谁能帮我解释下什么叫营销渠道过窄导致客源不足~

谁能帮我解释下什么叫营销渠道过窄导致客源不足~,第1张

营销渠道,就是销售的对象和销售的方式,如开发房地产商重点走访是一种,开发承包商使用专题会又是一种。 意思就是,你的销售思路僵化,应该打开。不应总是把思路固定在同一种目标群体和使用特定销售方式上。 给最佳吧。

窄渠道 其优缺点是:窄渠道能促使生产者中间商通力合作,排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强,在发生意外情况时,容易失去已经占领的市场。

追答 : 宽渠道

追答 : 宽渠道的优缺点 宽渠道的优点是:能够增加销售网点,提高产品的市场覆盖面,提高市场占有率,通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商,提高销售效率。 宽渠道的缺点是:中间商多,容易引起渠道冲突,生产商需加强渠道控制。


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