桂林千古情设立网红打卡点的目的

网红打卡点可以说是现在的一种趋势，桂林千古情设立网红打卡点、丰富景区游玩项目也是为了丰富游客体验，为游客创造更多的游玩价值，让我们去玩的时候觉得物超所值。

桂林是国际化旅游城市，拥有漓江、龙脊梯田、象鼻山、遇龙河等诸多著名景点。而桂林千古情据说是以“主题公园+文化演艺”为经营模式，根植于优秀当地传统文化，充分挖掘文化内涵及风土人情，再现了桂林的历史文化与民族风情，去看过之后，真的可谓老少同乐、晴雨皆宜。整个千古情景区的规模是非常庞大的，分了很多个不同的区域，有阳朔古村，营造了独特的农耕市井生活风貌，街道上的各种店铺，比如爷爷的酒缸、奶奶的糕点、姑姑的咸菜等手工作坊，让我有种回到父辈生活环境的感觉。还有情人港、搭讪广场、一书房这些年轻化游玩项目，是我最喜欢的地方，大片随手而出。里面还有一个很大的全是内空调开放的休息体，有儿童体验游玩项目、有清明上河图电影馆，还有可以供游客休息的地方，玩累之后可以里面休息、溜娃。这些不同类型的游玩主题区，可供不同年龄阶段和不同喜好的人进行选择自己想玩的项目，丰富游客体验。

宋城演艺在港澳有千古情吗？曾在珠海斗门区做过投资考察的旅游投资人吴容（化名）亦对新旅界表示， “150亿元投资肯定有水分。”同时他强调做旅游项目区位是第一重要要素，珠海市不像杭州、三亚、丽江、九寨沟等一线旅游目的地拥有大量游客量，并且本市市民消费能力有限，再者广东周边-粤港澳大湾区客群是否喜欢宋城千古情演艺产品存在巨大不确定性。”

林焕杰还透露，针对粤港澳大湾区客群，无论是深圳、广州、香港、澳门等地都有大量休闲度假项目正在开工中，项目竞争激烈，像千古情这类大杂烩旅游演艺产品，吸引力下滑。林焕杰调侃，虽然珠海宋城项目肯定做过“漂亮”的可行性研究，但希望投资人和地方政府更应多做不可行性调研，以免一心为政绩以致被不太切合实际的可行性研究报告所误导，不理性地引进和投资项目，未来陷入僧多粥少的恶性竞争之中。

从事主题公园研究及相关工作13载的华侨城集团战略规划部高级经理赵晋良对新旅界指出，宋城千古情系列是中国旅游演艺市场罕见的成功典型，此次落子珠海，有从目的地旅游演艺转型城市演艺的意味，但这与过往千古情演艺所依托环境、客群存在根本不同。过往千古情产品运营于较为封闭的环境，休闲生活缺乏，面对的是团队客群；如今在珠海则处于更加自由开放的环境，且面对的是本地散客和部分未来客。“在珠海，宋城演艺能否长期吸引到足够量的休闲度假人口，是个挑战，有待观察。”

《桂林千古情》剧照 （图片来源：宋城演艺官网）

事实上，城市演艺所涉及的演艺形态、运营模式和销售策略等与早前‘轻车熟路’的千古情系列差异明显，包括客群、模型和产品等都很可能要推倒重来。赵晋良表示，城市演艺要求有坚实的剧本故事、抓人的戏剧冲突、真挚的角色表演和洋溢的情绪感染力，这些演出剧目或是经典流传，或是贴近生活、探讨当下，通常只会在一地驻留不长时间、上演有限场次；而旅游演艺往往像舞台化的城市宣传片，追求宏大叙事和绚烂形式，从舞美、表演到灯光、音响都是程式化运作，缺乏真演真唱的现场感，一台演出往往要演上三五年。

另据金马克旅投董事长、前杭州宋城控股集团有限公司常务副总裁鲍将军对新旅界分享，中国文旅人普遍缺乏创新精神，近年来开始学习拉斯维加斯O秀和巴黎红磨坊，将秀场模式嫁接到主题公园，成功率很低，全国500个旅游演艺项目盈利的不到10%。他还指出，大而全的公园模式投资大回报期长，往后看黑天鹅事件还会层出不穷，从顶层设计考虑小而美、收益快，资源整合、投资合理的文旅项目会是更好的发展方向。

