二 分析市场，选定目标客户,进行市场定位，成立销售方案。
三 组建销售团队，如办公室，团购部，直销部，策划部等。
四 广告策划及实施。
五 建立渠道，开始销售。
其中，你问的问题基本是如果做票房，这要从广告开始说起。
适合音乐会的广告的媒体应该是报纸，杂志，广播，户外广告，灯饰广告，路牌广告，有可能的话选择电视，网络以及手机短信。
做什么样的广告，要看音乐会的影响力，以及投资方的广告投入大概是多少了。
最便宜的应该是报纸以及广播了，如果那个城市的交通广播比较发达，是个很好的选择，其它的户外广告是必做了，一定要做势炒起来。
最后是渠道选择，一般有几个渠道，就是机关单位，企业公司，销售代理，个人零售。
最先选择的肯定是机关单位了，每个单位都有组织部宣传部之类的，联系一下，学校一定不要放过。
企业公司也差不多，不过一定要找大型企业，比如移动，电信之类的。
然后是个人零售，可以选择一些目标消费人群最多的地方，做一个宣传，摆个摊子挂点海报进行定点销售，或者找一些关系人做兼职。
要强调的是音乐会的形式比较有档次，这个方法做不好容易适得其反。
另外就是找销售代理，或者合作销售。可以跟移动或者其他部门联系进行合作销售，比如一次性充值多少送门票一张；或者买什么东西送门票等。
合作销售一般是在本身销售能力和经费不足的基础上建立的。
票房的重点是广告宣传，炒作是关键。如果音乐会比较小型，那重点就偏向于消费者的选择。潜在客户的分析，还有团体客户的销售实务一样重要。销售技巧不用我说了吧？比如回扣什么之类的。
总体来说就这么多了，整个营销计划写出来可能要有几斤重。
我觉得啊演唱会票务销售不是一门好生意，至少在目前看来，在我们中国并不是一门好生意。
行业的从业人员素质偏低，缺乏职业道德，我是看见过的，很少有素质高的人，然后这样的恶性竞争的结果是严重伤害了行业的正常发展，大家在竞争获取票务总代理资格时，竞相压低服务代理价格，甚至以“行业自杀”的态度进行恶性竞争，这样很完美的成全了演出经纪公司，他们将商务负担很舒服的转嫁给票务公司，自己可以座收利润。
票务系统不统一带来的主要问题是，用户很难在某一家票务公司买到国内任一城市的演唱会的门票。这样一来，很难形成规模效应，这样导致不存在一家票务公司在分销上占据有利位置，反而有利于演出公司与票务公司谈判，所以这一行很难做；
目前国内的演唱会受到打压的环节太多。公安、消防、城管等部门都能够决定演唱会是否能够举办。所以下心思为这些部门的所谓工作票会流向市场，对正常的票务分销会带来不小的打击。
演唱会及演出行业缺乏有效的市场营销手段，营销人才极度匮乏。有效的演唱会资讯不能在第一时间传递到观众，因此门票销售大打折扣；
综上所述，票务销售不是好生意，但如果你要搞黄牛的话，emmmmmmmmmmmmmmmm，那就另当别论了，或许是桩好生意
一、加盟商需要有吃苦耐劳的精神以及一定程度上的社会资源，可以电话或者网上咨询等方式联系演唱会主委会或者加盟大麦网，索要加盟材料并协议商量。二、加盟商可以根据公司所提供的相关材料，填写代理申请表，如实填写完毕，提交公司，等待公司的考察审核结果。待审核之后，参加总部的新人相关培训，就可以成为一名票务代理了。
三、申请代理成功之后，需要与公司总部保持密切联系，时刻关注总部关于演唱会的公告，拿票需要按公司流程走，即使有卖不完的票也无需担心，可以退回主办方。
四、做好演唱会的宣传，利用自身的社会资源，并提前广发朋友圈。也可以主动联系某个即将要开演唱会明星的粉丝代理，这样效果会更好
五、总部会根据代理商的实际情况做相应的指导，改变营销策略。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）