草莓种植创业计划书

很多朋友想回乡创业,搞一些小型的种养殖项目,但是贷款的时候,往往需要创业计划书。以下是我为您整理的草莓种植创业计划书，供你参考。

篇一：草莓种植项目可行性研究报告

草莓种植项目可行性研究报告

核心提示：草莓种植项目投资环境分析，草莓种植项目背景和发展概况，草莓种植项目建设的必要性，草莓种植行业竞争格局分析，草莓种植行业财务指标分析参考，草莓种植行业市场分析与建设规模，草莓种植项目建设条件与选址方案，草莓种植项目不确定性及风险分析，草莓种植行业发展趋势分析

提供国家发改委甲级资质

专业编写：

草莓种植项目建议书

草莓种植项目申请报告

草莓种植项目环评报告

草莓种植项目商业计划书

草莓种植项目资金申请报告

草莓种植项目节能评估报告

草莓种植项目规划设计咨询

草莓种植项目可行性研究报告

【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等

【关 键 词】草莓种植项目可行性研究报告、申请报告

【交付方式】特快专递、E-mail

【交付时间】2-3个工作日

【报告格式】Word格式PDF格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师(高建先生)会给您满意的答复。

【报告说明】

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个

性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能

性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报

告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，

对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可

行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、

环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

可行性研究报告大纲(具体可根据客户要求进行调整)

为客户提供国家发委甲级资质

第一章 草莓种植项目总论

第一节 草莓种植项目背景

一、草莓种植项目名称

二、草莓种植项目承办单位

三、草莓种植项目主管部门

四、草莓种植项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、草莓种植项目可行性研究报告编制依据

七、草莓种植项目提出的理由与过程

第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、草莓种植项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、草莓种植项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、草莓种植项目财务和经济评论

十、草莓种植项目综合评价结论

第三节 主要技术经济指标表

第四节 存在问题及建议

第二章 草莓种植项目投资环境分析

第一节 社会宏观环境分析

第二节 草莓种植项目相关政策分析

一、国家政策

二、草莓种植行业准入政策

三、草莓种植行业技术政策

第三节 地方政策

第三章 草莓种植项目背景和发展概况

第一节 草莓种植项目提出的背景

一、国家及草莓种植 行业发展规划

二、草莓种植项目发起人和发起缘由

第二节 草莓种植项目发展概况

一、已进行的调查研究草莓种植项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、草莓种植项目建议书的编制、提出及审批过程

第三节 草莓种植项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、草莓种植项目建设的必要性

四、草莓种植项目建设的可行性

第四节 投资的必要性

第四章 市场预测

第一节 草莓种植产品市场供应预测

一、国内外草莓种植市场供应现状

二、国内外草莓种植市场供应预测

第二节 产品市场需求预测

一、国内外草莓种植市场需求现状

二、国内外草莓种植市场需求预测

第三节 产品目标市场分析

一、草莓种植产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四节 价格现状与预测

一、草莓种植产品国内市场销售价格

二、草莓种植产品国际市场销售价格

第五节 市场竞争力分析

一、主要竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略

第六节 市场风险

第五章 草莓种植行业竞争格局分析

第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章 草莓种植行业财务指标分析参考

第一节 草莓种植行业产销状况分析

第二节 草莓种植行业资产负债状况分析

第三节 草莓种植行业资产运营状况分析

第四节 草莓种植行业获利能力分析

第五节 草莓种植行业成本费用分析

第七章 草莓种植行业市场分析与建设规模

第一节 市场调查

一、拟建草莓种植项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 草莓种植行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 草莓种植行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 草莓种植项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 草莓种植项目产品销售收入预测

第八章 草莓种植项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料

篇二：关于我镇建立草莓深加工厂的创业计划书

关于我镇建立草莓深加工厂的可行性分析

一，项目详情：

1、项目名称：草莓果汁及其深加工产品开发

2、项目招商单位：山东省郯城县港上镇政府(招商办)

山东省郯城县福华农机专业合作社

3、项目所在地：山东省郯城县港上镇

联 系 人：袁 鹞

联系电话：0539—6631908

15864994911

邮政编码：276127 邮箱：[email protected]

