曾经在电视剧里看到过这样的一个桥段,一个大人物得到了两件稀世珍宝,然后他随手就将其中的一件摔到地上,他为什么这样做?因为他知道摔了一个之后,剩下的一个就是绝无仅有的独一无二,举世无双的东西才会更值钱,那么这里也体现了一个物以稀为贵的道理。
其实饥饿营销就是为了给产品保值,像星巴克的那种猫爪杯以及苹果手机,他们都非常善于用这种饥饿营销的方式来占领市场,他们很懂得一个道理,那就是他们销售的并不是商品,而是一种价值,向大众传授着一种特有的价值,我这个东西很好,但是它是限量版,你用了它就能够代表你的身份,你用它就能够代表你的品位,所以才会有那么多人半夜排队去买。
确实是这样的,我们在大街上最讨厌的就是撞衫了,别人跟我穿一样的衣服,别人跟我穿一样的鞋都会让我很不爽,那么也就是说我所有的东西只属于我一个人才好,别人明明知道这些东西很好,但是它却买不到,这也是一种优越感。
一个营销就是抓住了消费者的这种心理,他们卖的是价值体验,买的是与众不同,买的是那种超越别人的感受,谁都不希望自己拥有的东西是一件烂大街的东西,宁可花高价买一个限量版,也要与众不同,标新立异体现风格,彰显我自己的品位。
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