软文主要有几种表现形式

一、促销式软文促销类软文营销是各行各业最喜欢用的软文营销方式之一，促销类软文营销之所有“吃香”，除了比较趋近于硬广的形式之外，还有一个更重要的原因就是促销类软文对于那些潜在消费者来说，价格、折扣的刺激实在是很大且简洁，这时只消一篇软文就可以将潜在用户转化成实际购买力。 二、新闻式软文软文最重要的就是“软”，那怎么样才可以做到这么“软”字呢？ 就是要让读者感兴趣的同时，巧妙地将所要传法的信息传递给读者，这种软文当属最佳软文。 在软文的诸多形式中，新闻式的软文营销是最隐蔽、最常见的营销方式。新闻式软文营销以类新闻的手法撰写软文，读者在观看完文章之后感觉就像看了一篇新闻，但是却对其中不经意提到的产品、促销手法有了一层不一样的理解。三、悬念式软文在中国的传统相声中，有个绝活就做抖包袱，就是把最具有代表性的关键词中的一个点说出来，之后层层铺垫，慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中，是十分有趣吸引人的，因为越来越多的想不到的料会被发现，可以说就像一个探索的过程。这样的探索过程同样适用于软文写作中，这种形式的软文成为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力，要在开头就设置悬念式的提问，这样才能吸引读者的注意力。四、科普式软文科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。五、情感式软文软文创作走情感路线似乎是一招“软上加软”的招数，但其实是最适用的招数。打感情牌，最容易打动消费者，走进消费者的内心。温情营销、怀旧营销都是情感营销的一种方式。情怀营销软文是指利用人们心里对“怀旧”的渴望，抓住消费者的独特心理需求，引起读者的强烈共鸣。

驱动情感回忆

品牌的怀旧营销最重要的驱动力就是情感。所以品牌的怀旧营销，它突出的重点不是商品本身或者商品只是并不重要的附加品。品牌输出的是一种怀旧的情感。为什么怀旧的情感这么重要呢，因为消费者回忆这种记忆是最能勾起他们共情的东西。这是消费者内心的羁绊。品牌广告营销如果融入怀旧情感，它就能赋予品牌和它的商品完全不一样的情感联系。这种情感联系是其他品牌没有或者不可替代的。

为什么大宝、蜂花、友谊牌雪花膏，包装简陋，销售渠道大部分都在小超市和便利店，摆的也比较隐蔽。为什么销售还是维持在一定的水平。就是因为这些品牌都有消费者的童年情感回忆，直到现在还没有被消费者所遗忘。所以品牌打情感回忆牌，也是一种讨巧的广告策略，以共鸣为目的，必定会引起消费者好感。片仔癀旗下的皇后品牌为了宣传小瓷瓶40年推出了《妈妈的少女时代》。宣传片中展示了爱美的妈妈从少女到成为妈妈。品牌通过怀旧的情感内容，让消费者看到了岁月过往的美及品牌一路以来的坚持。

打造舒适感觉

无论消费者处在哪个时期，消费者的怀旧心理，永远不会改变。消费者为什么有这么强烈的怀旧心理呢？因为消费者的回忆大部分是记住了自己开心的时刻，舒适的以往生活。消费者潜意识是不会记忆让自己痛苦的回忆。因此，消费者的经历永远是自己纯真，无忧无虑舒适的时候。品牌的怀旧广告就要引发消费者一次舒适的怀旧之旅。

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