么?是结婚,是徘徊要找一个爱的人结婚还是合适的人结婚,是一直被父母亲人逼婚而很无奈的那群人。

这个视频讲出了他们“现在单身状态也很好”,“想要一个爱的人结婚”,“不想随随便便就为了结婚就结婚”的心声,也讲述了现在父母逼婚的现状,父母认为结婚就是找个合适的人在一起,父母认为女生到了一定年纪就应该要结婚,父母担心女生年纪越大越难结婚。

大众对于剩女也会存在异样的眼神,也会认为女人年纪大了一定要结婚,不结婚就一定是有问题,仿佛女人这辈子为了婚姻而活,不结婚就等于判了死罪。而剩女们在想什么都完全不重要,他们也没有真正被大众理解过,大众也不会愿意去理解他们。

而这只视频把剩女们的心声表达了出来:不愿意为了结婚而结婚,女人一个人把生活过的很好。这一视频也得到了众多网友的反响,很多网友纷纷表示热烈支持!因为视频中的景象很多女生或多或少会遇到过,但他们无力申辩,这只广告就给了她们很大的代入感,帮助这些女孩们发声,也让受众群体对于品牌产生了认同。

最后视频展示的是父母和这些剩女们一同去往相亲角,不是去给剩女们相亲,而是让父母看到他们孩子的心声,父母们终于妥协理解了孩子,大和解,这也展示了sk2所传达的价值观 独立女性要改写自己的命运。

这不仅是sk2所展示出来的价值观,也是多少剩女,被逼婚的适婚女性的心愿,sk2通过这个视频也是在告诉大家,婚姻并不是女性唯一的归宿。它引领了一个价值观和主流意识,通过这样的方式不仅让受众群体对品牌产生新的认知,并且对外也不断扩大了品牌的影响力,更好的提升品牌的价值感。

就像咪蒙的《致贱人》一样,sk2找到了他们的受众,发现她们的痛点,通过视频的方式让人们非常有代入感,然后为受众群体发声,宣扬女性独立的价值观,不仅获得了受众的支持,还让品牌更有内涵。

SK-II最经典的产品当属神仙水、彩瓶小灯泡、淡斑小银瓶、小红瓶、大红瓶面霜,虽然号称好用,但不是所有人用了都有效果。

SK-II在当今护肤品界内属于中高端护肤品,除了金钻臻致系列,其他的都不算奢华护肤范围。让SK-II有如此高平价的成分是Pitera,通俗点说就是腹膜孢酵母(saccharomycopsis)的水解物滤液,含有多种公认的有效护肤成分,氨基酸(谷胱甘肽)、小肽、矿物质、有机酸(核苷酸,具有促进细胞再生与修复、抗氧化的功效)、无机酸等成分。当家明星成分Pitera几乎在SK-II所有护肤品中都有,目前主要有以下几个护肤系列:

1、Pitera经典系列

明星产品是神仙水、前男友面膜,同系列产品还有嫩肤清莹露(二次清洁作用)、修护精华液、补水喷雾、乳液、面霜、卸妆等产品。嫩肤清莹露与神仙水搭配使用,虽然略有一点剥落失活角质层的作用,但是可以提高角质层的 健康 状态,提高锁水能力。

神仙水与精华液非常适合油皮混油皮,使用后会有明显的改善效果,而 健康 的中性皮肤与干性皮肤则没有明显的效果,尤其神仙水的使用感受还没有悦木之源菌菇水舒适。前男友适合各种肤质使用,强烈建议女性们在婚礼、约会等重大活动之前使用。

2、青春焕彩系列(青春抗皱系列、紧肤抗皱系列)

主要成分还是Pitera,再加了一点其他有效成分,主打抗衰老与抗皱,功效上甩很多欧美品牌十八条街。明星产品是小红瓶精华液、大红瓶面霜、大眼眼霜,另外还有精华乳与抗皱面膜等产品,这个系列通用性很强,几乎适合25岁以上的各种年龄阶段的人使用。

小红瓶精华液,是长特别的乳白色质地,比较适合干性肌肤与松弛肌肤,使用前一定要用足化妆水。关于大红瓶面霜,适合保湿与调理角质层 健康 状态,在质地上分为经典款与轻盈型,经典款厚重,用量较多的话会搓泥,轻盈性比经典款更轻薄,适合偏油的肌肤使用,也适合化妆的人使用,没太有使用年龄限制。

