“近悦远来”。
近悦远来的意思是：近处的人喜悦了，远方的人自然就来了。
华衫老师由此引发了一个思考：我们做业务，要怎么吸引客户？
他解释说：“把近悦远来颠个个，叫做悦近来远。 我要做的事就是照顾好我现在的客户，我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作。”
这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客人，对亲人都是同样的道理。
这个见解，让我茅塞顿开。
这半年多来，公司一直在寻找赛道，寻找最佳的业务切入点，每一次的尝试都在广而告之，都在拼命地去见很多人。但其实，照顾好现在的客户，照顾好现在的业务，照顾好现在的员工，其他的客户自然就来了，其他的员工自然也会来了。
我看了华与华公司的介绍：
“华与华坚持所有资源集中服务现有签约客户，以声誉赢得业务。不参与比稿，不设专门团队发展新客户。”
想想，这是做到了什么程度才敢这样挺直腰板“叫嚣”不比稿，不开发新客户。而是用信誉去赢得客户，让客户主动找上门来，一口价不还价。
也许，从一开始，华与华就是这么坚持的，也是这么做到的。16年，只做这一件事，坚持这一个方法论，把营销做到极致，才铸就了今天的成效。
有人问华与华：在上海之外还有没有分公司？
回答：华与华的理念是把所有聪明人集中在一起工作，我们目前没有设立新公司的计划。
真的是把《孙子兵法》琢磨透了，以不变应万变，市场瞬息之间，初心不改，原则岿然。
实在佩服！
晚安。
最近，听华衫老师讲儒家思想这门课，讲到了近悦远来这个思想，感觉很受启发。
近悦远来，也叫悦近来远，是孔子说的原话。大意是说：让近处的人喜悦了，远处的人自然就回来了。
这个原理，不仅可以适用于治理国家和社会，在客户营销，家庭关系，人生方向等诸多方面都有很强的指导意义。
做法律服务，把手头案子做好，老客户维护好，能力提升了，业绩上去了，口碑传出了！就回有新客户不断来找你了。
家庭生活中，夫妻关系是最重要的关系，枕边人应当是除了自己之外最重要的人。其次，才是父母子女，而不是把次序弄反了！家和万事兴，夫妻关系和睦了，其他关系才能更和谐。
人的一生，有三天组成，昨天，今天，明天。昨天已成过去，永不可追；明天还没到来，只能再期待；只有今天可把握，珍惜当下，过好现在，明天美好自会降临。
由近及远，近悦远来，领悟这个道理，人生就会豁然开朗！
近悦远来，出自孔子《论语·子路》:"叶公问政。子曰:'近者说(悦)，远者来。'"意思是使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉，非常认同这句话，并以此为基础，提出了华与华的经营理念“悦近远来，终身服务”。
就是全力以赴服务好已有的客户，新客户自然就会被吸引来。对于已经成交的客户，华与华会动用绝大部分的资源，包括时间、金钱和人员，优先投入到为这个客户服务中去。而对外面的客户，不争取，不投入，让他们自己来。
十几年来，华与华始终如一地执行这一理念，前后一共合作了200个客户，留存下来的客户有60个。
这60个就是华与华的忠实客户，华与华服务的客户总数并不多，但客户留存率为30%，这个比例在全行业中是非常高的。
就是忠实遵从了“悦近远来，终身服务”的理念，华与华认真服务好每一个老客户，才赢得了良好的口碑，树立了公司的信誉，才会不断有新客户慕名而来。
华与华凭借长期坚持自身独特的服务理念，成为了行业内的标杆。
悦近远来，把精力和资源只投入到近处的人，至于远处的人，让他自己来。
这句话对我的启发非常大，我认为可以作为为人处世的一个原则。
人是社交动物，我们无法离开他人独立生存，我们只有与他人建立了链接，才能够生存和发展。
但生命是有限的，时间是不够的，精力是会被消耗的，我们这一生竭尽全力能够维护好的人际关系，其实也就是身边的那么几十个人，家人、朋友、同事、还有合作伙伴和老客户。
能够做到和这些近处的人和谐相处，真心以对，无论在工作、学习还是生活中，都会减少许多不必要烦恼和痛苦。
只是许多人都不知道这个道理，或者即使知道了也没有去做。
许多官员，口口声声尊重人才爱惜人才，耗费巨资引进外部各种高端人才，但却对自己单位原有职工的合理权益视而不见，导致真正有能力有梦想的人纷纷辞职，“人才”二字不过是粉饰太平而已，解决不了真正的问题。
许多公司为了生存和竞争，不断寻找挖掘新客户，对老客户不再关注，反而导致客户流失，公司陷入举步维艰的境地。
许多人对家人动辄呵斥和指责，对外人却和蔼可亲，导致家人怨声载道，幸福生活何在？
用“近悦远来”这句话检视我自己生活的方方面面，惊出一身冷汗。
在家里，我经常对女儿发火，从学习成绩到生活习惯，处处不满，时时批评，但收效甚微。焦虑始终困扰着我，女儿也渐渐不再和我交心了。每次骂她后都非常后悔，但是一看到不顺眼的地方，就忍不住再一次大发雷霆。不满，发火，自责，又不满，再发怒，反复循环，精疲力尽。可以说，我在父女相处方面，做的非常糟糕。
对朋友，我总是处于被动地一方。都是他们约我出来聊聊，或者时不时送我一些小礼物。我当然每次都会心存感激，但就是很少主动与他们联系。结果有些人渐渐就不再与我交往了，朋友越来越少，想聊天的时候，突然发现找不到一个合适的人了。
在单位，很少主动帮助身边的同事，过于计较个人的时间和精力的付出，私下里总有对我的议论：这个人脾气大，不容易相处。
当我持续地漠视，甚至粗暴地对待身边人的时候，那些我原本我可以可信赖和依靠的人却对我失去了耐心和信任，渐渐都离我而去。
身边的人尚且留不住，又谈何结交新人呢？
正所谓：成也口碑，败也口碑。
我是否确定要当一个孤家寡人吗？当然不是。
行而不得，反求诸己。那就从今天开始改变自己。
对家人，尤其是女儿，改变批评方式为鼓励帮助方式，不对她的人品下结论，就事论事。总是鼓励，时常赞美，偶尔批评。
对朋友，经常微信或电话联系，定期找时间一起聊聊天，感情是需要用心维系的。
对同事，学会主动分享自己的工作心得，当别人求助时，在力所能及的范围内，全力提供帮助。
近悦远来，应该成为我今后人生的准则。
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