如何将2000元枕头推向市场

市场环境分析。我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争.由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。具体步骤如下：市场环境分析，枕头市场背景经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：普通枕头品牌和保健枕品牌，前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕，枕头市场现状中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。

首先 你要介绍一下 这个产品的背景 现在的市场情况 以及让你们困惑的地方 这样大家才能帮你想办法啊

比如说 你们资金紧张 希望通过低成本策略进行推广。

我查看了一下 这个枕头有典故 但产品样式 很一般 价格也不低。

可以做为旅游产品来 *** 作（估计你们现在也是这么 *** 作的）每年200万的游客量是得天独厚的资源，更是你们所要争取的首要市场。（送上门来的啊）

怎么样争取游客 当然要通过导游 由导游在讲解时介绍六合泰枕头，给你们拉客人来选购。你们当然想到了 可是买的人还是不多 为什么呢

第一个价格不菲 慈僖老太 不是明星 没有粉丝会花那么多钱买的

第二 携带不便 本来是来旅游的 带这么大一个枕头回去很不方便 纵然喜欢 也只能放手。

===============================

怎么样解决上述问题？

枕头这个东西 当然要说 说典故 说它好 但更要体验

怎么体验？ 200万人来平遥玩 要不要在这睡觉的？ 在游客下榻的酒店提供六合泰枕头 （如果不在平遥过夜 就在来平遥之前的过夜地点的酒店提供六合泰枕头供游客使用，附上一个典故小卡 让游客提前知道六合泰枕头）躺了一晚上 如果真的有那么舒服的话 还是可以让人有兴趣的。这就是售前的体验与预热。

然后第二天 导游再添油加醋的说一番 会让更多人心动！

但是携带还是不方便啊~~~对这个问题要解决

怎么解决？

和邮局合作 或者找个大的物流公司 通过EMS或者快递免费给购买者把枕头邮回去！！ 记得附上精致小卡 让游客回家后还可以帮你宣传。

这样游客回到家时 他的宝贝枕头在家等他咯！

=======================================

其他方式 跟大一点的床上用品厂家合作 那怕是OEM 作为他们开发的古典系的床上用具的基本配置。这个 *** 作有些难度哦。

在C2C类的网站上开设网络店铺 特别是针对部分回头客 他们可以通过C2C网站再次购买或者推荐别人购买！

这个枕头 得给我吧？呵呵

网上卖药枕 盯准小众赚大钱 月入五千

卖枕头的商机有多大？市民朱懿的回答是：如果你的东西够独特，年收入可以达到15万元以上。而朱懿自己卖的，就是专门给失眠人士的“安眠枕头”。

创业从“头”开始

朱懿是渝北区石船镇人，虽然只有二十三岁，但是却有六年多的创业经验——读书期间就开过冷饮店、饰品店、服装店。不过让他真正赚钱的，还是从二○○八年底开始的枕头专卖网店。

朱懿读大一时，落下了失眠的毛病。二十一岁生日那天，女朋友送了一个特殊的礼物给他——一个中药枕，希望能以此帮助睡眠。

不知是爱的'作用还是药枕的疗效，从那以后，失眠逐渐得到缓解。半年后，他自己又去买了一个药枕，这次效果还真不错。

在和朋友的交流中，朱懿发现身边失眠的人士居然不少。大家还都害怕安眠的药物带来依赖性，对中药枕头多情有独钟。

上了淘宝等网站，朱懿发现销售安眠枕头的屈指可数，于是决定开家网店。

团购挖到第一桶金

二○○八年九月，朱懿与石家庄某健康枕专业生产商达成网络代销协议，又从父母那里借了一万元，网店开张了。不过，由于该药枕知名度并不高，网店开张一个半月，仅售出二个药枕，赚了38元。

