5成受访者认为直播带货噱头居多，你认为直播带货是噱头还是有干货呢？

在直播刚开始流行起来的时候还是有干货的。但是随着加入的人越来越多，慢慢地就变味了。

以前在电视上经常会看到购物频道，里面的主持人都非常用心的在推荐东西。随着手机小视频以及各种APP的出现，购物方式慢慢从电视上移到了手机上。

通过网络直播买到的东西真的会便宜很多吗？

是的，因为在以前有很多人想要买东西都会囤到618或者双11的时候买。因为这时候的优惠力度是最大的。但是现在的带货主播越来越多，并且他们内卷也越来越严重，所以在直播间买东西也越来越便宜，优惠券越来越多。

你会去直播间买东西吗？

我相信现在只要是年轻人就会去到直播间买东西。因为大家都想用最低的价格买到最好的东西。有很多主播不仅会打折还会送很多小样。所以这就是现如购物的最佳方式。通过主播的带货数据也可以看出，很多消费者还是比较认同这种方式的。像比较出名的李佳琦，他一次带货的直播间里面观看人数就能达到500多万，高峰时期能够达到1000多万，可见潜力有多大。

对于这种消费方式你有什么看法？

直播带货的这种方式确实很方便，但是不可能一直处于高峰期。因为现在疫情的影响，有很多带货主播的业绩也没有以前那么好了，而实体经济则更加荒凉。并且每个人比对于直播的使用感受都是不一样的。有些人他可以自己在网络上找到各种各样的优惠，甚至比在主播直播间里面下单要更加的优惠。这类人他们肯定就会觉得直播带货是在割韭菜。但还有一类人他们比较怕麻烦，也不会自己去找优惠券。所以在主播直播间里面下单是最方便经济便捷的方式。

直播卖货在当今社会十分流行，不仅是明星大咖直播，很多素人也通过拍视频积累粉丝直播。有五成受访者认为直播带货噱头大于实质，我是赞同直播噱头大于实质的。另外我很少通过直播买货，理由如下。

一，看直播浪费时间。

时间是很宝贵的，大家每天忙碌于工作和生活当中，即使看直播也只是看一小会。现在的直播通常一播就是好几个小时，说的话一直都是那么几句，重复来重复去。我们在观看直播的时候，如果花费好几个小时看直播，然后购买的其中一件东西，这个成本是很高的。可能买的东西比平时的价格便宜几块钱，但是花在上面的时间实在是让人得不偿失。

二，直播送的东西作用不大。

直播的时候为了促进销量，主播通常过通过买一送几的方式来吸引大家的注意力。对于一些贪小便宜的人来说，这一招是管用的。但是我们理智地想一想，其实主播送的东西很多时候是没有多大用处的。我们在买东西的时候，最好只购买我们需要的东西。送来的东西再多也只是放在家里落灰。而且这些送的东西的成本无形之中已经加到我们所支付的货款当中了。

三，直播的东西质量有待商榷。

很多直播的东西是网络上销售的，并没有什么品牌。有些主播夸夸其谈，把东西说得很好。实际等我们买回来才发现，这些东西并没有主播宣传的那么好。直播的东西更多注重颜值一些，在质量上面会弱一点。我们不能冲动购物。总的来说，在我们观看直播的时候，要明确自己需要的是什么。在购买的时候货比三家，不要被主播忽悠了。可能别的平台价格更便宜，售后也更好。

网络直播营销近年来已成为电商新业态。但火爆的直播带货背后也暗藏不少问题：虚构交易、造假炒作、利用各种套路欺骗和误导消费者。如何整治直播带货中的炒作行为，规范网络市场秩序、促进新业态健康有序发展，成为人们关心的话题。

“卖惨带货”套路多

“工厂倒闭，限时清仓”“家中破产，甩货抵债”“孩子为生病的奶奶筹钱，低价出售苹果”……点开不同的直播平台，常能看到各种跌宕起伏的故事。这些直播或是打着送福利、超低价的噱头吸引关注，或是通过编造家庭矛盾、情感纠纷博取同情，最终目的都是诱导消费者购买直播间的商品。

“直播带货正是风口，竞争特别激烈。除头部主播外，其他小主播要增加销售额，就会想出各种办法吸引用户。”北京一家文化工作室接过不少为直播带货写剧本的订单。该工作室的人员告诉记者，剧本定价依据直播平台、主播人数、售卖产品等而定，从几十元到几百元都有，“编剧和演员我们都可以提供”。

同时，该工作人员也坦言，为吸引观众眼球，剧本中常有对商品夸大介绍、对价格虚假宣传的台词。比如先将商品原价抬高，再假装以折后价销售；制造秒杀，反复强调“错过这个时间点折扣就没有了”以刺激购买等。

这类欺骗、炒作的直播销售显然扰乱了正常市场秩序。浙江省公共政策研究院研究员高艳东认为，卖惨、演戏炒作式带货涉及虚假宣传，违反《广告法》有关规定，情节严重的还会构成虚假广告罪。

要遏制直播带货中存在的种种炒作行为，直播平台需要承担起相应责任。业内人士认为：“直播中的卖惨炒作带有欺骗性质，违背直播行为规范，影响商家形象，会造成严重违规的后果。平台应持续加大对此类违规行为的打击力度。”

为此，多个短视频平台发布通知，打击治理“卖惨带货”、演戏炒作卖货等违规行为。抖音安全中心日前发布《“卖惨带货、演戏炒作”违规行为处罚公示》，主动揭露了一些主播的违规行为，包括以“调解感情纠纷”为名的“卖惨式”带货、编造离奇剧情博关注带货、利用同情心“套路”带货等。据悉，抖音平台已处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个，包括10个粉丝量超过百万的主播。快手平台也曾发布“剧本、演戏炒作卖货”专项治理违规公告。对于这类炒作卖货主播，快手进行了相应处罚。

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