2020年一季度财报显示，平安银行通过MGM（顾客介绍客户）模式，发放“新一贷”144.61 亿元，占“新一贷”整体发放比例63.8%，该比例环比持续提高。所谓的MGM模式，就是将顾客发展为“代理人”，通过代理人完成获客。不过，多位从业者向消金界表示，平安名义上的MGM模式，实则大部分还是线下中介的销售生意。
MGM模式在“平安系”中较为常见。例如平安保险，通过将员工亲朋好友发展为代理人，以二三级分销模式完成获客。而在平安银行的放贷业务中，显然经过了加工改造。这种模式绝非平安独创，包括飞贷在内的金融机构，通过代理人模式，月放款都实现了翻倍。但负作用也让他们失去了部分渠道商。
MGM模式的真传要数推销xyk。据一位业内人士透露，招商银行、民生银行等都曾使用过“以老顾客带新顾客”的获客模式。“其中招商银行通过该模式，在2012-2015年间刷新了xyk获客增速，而民生银行则在最近几年使用过该模式获客，结果并没有做起来。”上述人士表示。外表时髦的MGM模式，实际上需要强大的地推与中介。这种累活，甚至是脏活，财报里可能看不到。
保证底层资产质量，消金界了解到，平安银行对于以老带新的代理人模式，分外重视。“领导在会上不停的宣讲，底下业务员会尽心竭力地推广MGM模式。对于经老顾客转介绍来的客户，我们还会给其一定利率上的优惠。”一位接近平安银行的业内人士说道。
财报显示，除“新一贷”外，平安银行通过MGM发放汽融贷款138.54亿元，占汽融贷款整体发放的比例为36.5%；xyk通过 MGM 模式发卡42.65万张，在新增发卡量中占比为 28.5%。另外，平安银行还表示，通过MGM模式获得的客户整体资产质量，优于其他客群。
2019年末， “新一贷”通过MGM模式获得的客户，客群不良率为0.69%，较整体不良率低0.65个百分点；xyk通过MGM模式获得的客户，客群不良率为1.46%，较整体不良率低0.20个百分点；汽车金融通过MGM模式获得的客户，客群不良率为0.74%，与整体不良率持平并维持在较低水平。
“相较于其他方式，MGM模式无疑可以更好地把控风险，对于优质且信用记录良好的客户，给其开放更高的权限，让其引流更多的用户。”一位业内人士分析道。“优质客户聚团”效应，保证了银行底层资产质量。平安银行并不是代理人模式唯一的受益者。飞贷同样通过类似的“代理人”模式，迅速扩张业务规模。
第一，所谓MGM是英文Membersget
member的缩写。
第二，MGM营销的概念,就是通过现有的会员为企业带来新的会员。这可以看做是联动式营销。
第三，MGM营销要求企业在做好现有会员客户精心维护的同时，透过现有会员，以一定的模式或方式，促使现有会员客户愿意转介绍新的会员客户。
“鸡皮疙瘩系列丛书”由137种小说组成
1991年鸡皮疙瘩系列丛书第一本问世.