4、投资规模：总投资500万元以上，占地面积20亩，形成年加工量4000吨以上，逐渐形成以草莓果汁、果粉等营养保健品为主的系列产品生产线。

二、项目开发的可行性分析：

1、资源背景：

①.我镇地处苏鲁交界区，又在省推动鲁南城镇带建设大环境下，已实现了温饱并开始向小康

社会的历史性跨越，我镇的农业产业结构已有了大幅度改变，进一步由传统农业向效益农

业转变，其中草莓种植已成为我镇农民的主要产业。

②.我镇地处沂、沐河形成的大面积的冲积平原，地下水资源丰富，且水质状况良好，

又近邻马陵山清泉寺矿泉水产区，具有得天独厚的原料优势。

③.我镇地处鲁苏交界，近距205、 310国道和微(山)东(海)公路和京沪高速公路，

南临陇海铁路，北靠兖石铁路，离欧亚大陆桥头堡连云港、日照港仅百余公里。且

花马线重修，将大大方便产品输出。

④.我镇所在郯城县每年有大量农业专业高校毕业生，省内具有多家专业农业院校，可

以发挥人员优势，并与高校建立战略合作关系。

⑤.我镇现有草莓种植面积近万亩，基本形成一个种植基地，且草莓种植面积仍处于逐年发展

状态。本项目建设中，可申请县政府有关农业产业化经营优惠政策。建成后，还可申报农

业龙头企业，享受有关的优惠政策。

⑥.我镇现有大量闲散劳动力，没有固定工作及收入，由于某些原因不能出外打工。环顾以往

我镇劳动力薪酬要求相对较低。

⑦.我镇其它农产品资源丰富，除草莓果品外，还有西瓜、桃、葡萄等多种水果资源。如果综

合利用，有利于提高厂房及设备利用率和企业的经济效益。

2、市场链接：

①.流行关键词：“年轻、活力、健康、天然”。 当下的饮料市场早已不再是单纯的防暑解渴，

与其说是在卖产品，不如说在卖功能，甚至是赋予消费者一个时尚的概念。

②.草莓风味独特，深受广大消费者的欢迎，并且随着人民生活水平的不断提高，人民消费品

位不断上升，对于水果类食品，除了口感好外，更高的要求是讲求营养成分、保健功效。

而草莓有“水果皇后”的美誉，草莓营养丰富，含有多种矿物质及维生素，其营养成分容

易被人体消化、吸收。

3、市场现状：

统观全市或临市，虽有部分企业涉及草莓加工，却不是专业的草莓深加工企业，基本仍处于

草莓速冻或草莓初级加工产业，我镇开展的草莓深加工产业市场竞争对手较少，极易形成规模，以带动我镇乃至全县的经济社会发展。

4、市场预测：

据食品产业网最新数据显示，国内26家食品饮料类上市公司公布了2010年一季报，合计实

现营业利润为74.86亿元，该行业营业利润环比增长高达82.83%。随着国内经济回暖，产品价格上涨，必定带动饮料行业业绩快速增长。未来国内市场需求空间巨大。随着我国80、90后年轻人消费习惯的改变，对果汁消费需求将大幅增加。中国国内消费的增长潜力很大，预期未来国内的果汁消费增速很高。

三、效益预测：

1、社会效益：项目建成后，可促进我镇草莓和其他经济类水果种植业的进一步发展，对提高我镇的整体经济实力，增加农民收入，具有积极的促进作用。

2、经济效益：鲜果收购价按每吨4000元计，年加工量按4000吨计，收购成本总额为1600万元，通过深加工后，按70%增值计，年产值可达2720万元，除去中间加工费用，设备折旧、税金

等按增值部分的50%计600余万元外，年净利可达400余万元，2年可收回成本并实现盈余。

投资效益是可观的。

四、项目的投资概算：

1、总 投 资：500万元以上，其中:

