为什么2020年了，Redmi还是和小米一样饥饿营销？

昨晚又被小米忽悠了一把，晚上12点去秒红米K30s至尊版，结果一分钟不到，连预付定金的机会都没有给我，看着预付定金的按钮变灰的时候，我的心情跌落到了谷底，估计很多米粉也是感同身受。半夜十二点，本来这个时候大家已经进入梦乡，结果为了这么一个手机，让大家睡觉的兴趣荡然无存，确实是不太应该了。久久不能平息愤怒的我，去看小米商城的直播间，结果很多人都在刷“缺德”，哈哈！

好，同时小米饥饿营销的目的达到了，假如你最终买到了这款手机，那祝福你，运气是真的好，你在庆幸之余，还不忘夸一把红米真香。如果你像我一样运气比较差，那不好意思了，在大力度优惠期间你没买到心仪的产品，但是你又已经被种草了，想急切地换一部新手机，那你是不是会开始考虑小米其他产品替代呢？所以不管是小米还是红米，这样的营销套路都是稳赚不赔的。

说实话小米1代的时候我就抢到了，1999元，很幸运！之后我便没有再用过小米手机。时隔十年之后，当我再次想起用小米或者红米的时候，我发现还是要去抢，这是很难让人理解的。以前1代的时候供应链做得确实不好，但现在供应链不是借口。以前是供应链的问题，现在是真正的饥饿营销，抓住了人性的一大弱点：你越得不到的东西，你越想得到，你经历千辛万 苦 得到的东西，你会倍加珍惜拥护。

以上就是我的看法，欢迎大家一起讨论，谢谢！

如果说当初的小米是有意饥饿营销，以造成产品好、供不应求的假象，那么现在的小米已经抛弃了这种营销手段，包括红米。

他比谁都想卖货，但有些型号就是没货，就是产能不足！

您的心情可以理解，我现在用的手机就是红米K30，买的时候以为就是两三天的事，结果等了8天才送到。

8月24付钱，中间一直等、一直等，到31号才开始出库！真的中间好几次我都想着干脆退掉算了！

真应了网友的那句话“耍猴”

小米是在玩饥饿营销吗？

真不是！

因为这一套早就行不通了！作为主打性价比的公司，小米知道再来这一套就是找死。

别说小米，就是其它厂商也不行，谁玩谁死。

拿魅族16作例子，当年的旗舰机型，配置非常高，而且是定价2998，比以性价比著称的小米8还便宜一块钱。关键是堆配置导致成本居高不下，前期出售肯定是要亏本，于是魅族做了一个让人恶心的营销手段：

前期不发货，想要手机？对不起，请加价！

魅族的意思是等两三个月，生产成本降下来再原价卖，这样更容易控制成本。魅族副总裁李楠强烈反对，认为魅族16的作用并不是盈利，而是重振魅族旗舰的产品。这样做只会加速消耗魅族的热度，对公司的影响太大。

可惜此番言论并未受到采纳，后来的事情大家也知道了，用户失去信心，即便是是敞开了卖大家也都不买账，魅族16大量积压，到现在魅族官网还挂着16系列的产品！

饥饿营销，早已行不通了。现在的手机市场数雄并起，都有丰富产品线，非要吊死在小米一棵树上吗？

小米营收模式改变，没必要搞饥饿营销

与其它厂商相比，同样配置的红米手机价格比较的实惠，这样一来硬件的利润势必会压缩，那小米从哪里赚钱呢？

2013年的时候，小米营收中手机占比94％，而如今手机营收占比只有六十多， 其余的营收由IOT平台和互联网服务贡献。

尤其是IOT平台，以连接的用户数量而论，已经是全世界第一。这些用户从哪里来？就是小米和红米手机的购买用户。

高峰时期的小米，市场份额一度达到22％，可谓如日中天。不过自2015年起市场份额下滑严重，最低时达到9％！

你说现在小米还要搞饥饿营销，库存有货就是不卖，这不是脑子有病嘛！

没货的背后还是老生常谈：供应链

一部手机由许许多多的零件组成，几乎每一种零件的供应商都不同， 无论哪方面出问题，这部手机就没法完整的造出来！

有鉴于此，几乎所有的厂商都把供应链视作头等大事，管理供应链的人也都是行业翘楚。

像苹果现任CEO库克，在乔布斯时代就是供应链管理者，从1998年就已经接手，直到乔布斯去世，库克直接被任命CEO。

2016年小米供应链的负责人周光平改任，供应链方面的事务并没有任命其他人，而是直接由雷军负责！

可见供应链管理有多重要，又有多难 ！

尤其像题目中所说K30这种热门机型，老等也不发货就是这么回事，产能不足，没货！

总结

现在手机厂商多，高中低各种型号数不胜数，如果实在等不了，换一个其它型号也行吧

恩，很有意思的话题，说说我的理解。

小米公司是2010年成立的，在2011年推出了一款手机，主打线上销售，因为是当时的1999超低价，引起了很多人的喜爱，导致很多的朋友上班的第一句话就是“你抢到了吗”。

