五芳斋的起落直到成功是有三个思路，在这里只说最后一个思路，就是“国潮”，它在营销上不以自我为中心

关于这个问题，从国内最大的粽子生产商“五芳斋”来看，是比较好理解的，五芳斋的起落直到成功是有三个思路，在这里只说最后一个思路，就是“国潮”，它在营销上不以自我为中心，而是去记录和响应国潮。

五芳斋是个传统老字号主要做粽子，但在80、90后心中，比「五芳斋粽子」更出名的是另外一个「五芳影业」。五芳影业是互联网用户们对五芳斋的爱称，原因是，从2018年开始，五芳斋跟营销公司环时互动合作，卡着传统节日的时点，在互联网上发布各种画风清奇的小广告片。环时互动是谁？就是杜蕾斯那些神广告的幕后 *** 盘公司。

五芳斋的业务发展战略叫「糯+」。「互联网+」是互联网去加一切可能更新的产品和产业。同样的，五芳斋也在做糯米加一切的尝试。被五芳斋加得最离谱但是竟然也最成功的就是它的广告片。

老字号的优势是有足够知名度，但劣势是知名度也限制了它的品牌内涵。而它现在的成功，就是把品牌的自我放低，甘心融入到用户的故事里去当一个配角。

90后不认同李宁品牌，是因为李宁是70后和80后的国民品牌，90后觉得老派。而它低调了10年，熬到00后对李宁已然陌生，再看见「中国李宁」这个品牌的时候，觉得它又带有民族情结，又跟自己有点时代距离，就很容易跳过叛逆，建立起新一代的认同。

国潮分两代，上一代的国潮是复古和隔代怀旧，所以故宫淘宝和80年代的搪瓷杯都能够潮流一阵子。比如一个梗你我都知道，我们有段时间没提起它了，突然提起来，依然很新鲜。

而新一代的国潮要更精细，也有更深的内涵，要唤起更强烈的情绪共振才行。五芳斋它甘心当配角，去讲用户自己的故事就很对路。当一个配角用专业手法，郑重地给你讲你的日常故事的时候，它会制造一种奇妙的感受：用户会觉得，你帮我给我的平凡日常赋予了意义，原来我平淡无奇的生活这么重要，这么别致。

这是唤起了人们对自己生活的郑重感和敬意，哪怕是用诙谐荒诞的方式。

你肯定看了，端午节的时候河南卫视播放了一个水下洛神舞蹈，很多人看得热血沸腾，觉得这是国潮。为什么会这样？因为大多人还在琢磨怎么让自己被大众喜欢的时候，河南卫视已经在琢磨怎么让大众为自己骄傲。喜欢和骄傲的区别在于：喜欢对应的是「你我」，你喜欢我，我喜欢你；而骄傲对应的是「我们」。

骄傲可以再翻译一下，叫做「全村的希望」，也叫做「你替我做了了不起的事，跟你站在一起，我也变得了不起了起来」。

在消费市场里，敬意和骄傲比喜欢的情绪价值要高得多。华为这两年为什么在国内市场这么深入人心，就是因为它唤起了敬意和骄傲。但对更多的商品来说，想要直接被尊敬和令人骄傲太难了。所以聪明的玩法是去寻找那些消费者会产生敬意和骄傲的时刻，让自己在场。

把自己做成一个心理暗示，就跟五芳斋当年把自己跟杭州绑定一样，也像现在河南卫视的传统节目一样。

在全球化时代，时尚潮流打破了国界的限制，前些年各种欧美潮牌成为年轻人的最爱，而这在当下随着国风亚文化的蔚为可观和国产品牌的品质升格，由网络媒体、商家企业和新生代消费者的合力助推，皆呼：国潮时代来了！

“国潮”从字面来看意为“国风＋潮流”，可以说是由一国创造的，并具有独特识别性而受其民众认可的潮流风尚。对于国风还是古风历来多有争议，即可指国家和民族所传承的物质、精神、行为、制度等文化及其相关的人、物、技、艺等，而潮流一般指和年轻人的生活息息相关的物质消费品或流行文化艺术，二者的结合在根本上就是旧和新、小众和大众、传承和创造等的冲突化解和相互共生。

在表现形态上，我国传统的物质或精神文化元素同新潮流行的产品或内容元素通过创意连接起来，一个是民间民俗的“非遗”创意，比如卡通版的皮影戏；一个是文人精英的艺术审美利用，比如《千里江山图》《清明上河图》等各种数字互动；也有一个是帝王贵族的文化转化，比如故宫的文创产品；还有一个是商业老字号或国产老品牌的再改造，比如新国货。

如何玩转“国潮”呢？一是展馆体验式的“国潮”，这种就是用各种具有中国古典文化特点或元素的人事物营造一种固定或变动的场景，既可以是在古色古香和互娱互动的场所，也可是人潮涌动、行为表演或装置摆设的情景。比如，人民日报新媒体围绕国货、国艺、国乐、国学、国漫等内容打造了“有间国潮馆”，设计了流光溢彩、人间乐事、国色天香、诗情画意、古今奇观、天工开物等创意展区，以可参与或可沉浸的体验营造传统之美和国货之精。

二是品牌联名型的“国潮”，这种往往就是不同类型的商业品牌之间的跨界联合，包括了产品内容、载体、包装以及营销推广等，比如天猫近年来多联合一些老字号、知名品牌、经典产品等打造国潮行动计划，合作营销Rio英雄“墨水”鸡尾酒，把24节气设计到内衣里，还要帮助200个老字号年销售过亿，助推李宁、百雀羚等国货大牌升级和进入全球市场。

三是内容创意类的“国潮”，这方面主要是将古风或经典文化进行创意创新衍生，以年轻人喜欢的内容、形式或形态被传播和消费。既可以传统文化的内容开发，北京卫视在“上新了·国潮”推介会上将联合故宫、天坛、颐和园、长城等传统文化集中展示区打造一系列如《上新了·故宫》 、《我在颐和园等你》、《天坛》、《了不起的长城》等文化节目，以此开启中国电视“国潮元年”；也可以是传统文化的产品衍生，比如前门华韵“国风玩创大会”就联动百余家非遗IP及文创潮牌，推出了很多具有中华美学与时代气息的创意衍生品。

也应该看到，当前这多是传统文化艺术、审美风尚为商业潮流所驱使，所谓的“中式”“古风”“国风”“汉风唐韵”作为商业或消费的附属物，潮流的依旧是一种作为大众文化的符号、娱乐或狂欢，而非是具有时代意义的传统文化自然成为柔风细雨，淡去了“国潮”之后才是“真潮”。

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