1992年鸡皮疙瘩系列丛书便打入全美儿童畅销书榜。
1994年鸡皮疙瘩系列丛书全美少儿畅销书榜前10名中，鸡皮疙瘩丛书就占了8种。
1995年鸡皮疙瘩系列丛书被改变成电视连续剧，打破北美所有儿童剧记录，成为收视率最高的儿童电视片。
1999年鸡皮疙瘩系列丛书被翻译成27种(2001年接力出版社和美国金桃子出版公司联袂出品中文版权后，将是31种语言)文字版本，年销售3000万册，全球销量2.2亿册，并被吉尼斯世界大全评为历史上销售量最大的儿童系列图书。 《鸡皮疙瘩》系列丛书的作者罗伯特‧劳伦斯‧斯坦（Robert Laurence Stine），1943年生於美国俄亥俄州，从9岁起就开始了写作生涯，当时的内容主要是以短篇小说、幽默故事为主。在俄亥俄州立大学学习期间，他还是大学幽默杂志的编辑，毕业后，来到纽约担任学者出版社下属杂志编辑，后来在一家儿童幽默杂志《香蕉人》担任10年的总编。同期写出多本儿童幽默图书。1986年因写作首部惊险小说《陌生约会》（Blind Date）成功迅速窜红的畅销书作家，也使作者认识到这种惊险小说在青少年中的巨大市场潜力。
正是由于自幼对写作的挚爱，加上找到了惊险小说写作的道路，1989年斯坦与“降落伞出版公司”首度合作出版了第一部惊险系列《Fear Street》（大陆只出版了这套书的一个分系列：《幽灵街》）。成功之后，斯坦又与学者出版社合作，在1992年出版了《鸡皮疙瘩》系列。正是因创作《鸡皮疙瘩》系列丛书，1994至1996年作者斯坦连续三年被《今日美国报》（USA Today）评为最畅销书作家，连斯蒂芬‧金也排名其后。
作者斯坦对《鸡皮疙瘩》如此成功的解释是：“成年人一样，儿童普遍喜欢历险、悬念、刺激和一定程度上的惊恐。”《鸡皮疙瘩》系列丛书除了图书内容满足读者安全历险的心理外，另一个吸引人的是该书的封面设计者蒂姆‧雅各布（Tim Jacobus）为图书创作了风格迥异、充满神秘感、精彩刺激的封面和插图。有趣的是，受学者出版社之托设计封面的雅各布与作者斯坦在合作了四年之後后才首次会面，并成为好友。
《鸡皮疙瘩》系列图书至今已出版137本，其中包括《鸡皮疙瘩原始系列》62本、《鸡皮疙瘩·惊险新世纪系列》25本、《鸡皮疙瘩·百变闯关大探险》50本，适宜的阅读年龄为8至12岁，目前已被翻译成31种语言销往世界各国，单册平装本售价仅3.99美元，总销量已达3.5亿册，平均年销售3000多万册。斯坦本人因此当之无愧地成为金氏记录2000和2001年的畅销儿童书作家。 由于美国出版社在九十年代兼并重组之风盛行，许多出版社不得不为紧缩开支裁员，将重点放在选题策划和市场营销上，因此一大批设计包装人员流向了包装公司。这样的公司有很强的图书制作和包装实力，而且善于使用新技术，而出版社囿於资金和人力的原因，愿意把从图书制作、包装（包括封面、版面设计和印刷），甚至选题开发都交给包装公司来做，而自己全力负责市场营销。随着业务的不断成熟和职能的伸展，包装商的作用一再扩大，从仅提供成品图书的封面设计，到参加前期作者选择、选题策划及出版，甚至到发行和营销，可以说，包装商更加趋同於出版商了。而包装商选择与出版社合作，也主要是看重出版社在发行方面具有的实力。经过包装商的妙手，图书的销售可翻番，如肯尼图书公司为《致命的巧克力》重新包装后销量增加了25万册，石歌图书包装公司为《纽约公共图书馆参考工具书》做了四年的重新编辑包装后出版仅三个月销量达75万册，并收回了成本。
