营销总监是什么职位

营销总监主要参与年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。新品开发研讨会。

直接上级：公司总经理 直接下级：区域销售经理，市场部经理

主要职责

1） 市场分析

1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析

2） 制定销售目标

1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划 3. 制定销售目标计划 4. 制定价格政策 5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 6. 制定费用开支计划

3） 决定销售策略

1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略 4. 支援经销商战略

4） 组织行动

1. 分配各地区销售目标任务 2. 组织，分配广告促销行动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定，审核下属工作能力 5. 任免销售和市场经理，进行职务分配 6. 内部沟通，合理要求生产计划 7. 销售数据汇总分析 8. 各地区工作量测定

5） 利益计划和资金管理

1. 货款回收管理 2. 销售资金调度分配 3. 经营效益分析 4. 预算控制 5. 资金风险 6. 信用控制

6） 提出市场开发建议

编辑本段营销总监工作范围和权限

1. 审核并汇编下属部门的工作计划 2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 3. 分配销售任务 4. 调度销售资金 5. 审核，签署省级客户的合同 6. 考核下属部门的工作效率 7. 下属部门负责人的工作调配安排 8. 拜访重要客户 9. 巡查下属部门的工作状态 10. 分析并合理制定本部门的组织结构 11. 编写本部门经济效益损益分析 12. 审核下属部门各项规章制度 13. 组织培训部门负责人 14. 组织召开营销工作讨论会 15. 计划外资金使用的审批 16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 17. 组织营销工作评审表彰会议 18. 处理客户纠纷 19. 协调同级部门工作 20. 审核下属部门各项费用开支 21. 考核销售成本 22. 对广告促销活动的审核 23. 对重点客户的档案资料管理 24. 对各销售片区负责 25. 广告促销分配计划的审批

青岛“认房不认贷”的房贷新政一发布便引发关注。记者24日采访了解,目前青岛各大银行还未按新政执行,买卖双方都在等待落地细则。不少开发商认为,新政能促进改善型住房客源增加,但实际购买力可能会受旧房卖掉之后的“过渡断档”限制,而 二手房 交易将以平稳为主。

市民计划换房 买卖双方在等细则

23日,青岛释放房贷松绑信号,新出台的文件规定,出售唯一住房又新购住房的居民家庭偿清原购房贷款后,再次申请住房贷款的,按首套房贷认定。

“房贷新政中认房不认贷这一条,主要受益人群是改善型购房者,相比之前需要执行的第二套房贷款政策,改善型购房者能省一笔钱。”科威国际不动产青岛总经理孙杰说。

新政发布后,有不少“赶巧”符合条件的改善型购房者立即开始谋划今后的置业计划。

“我们家现在唯一一套住房是在2010年4月购买的,51平方米的房子花了近53万元,30万元的贷款去年11月就全还清了。”青岛市民朱先生说,“一家三口住这套房子有点挤,打算换套大点的房子。我们倾向于买价格相对较低、可选择房型更多、可贷款额度更高的新房,但具体还得了解完银行政策后再定。”

24日,记者了解到,虽然关于限贷松绑的指导性意见已经出台,但青岛各大银行均没有按照意见具体执行,有交易意向的房屋买卖双方都在等待执行细则的出台。

一楼盘销售率预计提升10%

限贷松绑为改善型购房者置业梦加了一把劲,可面对购房已然理性的买房者,开发商既充满希望又存在顾虑。

“对我们销售大户型房源的楼盘来说,之前的购房者都是改善型购房者或终极购房者,这些人经济实力比较宽裕。限购松绑后,有不少想改善住房条件的购房者看好了房子,苦于六成首付和1.1倍利率的经济负担,还是无法买。等银行实行新的房贷政策后,这部分改善型购房者将有能力购房,客源量也会有所提升。”青岛荣置地顾问有限公司销售总监董陈娇说,今年最后一个季度,其代理销售的海德堡君麓和海德堡阑廷两个项目计划推出800套新房源,户型均在140平方米以上,原本计划年底前销售率达80%。但如果限贷松绑政策执行细则实施,销售率预计会提升10%。

