制定营销策划怎样找准切入点

制定营销策划的关键在于找准切入点，因为策划方案的构成要素有很多，例如市场突破点，市场竞争差异，产品的差异以及客户需求等等。只有找对了切入点，制定出来的营销策划方案才具有可实施性。

寻找出导致企业产品销售不出去的根本原因需要营销人制定营销策划既要有专业知识，又要具备综合知识既要了解客户需求，又要了解产品市场。在做策划前，营销人必须要通过市场调查对客户的问题搞清楚。那么营销策划如何找到切入点呢?

首先 ，分析产品不能畅销的原因。

其次是确定营销策划的思路。

最后则是策划如何抓住潜在用户。

总之，制定营销策划的关键就是研究如何找点打动客户，只有切入点找对了，客户就被你的策划方案吸引过来了。更多企业营销方法、网络营销技巧请继续关注神州英才职业导航仪。

2003年 ，接触点管理模式在日本正式推出，它是整合营销传播理论新的实践模式

日本电通公司指出所谓接触点，Contact Point 就是品牌与消费者产生信息接触的地方，即运送营销信息的载体。它不局限于广播、电视、杂志、报纸、户外、因特网等媒体，还包括直邮、产品包装、销售人员、店面布置、企业网站等。只要能成为传播营销信息的载体，就可以视为接触点。 接触点管理 Contact Point Management 就是运用科学、合理的手段管理顾客与品牌发生接触的点，优化接触环境，使接触点发挥最大效用提升营销信息传播效果。换句话说，就是用恰当的手段，通过适当的媒介，在正确的时间与地点和消费者进行有效的双向沟通。

环境，产品和营销的转变。

1厅堂营销环境一周一小变、一月一大变，体现重点产品营销，充分发挥视觉刺激作用。

2柜台台卡每周至少更换2-3次，重点产品营销进行交替营销。

3自制宣传折页，注重营销“爆点”的设计，用于厅堂沙龙、柜台营销、网点活动营销等。

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