朱骏畅谈马蜂品牌营销十项原则之“聚焦原则”| 马蜂方法论

朱骏畅谈马蜂品牌营销十项原则之“聚焦原则”| 马蜂方法论,第1张

很多企业逐渐认识到品牌营销、品牌战略的重要性,但是却苦于没有专业指导。马蜂在发展过程中,形成了自己的品牌管理体系,提出领先行业的十大原则,助力企业形成品牌营销的战略思维。

01聚焦原则——马蜂一百年就做一件事情,帮助企业聚焦市场的生态变化,不断推进品牌进化升级,从快速到持久地增长业绩,打造品牌也是如此!

达尔文在1859年发表了进化论,这个理论不仅仅适合生物界,也适合商界!因为品牌是特殊的生命体,符合生物的全部特征,因此品牌也需要根据市场生态地变化而不断的进化!

品牌必须不断的新陈代谢才能持续成长,这是马蜂理论的根基。所以我每次出去演讲的时候都会从生物进化论谈起,这是人类最伟大的发现之一,所有的生命体都是进化来的!人类很早以前就有了品牌的意识,为了区隔每个部落,他们穿不同的服饰,脸上的图腾也都有区隔,到后面人类到了文字时代,就开始有了不同的名字,名字就是人的品牌!采纳专家就是要通过洞察市场的生态变化,来帮助企业品牌进化升级,而品牌进化升级的目的就是要帮助企业持续盈利。

马蜂公司的第一原则就是聚焦的原则,通过聚焦来推动品牌进化!

企业要做品牌,首先就是要聚焦!因为人类很容易失焦,然后产生不安全感,所以我们要通过品牌聚焦定位,让人们恢复安全感。佛法讲有86000个法门,每个法门下又有n多小的法门,任何一个法门修一辈子也修不完,修一个就可以圆满了。因此要聚焦!

其实现在所有的人文理论,早在人类的“轴心时代”就已经达到了那个高度,古人的智慧里面把那些原理、思想基本上都已经被阐述完了,从思想的高度人类也要聚焦,这是我们马蜂理论的核心,也是我们去找到了品牌进化的规律的根本动力。

品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。为此由我为大家分享品牌营销策略的3种方法,欢迎参阅。

品牌营销策略的方法1、与顾客进行情感互动

品牌和顾客之间能否进行深度沟通,在于经营者是否把情感投入也作为一种营销策略,是否认识到这种方式能够直接影响顾客对品牌的认可度,建立互动机制,更为人性化的情感营销不仅提升企业品牌的情感效应,同时也能保持顾客的品牌忠诚。

例如一件好的产品,如果不能和顾客进行有效的互动,就无法让顾客认识到产品的价值所在,也根本无法在顾客内心深处引起共鸣,有时候我们甚至可以说,品牌缺少了顾客的“参与精神”,该品牌就是缺乏活力与生命力的品牌。

品牌营销策略的方法2、提升品牌经营者情感营销认识

让顾客为品牌而感动,作为情感营销的核心和真谛,品牌经营者应该深入认识到所有营销手段的运用,品牌营销推广最终目的都是为了顾客,而这些都需要品牌的经营者从思想上进行根本性的认识和改变。

任何新的管理理念或者营销理念,都源自对品牌理念的转变,只有经营者清楚地认识了情感营销的重要性,才能加大力度对其未来的战略进行规划,并在具体执行中得到有效贯彻。

品牌营销策略的方法3、强化体验管理拉近顾客距离

品牌在具体进行零售店体验管理时,应该以服务为中心,以商品为道具进行令顾客难忘的活动,相较于产品的外在视觉表现,体验更关注顾客的内心心理活动,它能让一个人在情绪上产生波动,并产生品牌印象分。

零售店展示厅的产品摆放,环境的布置,宣传品的合理配置,都直接影响到顾客对品牌感官上的直接认识,好的购物环境应该是令人舒适的,带着欣赏和赞叹目光置身其中的一个品牌形象上的空间载体。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。


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