虽然以后，小米加大了产品的出货速度，但是还是你难以满足大众的需求，因此，产生了一个名词“猴版手机”，大多数是说的是小米手机。

Redmi（红米）手机是小米的一个主打中低端的品牌，是小米公司在2013年7月31日推出的全新产品线，在2019年1月3日上午10点，小米公司正式宣布红米Redmi品牌独立，预示着可以与自家的小米系手机比拼，其实就是深挖潜力。

刚刚才发布的两款红米K30手机： Redmi K30 至尊纪念版、Redmi K30S 至尊纪念版，想要拥有要么抢、要么加价购，别无它法。

当然，“猴版手机”不好听，那就文明点：“饥饿营销”，其实吧，就是小米手机的出货量不足。

为啥呢？我来说说说啊。

小米（红米）手机的性价比很高，就是花最少的钱买更多的东西，那么最实际的做法就是：材料压价、物流压价、代加工压价等，就是说所有渠道都要省钱，才能将手机的价格降下来的。

话说，如果手机代加工压价，别人愿意安排生产吗？原材料供应商也不乐意啊，肯定高兴与开价高的厂商做生意，是不？

个人观点：小米不想做饥饿营销，而是超高性价比惹的祸，锅还是让“性价比”来背。

有些性价比高的产品就是不容易抢，有的时候抢不到就是挺让人上火的，它手机的性能可以参考下鲁大师的检测数据。

你还记得Redmi发布的第一款手机多少钱吗？

1699？1099？999？

我给你答案：799。

第一代Redmi手机卖的就是799，当时外界猜测是999。而Redmi诞生的目的，就是为了抗衡魅蓝在千元手机市场的占有率，并且当时竞争对手还有波导、小可乐、小辣椒、青橙等一众山寨或是二线品牌。

消费者都是理智的，799给你的是一个叫得上名字的牌子，做工和口碑也还不错，消费者自然会去考虑这个品牌。也正因如此，山寨手机越来越难生存，最终才形成了现在这个状况，你花1000多，也能买到售后不错、质量不错，名气也大的国产牌子。

小米在全球横扫家电市场的做法亦是如此，同价格做到更好的体验，也促进米家的生态链发展，提升同类产品的质量，价格也变低。举一个例子，花300元大可买到一个吹风筒，甚至叫不上名字的牌子，但是同样300元的米家产品，给你的体验可能是多几个功能，质量也相对可靠的，你会选谁？

回到话题上，Redmi起初的发展确实是消灭山寨机，当消灭山寨机后，手机价格也稳固在一个范围内了。Redmi及时改变策略，从小米脱离开来单干了。但表现确实还不错，Note系列产品全球销量已突破2.8亿台，K系列销量也接近3000万台，这些都表明出身于百元机的Redmi，在全球市场都站稳脚跟。

现在的Redmi也不是过去的百元机品牌，你想到的笔记本电脑、高端电视，它都有。Redmi的定位更像是“高端产品大众化”。

实话说，Redmi的转型堪称教科书级，脱胎于百元机，走向大众化的高端策略，目前市场中就此案例。

如果敞开卖！那么1800---4300之间所有的机器都会影响销售！！！放心，没利润的事，你也不会办的！下一步小米的策略如下，我的预测。

2000---3000元

联发科1200的k40占据

3000---4000

870的小米10占据

4000---5000小米11占据

其他都不会有货！888的k40肯定没货！865的所有k30也不会有了。

一款手机的产能与工厂的生产能力、产品定位、品牌销售策略等有关，并不是一款产品打天下，现在用的细分市场、机海战术，以期达到最好的效果。

Redmi K30S 至尊纪念版的产品定位：这是红米2020年推出的高火爆机型，搭载的是骁龙865芯片（2020年最火的骁龙顶级芯片），另外采用了144Hz 「7档」变速高刷、LPDDR5 + UFS3.1 + WiFi6、000mAh 大电量 + 33W 快充、6400 万 AI 三摄、立体声双扬声器 + X轴马达+NFC+红外遥控等高配置。