看着货物堆在家里，朱懿决定将“战场”转移到现实生活中——自己当推销员。

前后跑了四十多家公司、小区、健身中心后，终于，一家民营公司老总愿意给他一个机会：购买五十八个安眠枕头给员工发福利。

放长线钓着了大鱼

那次交易，让朱懿净赚了近4000元。因为药枕只有半年至一年半的有效期，为了长久地留住这批顾客，朱懿还采取了优惠措施——再次购买安眠枕头的该公司员工，可八折优惠；第三次购买可享受七折优惠；四次以上购买可终身享有六折优惠。

事实证明，他这个营销策略对了。至今，这个公司近10名员工都是他的忠实客户；除了自己购买外，还会帮亲戚、朋友代买。而对于网上购买的客户，他也会细致地为顾客建立档案，提供包括积分返现、健康提醒、枕头有效期提醒等服务。

朱懿也坦言，药物枕头不能百分之百治疗失眠，所以，每位顾客在收到枕头的同时，他还会附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推荐的轻音乐、散文诗名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些运动会让人兴奋”等。这种人性化服务为朱懿带来不少回头客。

现在，他每个月销售枕头都在一百个以上。

瞄准国外安眠用品

一年后，朱懿的枕头生意“做大了”。因为生意不错，他独自打理网店已显得力不从心，于是招聘了两名员工，专门从事客服、收发货、售后服务等。二○○九年十月，他又与朋友联合创办“易米购物网”，除了销售安眠枕头外，枕头的类型也增加了高血压治疗枕、减肥药枕、颈椎健康枕，此外还销售无框画、礼服、内衣等物品。

朱懿始终认为安眠物品市场前景最可观，电影《七宗罪中摩根弗里曼饰演的老警察使用的那个像摆钟一样的催眠器目前在大陆市场没有销售，朱懿查阅相关资料发现，该催眠器属纯物理性质，简单而统一的“滴——答——”声和适宜的分贝在国外受到大部分失眠者的青睐，朱懿今年的目标就是“拿”下这类产品的销售。

成本收益分析

网店建设：域名注册、网站建设、租用服务器、网店美工等，总开支约7000元。

员工工资：网站相关人员月工资1400元；专职客服1名，月工资800+提成。

流动资金：网店铺货，首次每类枕头批发五件（每件五十个）以上，总投资约1.3万元。

收益：失眠枕头售价50-300元不等，零售利润在60％左右，大宗销售利润率为45％。其他辅助治疗枕头利润率约为40％。月平均收入在1.3万元左右，纯利5000元以上。

主持人语

小商品有大商机

枕头虽然是个不起眼的小商品，其实也是每个人一生中永远离不了的东西。有人就曾经统计过，人的一生有一半以上时间是在床上度过的。从这个意义上来说，枕头同样蕴含着大商机。

朱懿的成功再次证明，做细分市场的产品，虽然只是小众市场，但只要做深，做精，同样能够赚钱。因为小众商品竞争不充分，利润自然有保证。如果在服务跟进方面再做得好一点，就能抓住目标客户，最终就会赢得回头客和市场。

网友评论

小可：失眠群体不算小群体了！我身边好多人都有失眠的毛病，看来我们也应该呼吁老大发个福利枕头。

有心插柳不成荫：安眠枕头里面填的东西都是药品，万一有的人对某样药过敏，该怎么维权呢？可能商家也得明确这个责任。

差点：这类产品的复制性很高吧，里面填充的中药到处都可以买到，塞到普通枕头也有安眠作用。

创富秘笈

瞄准小群体总有大商机

失眠者可能不是一个特别大的群体，但小群体中同样蕴藏了大商机。朱懿说，自己的成功正是因为重视小群体消费。他认为关注小群体有三个好处。第一，从事小群体市场开发的人少，市场竞争也就小。比如本报曾经报道专营大码服装的经营者，同样因为“仅此一家，别无分店”的优势获得成功。第二，小群体购买方式较固定，一旦生意上路，这些人都可能成为终身消费者。第三，小群体使用的物品生产厂家不多，但利润空间大。

---