厂区用地：10万元

建筑费用：50万元

办公用品：20万元

机器设备：200万元

运输工具：20万元

配套费用：50万元

库 房：150万元

不可预计：50万元

五、关于项目建设中利于压缩成本的因素分析：

1、我镇紧邻河沙、水泥产地，具有丰富的建筑原料资源，可节省大量的建设用料经费

2、我镇具有大量经验丰富的建筑业从业人员，项目开工，可吸引大量人员回乡，且大量在外务

工人员有返乡意愿，其薪酬要求较低

3、我镇每年自购车辆出外运营的人员逐年增加，待项目开建及投产，可考虑签订合同租用运输

工具，一方面压缩了预算成本，还可促进我镇交通运输业的进一步发展

4、我镇近年初高中毕业生较多，且大多职业不稳定，因其具有相对较高的素质，会使培训成本

相应降低。

5、我社有承包土地50亩，可视情况拨出用于厂房及库房、办公等建筑用地，且已与承包

方签订意向书，同意用于非农业用途。一待项目确立，即可办理报建手续。且土地使用

稳定。

6、所拟建厂区位于新修公路旁，有输电线路经过，仅需增设一变压设备，节省了大量的电力线

路开支，且电力充沛，电量上乘。

综合以上因素，出于解决我镇广大草莓种植户的实际问题，并使我镇实现经济结构调整，转变经济增长方式，促进我镇农村经济发展的需要，草莓深加工都有进一步开发的的必要。

附：对于项目运行过程中的说明：

1、对于土地使用的说明：鉴于土地使用过程中的土地增值问题，建议如下：与被占用土地的农户协商

给予除可选择一次性经济补偿外，优先招聘其一名亲属进厂务工的优待措施。

2、对于项目投资方的说明：

①投资方须是具有法人资格的组织或者个人，具有一定的经济实力

②投资方可选择参与企业经营管理或者指定专人参与

③投资方需要有乐意经营农产品的意向

3、产品定位：

①.产品定位：草莓保健品。专业、专注、一至两个

②.消费定位：中高端消费人群

③.功能定位：健康饮品，注重儿童和老年人，健脾开胃，抗癌等

篇三：种植创业计划书

种植业创业计划

名称：

位置：

发展背景：猕猴桃被誉为“维C之冠、水果之王”，是一种营养和药用价值较高的健康食品。猕猴桃原产地在中国，后被新西兰、意大利、智利、日本等国家引种推广，我国从1978年开始选育良种，建立人工栽培基地。

陕西省的猕猴桃面积和产量位居全国第一，眉县是国家农业部确定的猕猴桃生产基地县之一，也是陕西省宝鸡市目前最大的猕猴桃无公害绿色食品生产基地。眉县辖9镇1乡，123个行政村，耕地面积43万亩，农业人口26万。眉县属秦岭北麓冲积平原，川塬地貌，土层深厚，土地肥沃，土壤有机质含量较高，PH值5、5—7、0之间，温度适宜，降雨充足，是猕猴桃的最佳适生区。现已发展猕猴桃8万余亩，十一五期间全县计划发展15万亩，年可生产猕猴桃鲜果11万吨，产值可达3、5亿元人民币。

基地优势： 位于阳光充足地带，温度适宜，降雨充足，河流边.土壤肥沃，灌溉方便，水源清洁，是猕猴桃的最佳适生区。大田多，租金低。离市区不远，附近有很多厂，人口多需求大。

发展模式：以种植猕猴桃业为主，慢慢地动员乡亲发展，建立合作社，打造猕猴桃基地。

发展理念：以科学的思惟去发展，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品位。机械化 *** 作程度提高，耕作机械化，浇灌机械化，种植科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术：土壤的测创业网量，肥力，PH值。浇灌用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。育苗和嫁接。品种的选择。 发展阶段:

第一阶段：总面积十亩。

第二阶段：机会成熟时，也许是在第二年。为猕猴桃基地提供肥料。

第三阶段：发展田舍乐，猕猴桃成熟季节，眉县用猕猴桃采摘节活动方式，让客商、游人亲临果园，在采摘、品尝、游玩。以实现玩、尝、买目的，扩大宣传，促进整体市场销售，为增收服务。

行动规划：

首先，1、选址及规划。2、挖池塘。3、耕地，晒土。(已完成)

其次，1、选种，安排作物品种和时间。2、采办农机，微型耕作机，新型喷药设备，浇灌设备适合在家创业的项目。3、肥料坑(腐熟田舍肥)4、肥料和农药。

投资预算：

土地租金1500/年，年付，微耕机4000，当局补助1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小规模货车加摩托车30000之内，记三万。

浇灌设施：

2000元电脑已有。肥料加农药约定购买10000元。流动资金用当局补助的。累计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。