改善型购房者群体的扩容对于开发商来说无疑是个利好消息,但如今众多新建住宅期房的性质,却可能让实际成交大打折扣。

“按照新政,购房者需要卖出唯一一套还清贷款的住房,而等待新房交付却还有一段时间,这期间如何过渡成了新的问题。如果选择租房,购房成本无疑会增加,所以购房者是否考虑购买新房就不一定了。”青岛另一家开发商营销负责人范女士说。

二手房交易量上升有限,总体稳定

“对于有唯一一套住房且改善房源选择二手房的购房者,最理想的就是采用‘连环单’的方式,即买卖同时进行,但想要同时实现卖房和买房同步,难度非常大,所以这种交易方式成交比例非常小。”孙杰说,由于先卖后买的交易方式可能会为改善型购房者增加过渡成本,该方式对不急需用钱、单纯改善住房条件的购房者并不实用。而先买后卖的交易方式,则又受到购房者已有房屋何时能出售的限制,需要买卖双方就房款交付、交房时间等达成一致。

“对于二手房交易而言,想要享受到限贷松绑实惠,购房者或在过渡期方面让步,或遇到能达成一致的房主。由于存在这些问题,即便政策执行后,二手房的交易也不会有突然的激增。”孙杰说,二手房购房者多是看中房屋的即买即住,再次回租的可能性并不大。

不少业内人士认为,虽然限贷松绑政策在实际执行时有多种考虑因素,但随着二手房供给量的增加,二手房价或有所下调。“青岛的二手房房源多集中在市区,即买即住、配套完善再加上可能出现的降价,会吸引不少刚需购房者的眼光,如此一来也会带动二手房交易量的上升。”科威国际不动产青岛幸福琅园店店长张立鹏说,受到二手房需求一定的限制,二手房交易量的上升也是有限的,总体基调仍将保持稳定。

从召开的全省前三季度经济形势分析座谈会上记者了解到,当前房地产市场稳中有降。7—8月份,全省房地产开发投资和商品房供应量平稳增长,销售量降中趋稳,房价小幅上涨。商品房竣工面积连续8个月下降,商品房销售量连续5个月下降。

一是商品房开工、竣工、销售面积和销售额等均出现不同程度的回落或下降,商品房销售面积下降6.2%,连续5个月负增长。以价换量效果不明显。供应量和库存增长。今年8月底比6月底,新增商品房库存面积9万平方米,累计库存3229万平方米,同比增长27%。受此影响,建筑及装潢类消费增速同比回落5.8个百分点。

二是商品房价格小幅上涨。8月份,纳入国家70个大中城市统计的青岛、烟台、济宁新建商品住宅价格,同比分别上涨0.3%、1.2%、1%,济南与去年同期持平青岛、济宁、济南、烟台二手房价格同比分别下降1.4%、1.4%、0.5%、0.1%。全省商品房均价5402元/平方米,同比增长7.1%。另外,济南、青岛、泰安取消或调整限购政策后,对市场影响不大。

三是房地产市场面临下行压力。房地产开发投资增速持续回落。前8个月房地产开发投资仅增长9.4%,同比回落3.5个百分点,比上半年回落2.8个百分点。7—8月份,全省13个设区城市房地产开发投资增速回落,青岛、淄博、枣庄、潍坊、威海、莱芜、德州、 滨州 8市增速同比下降。原因主要是去年房地产开发投资首次突破五千亿元,形成了较高的基数房地产信贷持续收紧引发的销售压力增加,售房款回笼变慢,对开发商后续投资造成影响。

四是房地产企业到位资金减少、土地成交价格下降。全省商品房开发企业到位资金同比下降6.2%,增幅同比回落19.8个百分点房地产企业购置土地341万平方米,同比增长11.4%成交款67亿元,同比下降15.2%,土地成交价格同比下降23.9%。外商投资趋于谨慎,放缓投资步伐受观望气氛影响,商品房销售定金及预收款下降。

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