保险营销策划——o2o结合

第一个问题：互联网策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

第二个问题:

O2O模式，即OnlineToOffline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合的商业模式。这一模式的关键在于，在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。平台通过在线的方式来吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出更高的要求。

最有可能成功的O2O模式，其一是线上企业利用其信息处理、技术手段、精准营销方面的优势串联整条供应链、提升链条间反应速度，代表企业如京东；其二是线下企业已经具备强大物流配送网络与体系，向线上学习品类经营管理能力，代表企业是如顺丰。前者的核心在于整合供应链条的能力，后者的核心在于对物流的掌控。随着网络的飞速发展，O2O也发展成另一种方式，反向O2O，即线下到线上（OfflineToonline）主要核心是利用线下的信息展示渠道（包括二维码等）及各种线下推广活动等，将用户引导至线上。随后可能再有线上到线下的反向转移，促进线下销售。

对于企业来说，想做好020，要结合自身的条件来量力而行。尽量避开和那些发展相对成熟的巨头竞争，可以选择一些二三线城市和竞争相对较小的行业，或者尽可能的挖掘行业细分的机会，做出深度。此外还要学会整合闲置资源。放弃团购的思维，放弃价格战，因为单纯靠优惠来吸引用户，对商家来说并没有太长远的价值。企业可以从其他方面留住消费者，比如贴心的体验；快捷--让用户用尽量短的时间选择、购买服务；社交；服务质量有约束有保障；交易安全；享受特权等等。把服务做好，保障用户消费体验，抵挡住规模的诱惑，这点对于进行020创业的新手来说是很重要的。

希望对你有所帮助！

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

o：online

2：to

o：offline

就是线上线下相互结合的意思，线上引流线下促成。线下推广线上促成

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

O2O模式(OnlineToOffline的简写），意思是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。同样，线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

O2O的目的是服务于线下商家，方便了消费者。无论对于商家还是消费者都是非常不错的感受。O2O的载体是O2O网站，一个好的O2O网站可以让商家生意爆棚，可以服务一个地区或者多个地区广大消费者。在过内O2O的发展还是比较客观的。据不完全统计，有将近三分之二的O2O网站采用的是SHOP123。

O2O在以后的发展会是什么样，现在的O2O模式，也许就是互联网走向物联网的一个阶段。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"