市场：眉县是陕西省猕猴桃最佳优生区之一。全县93%的行政村，55%的农户都把猕猴桃作为主导产业，猕猴桃栽植面积13.7万亩，产量15万吨，产值4.5亿元。猕猴桃产业人均收入1293元，占全县农民人均纯收入的44.7%。全县拥有陕西太白山猕猴桃发展有限公司、陕西海洋食品有限公司等猕猴桃深加工企业5户，年加工鲜果1万多吨拥有各类贮藏冷库755座，果品批发市场一个，零售市场和超市零售点12个，果品运销服务部60多个，专业合作经济组织82个注册“太白山”、“眉坞”、“宝阳”、“金蛋蛋”、“乐桃桃”、“太白庄园”等鲜果及加工产品商标12个建立了宝鸡市猕猴桃专家大院和8个科技示范园区，引进新西兰环球园艺公司建立了全国最大

的猕猴桃出口示范基地。2008年年初，眉县县政府出台了《关于大力发展猕猴桃产业的决定》，计划每年拿出100万元财政专项资金，把眉县建成全国最大的优质猕猴桃生产基地。

按照“龙头企业+合作组织+基地+农户”的经营模式，眉县大力推进猕猴桃产业化经营,实现多层次增值。先后建成5家猕猴桃加工企业，生产的猕猴桃果汁、果脯、果酒等系列产品畅销国内外。