《鸡皮疙瘩》系列丛书的包装商“降落伞出版公司”（Parachute Publishing L. L. C.）就是这样的一家职能更趋同於出版社的包装公司。自1992年降落伞出版公司开始与学者出版社联手出版《鸡皮疙瘩》系列後，该公司业务不断扩大，已成为一家提供全面的出版服务的公司（斯坦的妻子是该公司的股东之一）。降落伞出版公司从属于一家同名的降落伞跨国公司，业务范围包括儿童图书出版、娱乐及衍生产品；可向出版社提供从手稿到成书不同形式的服务，另外根据电影、电视和影音图像制品制作图书等授权出版计划也在不断发展。公司内部设立了营销发展部，使其职能更加多元化。一套《鸡皮疙瘩》也使名不见经传的包装公司发生了蜕变。另外，降落伞出版公司十分注重图书选题的开发，从1999年到2001年间，与哈珀—科林斯出版社共同出版了《噩梦小屋》系列（The Nightmare Room Series）及其他由斯坦写作的类似《鸡皮疙瘩》的惊险小说。 由於出版《鸡皮疙瘩》系列图书，学者出版社可谓是个大赢家。《鸡皮疙瘩》衍生产品的销售使拥有这一版权的斯克拉斯蒂克出版社大赚了一笔。让我们看一个例子∶一个八岁的男孩汤姆将父母每周给他的3美元零花钱积攒起来买《鸡皮疙瘩》一集都不少，而且他使用的枕套、被单、书包、手电筒和T恤衫也都是《鸡皮疙瘩》的商标图案。同时他还经常上《鸡皮疙瘩》网站和看每周都有的电视。无疑，像汤姆这样的孩子在美国甚至其他地方还有很多。这些衍生产品的收入就可达10亿美元以上。
美国福克斯儿童电视网（Fox Kids Network）的执行总裁玛格里特‧洛希（Magaret Loesch）就是看到了《鸡皮疙瘩》的这种巨大的商业利益和对孩子的影响（其六岁的孩子也陶醉其中）後，於1995年11月开始播出《鸡皮疙瘩》系列剧，该节目一经播出，连续四年成为美国儿童电视节目有史以来收视率最高的电视节目。同时根据这种图书衍生的玩具、生活用品和电视片等产品形式甚至改变了儿童书原先仅凭销量判断成功与否的标准模式。有越来越多的出版社开始考虑将图书改编成剧本搬上电视，同时也认识到品牌开发的重要性。 在此燎原之势下，从1992年到1996年每年有12种《鸡皮疙瘩》新书出版，每月售出400万册，其衍生的副产品更有44种之多，包括哈斯布罗棋盘游戏（Hasbro Board Games）、哈马克（Hallmark）聚会用品和电子游戏等。另外在1996年万圣节前夕学者出版社与百事可乐（Pepsi）、好时巧克力（Hershey）、必胜客（Pizza Hut）和塔科贝尔（Taco bell）墨西哥快餐店等联合推出3000万美元的《鸡皮疙瘩》图书促销活动。梦工场等公司制作的相关CD和VCD产品有多张甚至取得了白金超凡佳绩。另外根据《鸡皮疙瘩》图书制作了一个主题公园，位於MGM—迪斯尼乐园的，这成了吸引孩子们来参观的景观。
斯坦的书着幽默与惊险于一体，对男孩和女孩都有很大的魔力。学者出版社请品牌设计者沙伦‧里斯曼（Sharon Lisman）创作的造型是在绿色背景中有一个白色的大大的G字母，其中镶嵌了一个手拿棒球手套和帽子的骷髅，并标明“阅读就是一声惊叫”的标语。来获得父母的认同。这个品牌图案在所有的副产品和广告上都标出。然而这个形象在书中从来没有出现过，尽管如此，看到这个标志的人立即知道，这与《鸡皮疙瘩》有关。 2000年3月学者出版社状告降落伞出版公司和作者斯坦，指责他们违背了合约中规定的作者必须独立完成全部创作的原则，而让其他作者代替写书。最后这场官司因缺乏证据而以学者出版社败诉而告终。这宣告了这场合作的终结，包装商和作者开始重新选择出版社作为合作伙伴。如果说请人代写是真的，那么读过小说的人都会知道，斯坦的小说每一集的内容场景都不同，各自独立成篇，其难度很大，这也就难怪需要向别人借脑写作了。无论如何，这场官司让《鸡皮疙瘩》引起了更多人的关注，并促成了斯坦与哈珀—科林斯的合作。
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