还有一款直立瓶身的肌源修护润致精华霜,在质地上更醇厚粘稠,功效上更倾向于紧致抗皱淡化细纹,不建议太年轻的女性选择这一款,但是,除了大红瓶,还可以选择青春焕彩雪融霜。

3、净白肤色系列

该系列的产品包括彩瓶小灯泡、淡斑小银瓶,同清莹露、防晒精华露、修护乳、防晒修护面霜与淡斑面膜等产品,其中,明星产品是彩瓶小灯泡与淡斑小银瓶,彩瓶小灯泡适合所有肤质,尤其适合面部出油氧化导致的暗沉,而淡斑小银瓶则是专用于淡化斑点,虽然不一定能淡化色斑,但是对于年轻肌肤因外部原因在短时间内出现的斑点还是有效果的。

4、金钻臻致修护系列

主打高浓度Pitera修护肌肤,精华液、精华露、面霜、眼霜一样不少,价格也是普通大红瓶的两倍多一点,贵妇级奢华护肤定位,总体上,性价比略弱一点,如果荷包满满,可以考虑,小红书网红李佳琦也说了,性价比选择大红瓶。

5、男士护肤修护系列

简单粗暴地说就是,如果送给25岁以上的男士护肤品,实在不知道怎么选就选SK-II吧,基本不会出错。

很多人知道大名鼎鼎的SK-II,却对OLAY产品嗤之以鼻,其实,这两个品牌都是宝洁集团旗下的护肤品牌,专利技术是通用的,产品外观设计与质地划分也是如出一辙。

例如,曾经的SK-II淡斑小银瓶造型,现在用在了OLAY高端臻粹系列的肌底液上,甚至共用一条生产线;大热面霜分两种质地;Pitera成分拆分开,与OLAY中高端系列中的具体成分很接近。SK-II与OLAY同时推出布丁面霜……就是两个品牌的市场定位不同,价位不同,甚至使用感上略差一点……毕竟,习惯了用SK-II的人是不会买OLAY的,一直用OLAY的人需要使劲儿咬咬牙才能购买SK-II。

不管怎么说,适合自己的才是最好的,SK-II的风头再盛,别人说得再好用,不如自己亲自体验一把,不如适合自己的产品。

PS:OLAY是不是会觉得被笔者黑了????哈哈哈哈哈……

SK-II这两年可谓是风靡全球,随着国内消费升级,宝洁旗下一众超市洗发水开始销量惨淡,这两年全靠SK-II撑场面,自然也加大了营销力度,可谓赢来了第二春。相信每个白领女性男性的化妆台上都少不了一瓶神仙水。

所谓的神仙水,可不是广大消费者给起的名字,其实神仙水这个称谓也是宝洁注册过的,这个产品一开始推广就起名神仙水。那么神仙水究竟有没有用?

神仙水全称护肤精华露,其成分质朴无华,广受年轻女性甚至包括男性的青睐。目前来看其核心成分是酵母发酵液,后面的成分除了水,两个保湿剂就是防腐剂。有没有用自然看酵母发酵液有什么用了,该酵母发酵液宝洁也给其起了专用名字PITERA, 该名字也是注册了专利的幺,唯此一家。关于pitera的研究都是宝洁内部公布的文献,厂家自己公布的数据肯定不会说没用啦,它具有保湿,控油,抗皱等等一系列神奇的功效,而且pitera的发现也是一个神奇的故事,堪比lamer,感兴趣的可以自己搜了。

不过人家风靡全球,自然也不是没卵用系列,要不然消费者都傻啊。目前大部分人用下来都觉得神仙水具有控油,平衡皮肤油脂分泌,轻微的剥落皮肤角质(使皮肤变嫩)的功效。

PITERA 几乎存在于SK-II的所有产品中,另外一个核心成分是烟酰胺,烟酰胺的功效主要是美白,抗炎症,这个几乎不用多讲,人人皆知了。而且宝洁是把烟酰胺做的最好的公司,SK-II下面的大红瓶系列,小灯泡系列,前男友面膜也是经久不衰啊,这个确实没办法,烟酰胺领域宝洁真是可以说:你们啊,没一个能打得。