运输工具：小型货车及摩托车

风险：种植业的风险比养殖业低，最多是在自然风险，暴雨等。据了解，种十亩猕猴桃，一年挣七八万，最少也五六万。

收入预计：十亩猕猴桃，每亩一年最少在五六千以上，一年的收益在七八万左右。这是保守估计。

果树品种：海沃德、素香

后记：既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿女，我对三农的感情很深。

1.把二维码设为手机桌面，方便别人扫一扫。

2.用手机号或QQ号作为微信号，比英文字母更容易被人找到。

3.用自己的真人照片做头像，而不是猫狗风景之类，更能提升信任感。

4.用中文做昵称。名字在最前面，然后加上自己是干什么的。最好别用纯英文。

5.新加好友，马上改备注。名字+职业（或特色、标签），以免混乱。

6.使用置顶聊天功能，把重要的对象放在最上面。

7.初次见面，可以合影，把合影照设为聊天背景（对鲆叔这样的脸盲症患者特别实用哦）。

8.把合影照发给对方，教他设为聊天背景以及置顶聊天。他肯定能记住你。

9.如果是生意合作伙伴，可以把对方所有资料做成图片，作为聊天背景。

10.与名人的合影，公布到朋友圈或做头像，可以实现高价值信任转换。

11.使用美图秀秀给图片添加文字。

12.善用收藏功能。你的个人介绍、邮箱手机之类，都可收藏起来，认识新朋友时就可便捷地发给对方。

13.考虑到手机终端呈现，你收藏的个人简介之类不能太长，最好一屏就能容纳下。

14.与人沟通，多用文字，少用语音。对重要客户更应如此。

15.发任何内容，都记得加上自己的昵称和微信号。微信不能直接转发，只能复制粘贴，这一点十分重要。

16.多请有影响力的朋友为你背书。别忘了叮嘱他们加上你的微信号。

17.投桃报李，你也要经常介绍朋友给你的粉丝。

18.朋友圈关注越来越多，你看不过来。对于没有营养的，使用“设置朋友圈—不看他（她）的朋友圈”，世界就清净了。

19.多与比你牛逼的人互动。点赞、评论、转发、介绍都可以。有机会就求合影。他们其实比你想象的容易交往得多。

20.别在朋友圈发硬广。尽管你的确是在做微信营销。记住，你卖的不是实物，而是内容、情感、价值、服务、使用体验。

21.给自己一个标签（定位），然后反复强调、强化它。

22.一个牛逼的创意，大概需要一到六个点（细节）来支持。

23.别人对你的态度是你教给别人的。你在别人心目中的形象，也是你塑造出来的。你说你是什么样的人，别人就以为你是什么样的人。

24.满足受众四大需求：需要、需求、欲望、逼格。

25.自恋比自卑好。高调比低调好。有争议比无人问津好。

开店卖水果，最应该考虑的可能就是如何去盈利的问题了。做过生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在经营的产品中，从卖货价减去进货价的价差中来获取的。但是，盈利的方式虽然简单，只是，对于保鲜期很短、损耗比较大的水果生意来说，要想实现盈利却是一件很不容易的事情。那么，开店卖水果究竟要如何去实现盈利呢？我是卖水果的，我认为，主要有以下几个方面：一，量。 因为竞争激烈的缘故，水果价差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取适用于水果销售旺季的，靠增加水果的销售量来获取更多的利润。但是要增加销售量的唯一办法就是提升水果店的人气。而提升人气，通常使用的办法有：1，选一个人气旺的好位置；2，和别的行业相互搭配，比如：蔬菜、鱼肉、小型批发部、牛奶等；3，以价廉物美来吸引顾客；4，制定办卡、积分、返利等优惠制度；5，以讲诚信和优质服务来留住人气等……二，价 。水果店盈利的第二个关键，就是采取适用于水果淡季的，对店中水果售价的合理制订；店中水果的售价既不能使顾客感到贵，却又能使自己实现盈利。而想要做到这一标准，通常使用的办法有：1，增加经营的品种，把那些当季大众化的水果，做为低于市场价的特价商品；而把那些市场上经营得较少的水果，售价就可以定高点。2，根据市场上涨跌行情、货品质量价差的分析，在进货的上面做文章，以达到赚取更大的差价的目的；比如：在某些货即将涨价前屯货；比如：在有些进价低的货堆里也能进到质量也不错的好货；比如：在进价不同、品种却相同的货里，可以提一部分好果子出来卖更高的价等……三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。气温高的时期，就是水果销售的旺季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多销，以量大来获利；而寒冷的季节，就是水果销售的淡季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是因为销量低而采取赚取更高的价差来获利的。只有通过这样适时的调整，才能保证水果店全年的运行平衡和盈利平衡。四，损耗的控制。 