按照红米K30S的配置如果是其它品牌也许售价是3000+（8GB+128GB），但是红米只是2599元，如此高的性价比一上市就赢得了极多的掌声，呈现出没货的局面。那么，真的是产能不足吗？

在我看来，并不是产能不足，而是其销售策略本身就是如此。

首先，产品的生产备货过多必然占用大笔的资金（一部手机成本1500元，那么10万部手机成本就是1.5亿）。没有大量的资金是不能备货过多，畅销的手机销量的可怕的，比如红米Note 8系销量超过3000万，iPhone 6系达到了2.2亿台。显然，小米不愿意备货过多。

其次，清库存。作为喜欢小米手机的用户而言，如果不能入手Redmi K30S，那么可能转向小米其它的手机，这样可以做到产品清库存的作用，将不流动的资产转为活动的资金，这种策略也是厂家惯用的伎俩。

第三，机海战术。Redmi K30S的备货是不可能那么多的 ，因为后续还有很多产品就要面市。比如，Redmi K40 系列的发布日期或定档2021年 2 月 25 日，据Redmi K30S的红米K30S是10月27号发布仅仅是4个月时间，也就是说过4个月产品就是新的一代。

当然2021年不是只有Redmi K40这款产品上市，还有小米11 Pro、红米Note 10等系列。

综上所述，红米K30S并不是真正的产能不足，而是营销策略的综合考虑，并不会增加过多的产能。

有网友说，小米的这种策略用的非常熟练，似乎就是“猴版”的由来。

我用的就是k30s，这手机缺点就是重了一点，然后摄像头太突出。其他的全是优点，这手机真的会让后面小米出的新机很难卖，三大件都是最好的，妥妥地用个两年没问题。

再说了，供应链的事，咱们外行人也不懂，但是一个道理很简单，小米主要利润不在手机硬件上，多卖一台手机就意味着多占领一点市场份额。如果真的拿不出来货卖，或许真的是零件被人卡了脖子。

因为这一款机是性价比最高的手机了，如果常规化销售的话，会影响其他系列型号的销售。

目前市场的变化，下面这四点的可能就是最直接的影响因素。

1，米11销量过百万

2，米10降价400到3399

3，k40上市售价 1999元起

把这四件事想明白了，就知道为什么K30s不能增加产能放开卖了。

小米在3K的大档位上是真空的，没有机器可卖。K30 s系列难当大任，而且已经处于半退市的状态。只能让米10降价来勉强补齐3K5档的产品线。

那谁是米10占领3K5档的最大阻碍？

K30s！

K30s定价定的低了，但产品竞争力是真的强，就算现在恢复原价涨回2K6，还比降价400的米10便宜800。如果K30s放开卖，那所有2K5到3K5档位的手机都不好过， 包括小米自己。

再说句不好听的，考虑到888的翻车，K30s要真放开卖，甚至有可能会分掉一部分米11的潜在用户。这哪怕是小米，这也是不愿意看到的。

现在的小米比起跑马圈地，更需要固本培元，梳理清楚自己的产品线，让每个档位上都有拳头产品，这比K30s多卖个几百万台重要的多。

另外K30s比起其他手机，更有钉子户的潜力。865不错的能效比，性能在今年依旧不落伍，够大的电池，均衡的配置，关键还有一块出色LCD屏幕。

不烧屏的LCD屏幕，才是成为钉子户的最重要的条件。相比于米10，米11，K30s更有成为下一个米6的潜质，所以要掐死。

消费电子厂商并不那么喜欢钉子户手机的，钉子户，说明换机周期长，对于厂商来说也未必是好事。

3k4的米10继续销售，小米说这个手机能再战一年，K30s何尝不能再战一年？

2K6的K30s真敞开卖，影响2021年全年的市场，还打乱了小米好容易理清的产品线，得不偿失了。

而就算K30s缺货，这个2K6的档位，可以被2K2的K30U分流掉一些，而且Redmi K40已经在市场再次出现一抢而空。

所以：在我看来Redmi K30 s不当不会增产，而且也会面临着退市的可能性，全部由Redmi K40接盘。

红米K30S是刚刚发布不久的新机，但是在很多渠道都没有货，其实这是一种饥饿营销。

手机界最耍猴的就是小米，从小米刚刚发过之后，每次新机发布都会搞一些抢购，让消费者表面以为只是缺货，其实他还有很多的存货，这样能保持这款手机一定的市场热度延迟他的生命周期。

