一、房地产销售话术开场白
第三者介绍法
房地产销售人员:您好,请问是王经理吗?
客户:你好,是的。
房地产销售人员:我是***的朋友,我叫**,昨天我才和他通了电话,问他房子的朝向还满意吗?他有和我聊到他是一个非常喜欢阳光的人,我为他挑选的户型坐南朝北、四面采光,他对我们的房产非常满意。同时他还和我提到了您,他说您和他一样喜欢在阳光下读书看报,所以嘱咐我一定要和您联系一下,把好的房源推荐给您,您看您的朋友真的是非常贴心的呢!
这是通过第三方的方式打开话题,也能让客户不会对电话销售感到反感,比较容易和客户建立相互信任的关系,方便接下来介绍户型。
二、开场白中的关键因素
1.自我介绍
一通电话中,自我介绍是非常重要的,因为现在的人遇到销售电话都会特别的反感,有些人甚至还会直接挂电话,所以自我介绍时不能马上说我是某某房产的销售人员,刚开始一定要友好热情的进行问候。
2.介绍打电话的目的
如果客户对你不反感的话,那么就要及时将公司房产的优势告诉客户,让客户了解小区的位置,以及这个方位能为业主提供怎样的好处,让客户感受到公司房产的价值。
小编总结:以上就是小编为大家分享的房地产销售话术开场白,希望以上的分享能够帮助到大家,如需了解更多相关信息,请继续关注齐家网网站,小编将一一为你们解答。
销售房地产一直以来都是比较火热的状态,当然销售的技巧和方式也是非常多。比如电话销售就是其中最有效的一种。因为没有见到面,才显得更为重视,特别是电话销售的开场白尤为重要。接下来我们一起来看看推销房子的开场白技巧有哪些吧!一、推销房子的开场白技巧有哪些
1、直截了当开场白(您好,x小姐吗?我是某某公司的医学顾问xx,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次-----,能否请您帮个忙呢?
2、同类借故,(x小姐,我是某某公司顾问xx,可以和您交谈一分钟吗?)
3、 他人引荐开场白
4、自报家门开场法
5、故意找茬开场白(x小姐,您好,我是某公司的医学顾问张玲,最近可好,不知您还记得我吗?),
6、故作熟悉开场白(x小姐,您好,我是某某公司的医学顾问xx,最近可好?),7、从众心理开场白(x小姐,是吗?我目前是某某楼盘的销售顾问)。
二、房产销售的注意事项
1、中介销售员对于登记在售的房屋应该崇充满信心,发现能突出自己房屋特点的地方,这样才更容易为房屋找个新业主,价格方面的话,可建议不要太挤。
2、对于广告宣传,相信每一个楼盘都会做的。这里需要注意的是,纸张的画面需要唯美,纸张的选材也应该优质一些,要知道,纸张的质量也是现实楼盘施资力量的表现,切记用恶劣粗糙的纸张来设计成广告。
编辑总结:上文就是给房地产销售话务员的一些开场白介绍了,在电话销售买房的时候,开场白都是有范本的,对于一些注意事项也应该牢记。房产销售方法有很多,只有找到切实可行的办法才是销售的主要渠道,不要盲目的推销降低楼盘的品牌形象。
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