卖水果盈利的最关键，就是无论在那个季节，都要对水果进行损耗的控制；而对水果损耗的控制，通常采用的办法有：1，根据每天的销售情况，严格控制住进货量，尤其是温度高的季节；2，采取把同一种水果分为高、中、低、三种质量三种价格销售的方式，使同一批次的水果卖得更快，来使它的损耗减少；3，每天搞一个比较低的特价水果，把那些次果早点推销出去等……水果店的盈利方式看似很简单，但是，如果想要在经营中实现真正的盈利，还必需先做好以上几个方面的功夫再说。大家认为呢？我是卖水果的，几点浅见，欢迎批抨指正！这个问题问得不是很清晰，我的理解应该是水果店如何才能更好的盈利， 回答如下： 水果店是生活的刚需，这和日常卖菜是一样的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一个家庭，买水果的开销和日常买菜的开销差不了太多 开水果店首先就是要找到一个好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何选货、码货、存货，第三就是需要运营的技巧，第四就是需要懂一些营销知识，下面我来选择一些回复大家： 人流量比店铺大小还重要，就像开便利店一样，产品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便购买，所以在选址的时候尽量靠近人流区域，比方说菜市场附近、公交站台附近、超市附近，社区出入口等都是理想的地段！ 如果你以前没有卖过水果，我的建议是先去果行去打工，或者找身边的人带一下，先去入行，了解水果的进货渠道、利润空间、选果技巧、保鲜方式等等，这些都只是基本功，一般来说，学习个2个月基本就知道如何 *** 作了，其实也不难 这个就是考验技术的时候了，100个人开店会有100个不同的结果，举几个比较重要的点 一是要懂得打造产品体系，比方说分为引流产品（低价走量，吸引客户进店），主营产品（主要的营收来源）、高价产品（满足少部分对品质更有要求的人） 二是要学会定价，定价的方式有根据市场定价、成本定价、对手定价、客户可接受价定价，捆绑定价等！ 三是要会分析客户，比方说老年人更注重性价比，年轻人更注重品相品质，带小孩的你给他讲水果的营养，年长的你跟他讲预防三高、易消化，孕妇你给他讲富含微量元素，有利于胎儿发育等，注意，客户在意什么，我们就给他讲解什么，这样才能更好的成交 四是水果如果保养不好，卖得太慢，因为损耗的损失也是非常大的，哪些水果需要尽快处理，心里一定要清楚，尽快出手，不要舍不得，烂掉的卖给客户不仅不赚钱而且有损客户下次购买 五是要懂得摆样，如何让客户觉得水果很好看，又多又新鲜，这些也都是有技巧的，比方说留一些水果叶子，坏掉的产品及时扔掉，有些水果是需要抛光，清洁一下的等等！ 水果店日常也会做活动，记住，这个时候是把线下客户引流到线上最好的时候，一旦好友够多，你就可以线上线下同时卖水果，增加你的营收渠道，基本上所有的营销都分为这几个阶段，第一步就是低价给实惠，把客户吸引和留存下来，第二步就是养熟，通过日常接待客户，线上软性营销等，让客户觉得你是一位很好的水果店老板，认可你，第三步就是成交，当他们有需求的是就会主动来找你，第四步就是激活，一旦时间后，总会有部分客户消沉了，这个时候你就需要通过活动再次把他们唤醒，第五步就是裂变，设计一套机制，让客户帮你做口碑传播和拉进新的客户 就这5步，没有其他，你可以按照这5个步骤认真思考具体该如何去 *** 作！把这5步做好了，别说是开水果店，做任何其他的生意都不会太差，道理是相通的！ 好了，就分享到这里，希望给你有所启发！开店好生意，只聊创业及开店相关的人和事，欢迎关注！有朋友也是开水果店的。最近一直在听别的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的风生水起。主要原因我给总结了一下： 1。有主打品种 朋友家最大的优势是她老公是种草莓的。每当草莓下来的时候，她家的草莓都成了主打。因为她家的草莓甜，而且比较新鲜，都是早上现摘的，然后保证当天卖完，卖不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都为了买草莓而去她家买水果。当然，去一趟，肯定还要捎带点别的水果吧，不可能只要草莓。 2。不缺斤少两而且老板活到 她家的水果不一定比别的家便宜，打个比方来说吧，有时候市场的水果摊苹果5块钱一斤，但相同质量的东西，朋友家的苹果会卖到5.3或者5.4左右。但很多人还是愿意去她哪里买。因为她的称足，给顾客称东西只会多不会少。见到一些可爱的小朋友，还会收买人心，送小朋友一个棒棒糖，沙糖桔啥的。 3。经常搞活动，优先处理一些不耐放，或者临期的水果 经常保持有一两样特价水果，在变质之前成本价处理掉。这样既吸引了顾客，也销售了产品。 4。尽量想办法延长水果的保质期，或者是不可为了便宜一次大量进货 最近能卖多少东西，做生意时间久了，她心里都有数了。所以不会为了贪图便宜，一次尽大量的货卖不完。水果最主要讲究的就是新鲜，特别是一些时令水果。所以朋友这点就做的很好。 做生意，每个人都有自己独特的方法。但最主要的还是要诚信，只要你诚信待客，相信时间久了大家也都会知道你这个人什么样子了。那慢慢的生意就来了。 水果店是如何盈利的？ 参考各路大佬，小弟归纳总结下 1．薄利多销 多跑量还是有钱赚的 人气有了，钱也赚了 2．