这款已经属于莫代旗舰的产品，虽然说配置上不算太差，但是现在随着高通骁龙888，高通骁龙870的发布，这块产品所搭载的处理器已经处于时代的末梢，已经完全没有了生命力，如果再加大生产那么会造成很多的存货。

很多关心线上渠道或者经常上网的网友，都是被这波人带起节奏来的，这款手机性价比着实的高，但说销量紧张没有这回事，你去线下实体店走一走看一看，几乎每家都有一定的存货量和网络上的声音，似乎让我们感觉不到它的真实。

红米的下一代k系列旗舰马上就要发布了，现在加进这款手机的生产意义已经不大，因为在一些技术突破方面马上就会有迭代。

电子产品的更新迭代速度有多快大家也清楚，所以这款手机到现在为止的话已经没有性价比，或者是说购买他的人已经失去了等待的信心了，他就没有必要再加紧生产。

首先可以肯定的是，红米K30S的缺货并不是因为产能不足的原因导致的，准确地说就是红米应该是故意控制产能。毕竟以小米对供应链和代工厂的把控能力，想要加大产量是很容易的。小米10这样的旗舰机货源一直很充足，而红米K30S却经常缺货，这就很能说明问题了。

其实不仅是红米K30S，包括之前发布的红米K30至尊纪念版也经常是缺货状态。作为两款超高性价比的手机，销量大虽然是一部分原因，但最根本的原因还是因为小米本身就控制了产能。这两款手机更像是红米用来宣誓性价比王者而推出的手机，就像是一个招牌。

另一方面，如果这两款手机敞开供应，虽然能得到巨大的销量和市场占有率，但这两款手机本身利润太低，和小米的旗舰机型没办法比。如果敞开供应那么对利润更高的旗舰机的销量必然有影响，这是小米不愿意看到的。

不过小米这种做法的确还是有些“耍猴”的味道，我当初买红米K30至尊纪念版的时候就费了很大劲。但没办法，毕竟主动权在厂商手机，人家就没货你也不能把人家怎么办。

希望我的回答对你有所帮助。

K 30S只是个过渡机，人家没打算量产，只是粉丝们想要又追加了一批。马上就要发布K40了。

我觉得这个问题由卢伟冰来回答会比较好！ K30S这么畅销，为什么不增加产能，让更多的人用上这个实惠的机型呢？原因不在乎有这两点！

成本过高

企业不是慈善机构，所销售的产品需要有足够的利润才能维持公司正常运转。红米K30S与红米K30至尊版都一样，是很有性价比的机型，但性价比越高也就意味着成本越高，尤其是硬件上的成本，红米K30S至纪念尊版硬件配置包括： 高通骁龙865处理器 + LPDDR5 + UFS3.1，144Hz高刷屏，5000mAh的大电池+33瓦快充，后置摄像头：6400万+1300万+500万像素，屏幕分辨率：2400x1080 FHD+ 等等，这样的配置就现在来看也是旗舰配置，而售价8+128G仅需2599元就能买到！像其他品牌的手机差不多这样的配置一般要3000多才能买到，所以从硬件的成本上来看，这部手机即使卖出去也赚不了多少钱。

制造热点，达到营销目的

性价比高的手机在网络上以及生活中都会成为很多人的谈论的焦点，也会吸引一部分想要换手机用户的注意，这就包括我身边的一些人，前一段时间我就帮人去抢了这个手机，但是没有抢到，最后，没办法只能建议他买其他的手机了。有些人抢了一两个月，好长时间都抢不到，最后要么去购买小米其他型号的手机或者去第三方平台加价购买抢购的手机，因为想当一部分人已经被这个营销热点吸引住了， 越炒话题便越多，对公司好处也越多，你买不买的到K30s已经不重要了 ，最后只要有更多的人购买小米手机，目的就已经达到了。

红米手机热点机型一贯都是如此 *** 作，也被广大的网友戏称“耍猴”，评论区也会有诸多的笑点。所以，以上两点就是在我认为红米K30s不增加产能的原因，如果还有其他原因，欢迎补充！

雷军说过互联网手机最好零库存，减少风险

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