另据了解，虽然武汉的汉秀投入巨大，从技术、舞台，演员、灯光和音响分布上看都是一流的，但上座率就是不高。赵晋良分析，“旅游演艺对本地居民市场是不灵的，需要外来旅游团来支撑，而与之组合设置的主题公园、大型商业却面向本地散客，对于运营方来说，不仅散客难以转化进入剧场，拉拢团队也难以长期维系，还会造成营销部门两头作战的疲态和徒劳。” 广州长隆大马戏区别于生活中随处可见的人的表演，是凭借大型驯养动物这种稀缺资源发展出来的罕见项目，在演艺市场上独树一帜；客源上不仅有自有主题公园群落的支撑，也有广州这座国家中心城市（南中国交通枢纽和商贸中心）的加持。从全球范围来看，支撑法国红磨坊和O秀演出的充沛客源，主要是由寄生母体-世界文化艺术之都巴黎和博彩城市拉斯维加斯吸引而来。演艺是对既有客源的二次利用，并非一开始就能立生存。

《丽江千古情》剧照 （图片来源：宋城演艺官网）

“那些不顾基础条件差异、动辄就要打造本地O秀的演艺项目，注定要惨淡收场。”赵晋良对新旅界如上直言，“尽管挑战巨大，但进军城市演艺市场又是宋城演艺不得不迈出一脚。” 据悉，虽然上海、西塘、西安和澳大利亚等多个千古情项目自2016年就已完成立项，但至今尚未开业，项目进展缓慢，亦可见黄巧灵团队对城市演艺的谨慎。

宋城演艺2019年年报显示，在建工程中澳洲传奇项目期末资产余额仅737.84万元、上海世博大剧院项目期末资产余额1.02亿元，西安中华千古情项目期末资产余额仅4606.25万元，西塘演艺谷项目期末资产余额仅3211.02万元。宋城演艺之所以从旅游演艺市场进军城市演艺市场，是因为旅游演艺市场发展空间越来越狭小？还是盈利空间越来越有限……

旅游演艺业务颓势初显，原因有哪些？

在旅游演艺市场企业普遍亏损的一地鸡毛中，宋城演艺（300144.SZ）可谓是“万绿丛中一点红“，2015-2019年扣非净利润分别是6.34、8.87、11.1、12.8和12.2亿元；其净资产回报率ROE也一直保持在高位，2015-2019年ROE分别是15.15%、15.07%、15.60%、16.38%和14.52%。

宋城千古情（图片来源：宋城演艺千古情公众号）

自1996年黄巧灵在杭州打造国内最大的宋文化主题公园，并且导演了宋主题文化的大型歌舞剧《宋城千古情》，开创“主题公园+旅游文化演艺”经营模式以来，如今已把千古情主题公园复制到三亚、丽江、桂林、张家界、九寨等一线目的地，另宁乡炭河千古情、明月千古情等轻资产项目也已开业运营，皇帝千古情也将不久之后开业，更多轻资产项目正在落地中。

据了解，在千古情节目编排上沿用本部范式，以“悠久历史、高光时刻、地域标记、爱情绝唱”来组织场次，并力求做到“刚柔并济、古往今来、中西合璧、赴汤蹈火”；而在文化发掘上，以引发观众共鸣为出发点，注重撷取地方文化中具有全国影响的风物事迹，或附会与地方历史、遗迹有关联的事件和典故。

《张家界千古情》剧照（图片来源：宋城演艺千古情公众号）

“相比于印象实景演出，千古情的大杂烩演出吸引力有限，其真正创新之处是营销模式。”赵晋良对新旅界指出：首先，千古情演出主要面向观光旅游团，针对参团游客多年龄较大、来自后发地区、旅行经验有限、观念相对传统的特征，一台展示悠久历史、宏大场面、华服丽人、舞台特效演出足以为目标客群所用；其次，在项目选址上，，并在目的地争取到邻近旅游交通干线或地方主要景区的较好区位予以落子；第三，建立起与旅行社、导游、酒店的稳定联系，摸索构建出基于高票价的利益分享机制（对观光客高零售价，对旅行社低折扣价），同时优待辛苦奔波的导游，最终形成旅行服务业界积极推荐千古情演出的理想局面；第四，在项目投资上，做大剧场座位数，均值在3700-4700之间，远远高于业内800-1500座位数，且室内演艺不受天气影响，全天候上演，在近年热火朝天的旅游投资浪潮中，能依据产品逻辑和市场潜力谨慎投资，实属难得。

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