精准合理定价，大众化水果低价卖，冷门水果定高价 3．合理屯货，找好货，选好货 看行情，懂行情 4．掌握淡季旺季销售规律和损耗的合理控制 多搞特价活动 5．诚信经营，和气生财 6．熟练使用微信 支付宝，和客户多沟通 新品发布，多多推广 7．加强采购，降成本能做到，能做好上面的，生意真的不会差 我自己在水果连锁 商超生鲜都有些经历 作为独立门店，夫妻店，或者个人创业门店，最后比拼的都是服务 当然销售过程中，一代人有一代人的做法，生意万变不离其中 水果店做的是回头客生意 强调复购，时间久了那就是朋友，进店就知道客户爱好，你说人家能不过来买水果吗 总结下那就是服务要好做生鲜要记住先进先出。水果都有生命周期，也就是水果人常说的生鲜售卖期。不同的水果有不同的货架期 搞不好那就是血的代价，记得在水果配送中心有次采购特价的车厘子整版回来的，没有及时出库，留给各门店的黄金售货期只有几天，往门店拉等于发垃圾货，谁敢收 拉回来直接倒血亏。。。说多了都是泪 如果发生在门店，估计店长要自己掏钱买了 如果有机会和大家分享各种水果的货架期吧 （台湾人叫赏味期对吧）严控损耗 举个例子你挣到的5个榴莲，可能最后一个榴莲坏了（（一箱进口泰国榴莲6个头的）等于没赚钱 题外话本人榴莲爱好者一枚，吃榴莲烧钱的）水果强调周转要快，卖到最后一个，多半就是品相不好，出肉不高，要么亏本拨了卖 时间到，过熟，不处理，那就一文不值 想想水果卖的都是细节，么个长时间积累，那就花钱买教训 看着浅，其实水很深 （有机会讲讲如何针对品类）快速周转。做水果的都是水果搬运工 农民，农场主种植出来，收购商直接或者间接打包收购，正常大批量到达各级市场 小批发，商超，大连锁前来采购，发往门店，门店完成交易。每个环节都要顺畅，越新鲜留给各位店主的售卖时间越长，大家买到的水果也就越新鲜 （这里可以加个水果流通示意图，有机会解说下）周转越快，各位赚的钱也就多 当然上下游出现断货，屯货，价格波动，各种博弈，总之合理利润前提下，快速出货，每个环节都能挣到钱，那就大家开心，水果产业也会越来越完善。 最后各位老板大发财，有不懂的大家一起探讨，一起交流。。。。 水果店的盈利方式，这种小本生意到底该怎么做？ 我们讲，小本生意就是小本生意，作为一家水果店，它的营收能力是有限的，包括服务的半径，可能涉及的品类，具体的经营管理都是很受局限的。小本生意顾名思义就是投入少的营生。 这个时候，首先我们要降低对这门生意的预期，不是能够赚很多钱，承载不了你太多的想法。跟随其实蛮重要的，我们进大路的品种，可以保证销售风险低、进货没有劣势、也有一定的毛利率。同时，我们不要在铺面装修、额外的服务上投入太多资金和精力。形成一个平衡。 甚至于开店的时间也是要仔细权衡的，每天开到很晚是不是就是合适的。能不能够覆盖掉员工的薪金，甚至于电费，包括个人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。进一步说，要避免不必要的创新，比如把咖啡馆和水果店合二为一，或者同时也提供蛋糕之类的，极可能是在浪费钱。 然后我们换一个角度看，为什么有水果店那么一门生意，原来平时习惯吃水果的人没有现在那么多，现在水果消费常态化了，一些新的品种人们也愿意尝试了，进口水果则成为一个亮点。那么作为我们经营者，只要跟上这个趋势就可以了。提供常规的商品和服务，在一个扩大的市场有一份自己的收入。 至于怎么做得更好？我们多去商超、同行这里看看也就可以了。同时，我们也可以看看，个人有没有其他的机会？ 在现在这个商业环境中，关于实体店的销售，我们更多的关注点应该在客户身上，而不是产品本身身上，水果店也一样，线上线下都面临很大的净增压力，靠低价走量的方式绝对不会长久，下面给出一个我策划过的水果店的营销方案，仅供参考 今天给大家分享一个水果实体店的社群营销方案， 具体执行方案如下： 第一部分：微信个人号营销 建议把你的微信名称改成和你的水果店相关的名称，比如：钰（微果坊精品水果） 圈每天发布一个有奖问答的互动话题，奖品可以是你店里的水果产品，还可以你采购的赠品，比如水杯，洗衣液等家用的一些赠品，建议成本在5元以内，这个自己可以随意搭配，取决一于几点： 一、加强采购能力，从源头上降低销售成本，扩大毛利空间。 二、控制损耗，需要达到及时、专业、规范。 三、与线上结合，加快传播速度，让更多人知道店里好的产品，好的服务和合适的价格。 水果店是如何盈利的？你你一个大部分的人应该都知道，你看下街上那一车车的卖水果的，他都是一车一车的拉。 第1个是量多，量多的话那么价格就低，价格低的话那卖出去的成本就低，成本低，那么它的利润就高了，而且它的利润是通过每个人正常购买产生的利润，每个利润相加，每个利润相加，那么它的利润就更多了呗。 而且相对于普通摊位和一车一车摆的那个的水果价格也是有差别的，一车一车摆的那个水果可能价格相对来说要稍微便宜一些，因为他拿的价格就比较便宜得多。 各大水果批发市场跑，价格优势，质量优势，联合同一地区周边水果店铺进货，运费省出来，价格有空间，质优价廉。 薄利多销，挣差价，必须有很低的进货渠道才行

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