借势营销，如何借？需要把握什么原则？

1、借助节日。比如利用节日客流大，提高补货量，加大宣传以及更优惠的价格，使销量更大；

2、借话题。比如周年庆。因为顾客购买时需要一个理由。即使你要降价，也要有个理由，否则顾客不买你的账。

3、市场流行什么，你就卖什么，也是一种借势营销。

据了解，7000万以上成年人处于独居状态。显然，这数以亿计的单身人口背后，是极其强大的消费能力，单身的精致生活，形成了万亿级的消费市场，品牌如何抓住机会，借势营销呢？

1、重在精神沟通

在如今这个品牌爆炸的时代，市场上的品牌花样百出，消费者的选择众多，这个时候，品牌与消费者的精神沟通就显得特别重要。

比如大火的“单身粮”薯片，就做得非常好，品牌成立初始就瞄准的是单身市场，从外包装、传播文案、宣传调性上，都经过了仔细打磨，精准触达单身人群，在竞争激烈的薯片产品中，抢下一片市场。

2、重新定位市场

在单身经济下，带动了很多新消费形态，例如自热火锅、一人影院等，品牌如果在发展受阻时重新转向定位个人场景，也许就能迎来转机。RIO最开始进入大众视野，是以鸡尾预调酒，尽管五颜六色的低度酒，非常吸引年轻人的关注，但其市场定位并不明确，一直处在饮料和酒之间的尴尬位置，而后推出的“微醺”概念＋“一个人的小酒”，便挖掘出了新的应用场景，抓住了单身群体的喜好。

3、把握受众情绪

对于单身群体而言，独处是不可避免的场景，一个人独处的时候，难免有情绪袭来，而这种情绪痛点，往往拥有强大的社交属性，网易云音乐就抓住了这一情绪切口，打开了音乐软件的评论市场，通过“孤独营销”迅速破圈，打开市场。

我国超2亿人单身，这些人背后有着万亿级的市场机遇，也蕴藏着大量的营销机会，品牌值得挖掘其中的红利，帮助自己精准定位，实现破圈。

在回答你这个问题之前，我想先分析一下营销热点，也就是什么是营销热点，什么事件才被称为热点，首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

下面分为五步来说一下怎么借势营销：

借势第一步：热点分析

在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为：

▲ 热点产生的根源是什么？

▲ 大家目前都在讨论的话题是什么？

▲ 这个热点都有哪些人群关注

2. 分析的工具为：

▲ 百度指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

▲ 微热点：微博旗下的平台，可以了解目前这个热点在微博上的热度

▲ 头条指数：它会帮你对这个热点事件进行分析，且还可以查看到热点事件的人群画像

借势第二步：分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢？

1.热点是否有和产品相连接的点？

2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？ 

借势第三步：内容制作方向

通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行“发散思维”。

1. 罗列出所有和热点相关的点

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

借势第四步：选择渠道

既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步：物料制作

蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

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