而且经过测试,这几个产品的烟酰胺添加量都达到了5%左右,和别的品牌百分之零点几的添加量比,也算很有良心了,消费者使用的美白效果也很出色。

所以SK-II还是很有效果的,特别是畅销的这几款产品,可以算很有效果的了,虽然很贵,但这不是他的缺点啊,买不起只能说我穷。

不过穷也不可怕,了解护肤的都知道SKII还有个穷妹妹,就是宝洁旗下的Olay玉兰油啦。玉兰油也是把烟酰胺用到了极致,美白淡斑效果也是一流的,而且性价比很高,简直是穷女孩的福音啊。除了神仙水无可替代,大红瓶小灯泡这些都可以在Olay找到平价版的。所以穷女孩也是有春天的。

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Sk2护肤品别的先不说,他家当家产品神仙水是有用,这个是真的有用!不是说女人说它有用,而是真的有用!

只要你是正规渠道(官网和专柜)购买的神仙水,尤其是针对混油皮,油皮,爱长闭口粉刺的皮肤是非常有效果的,如果你是混干皮或者干皮,就不要用了,控油太厉害,而且敏感肌的话也要谨慎,用它过敏的人还是不少的。

百分之九十多的p哥不是吹的,控油效果很炸,我一个混油皮以肉眼可见的速度给刮油,以前早晨起来摸脸很油,现在早晨起来摸脸很嫩。

希望能帮到你。

其实贵的东西除了贵之外 ,还是有很多好的口碑的。比如像这款sk2得神仙水,很多人用起来效果一般般,其实都有一个很主要的原因,就是用的方法不对。就这么说吧,一瓶75ml得神仙水,用的快的基本上两个星期就用完了,那用的慢的可能三个月都用不完,但是像这种神仙水,只有每一次都用到一定的量,才会起到效果啊~

就拿我自己举例子吧 ,第一次用神仙水时候,我也举得巨贵无比,所以舍不得用,每次倒在化妆棉上都是心如刀割,感觉浪费了很多一样,所以我都是用的挺省的,而且经常会直接用手拍,但是效果不是很好,完全没有提亮肤色或者去闭口得效果。直到有一天我手抖倒多了,然后就一遍遍的用神仙水擦拭肌肤,尤其是一些比较容易暗沉的区域,多涂抹了几遍,完了第二天早上起床的时候,真的有发现脸色提亮许多,特别的惊喜。

那其实说到值不值得买的话,主要还是要看个人的想法 。如果你愿意为自己投资的话,那我建议大家还是用这款神仙水,因为对皮肤肯定是有好处的,去闭口也是一等一的好手。但是如果你觉得这款神仙水比较费钱,效果的话也不是那么明显,那还是别买了,因为你真的会越来越觉得不好,越来越不喜欢用的。

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个人认为并不适合我,敏感肌角质层薄,对我而言是没有用的,而且味道不是特别喜欢哈哈哈。合不合适,有没有用,要看个人的肌肤合不合适这个品牌的产品。不过sk2的美白淡斑精华的美白效果还是挺明显的。

总的来说这个牌子比较适合油皮,毛孔粗大的人,而且肌肤状态也是比较 健康 的。干皮、混干、敏感肌慎用,特别是角质层薄的,更不建议使用。淡斑精华用起来也是比较干的,基本使用前都要用保湿精华。

神仙水有一定的收缩毛孔功效,还可以清洁肌肤,油皮是很适合的。

大红瓶面霜,适合年轻肌肤。主要是保湿和调节角质层,使用前一定要做好补水,而且用太多容易搓泥,味道也不是特备好闻。

眼霜给我感觉功效也不大,去细纹效果也不是特别明显,金钻眼霜给我的感觉也是比较鸡肋的,性价比不是特别高。

用的时候并没头发现有多好,感觉就那样吧,冬天用神仙水加小灯泡加大红瓶,对我来说保湿真的不够...但是后来我怀孕了,本着小心谨慎的态度,我换了娇韵诗的!用了半年后,差别真的大,最直观的感受就是黑了,黄了。皮肤也暗了....真的真的超级明显。至少黑了2个号!当然娇韵诗并不是美白的,但是皮肤黑了真的显老...打算从新用起来

哈喽,熙熙来啦~

在没用sk2神仙水之前我是T区泛油较严重,右脸颊是每个月必有痘痘来访

SKII是宝洁的旗下产品,宝洁的总部在美国,但是这个产品是日本宝洁生产的。

SK-II诞生于日本,是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的品牌,是在日本、香港、台湾、东南亚、韩国及中国等地深受欢迎的护肤品牌。


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