地产招商人员述职报告

商业地产述职报告

小生不才，96年进入零售，98年终生职业定位该行业。从事的企业为：96万佳百货、98沃尔玛、2001家世界、2006富迪。04年随发展选址涉足商业地产。从事高管多年职业经验判断，零售业终极追求目标为：资产不断的积累和增值。而零售业的资金充裕，加上资本，故进入商业地产具有必然性。而作为零售业的商业地产人职责归结如下：

一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划《公司战略性选址》，将公司战略发展落实到实处，把握入住市场的先机!把每个项目的前期市场调研报告、土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、超市销售利润预算报告、百货销售利润预算（租金价格定位报告，商铺租金收入预算）、招商策略的制订并组织运营招商团队实施。

二、项目选址/评估，目前成功实施的项目：彭场(百货大楼)、杨林尾(购物中心+步行街)、渔薪购物中心、汪桥购物中心、五七购物中心、章华购物中心、陈场购物中心、楼河(购物中心+步行街)、通海口购物中心、天门岳口(购物中心+步行街)、江陵郝穴(百货大楼)、张沟(百货大楼)、峰口(购物中心+步行街)、、监理朱河购物中心，毛嘴(购物中心+步行街)。

三、项目运营后的回顾和分析：投资回收期约为7-8年。最长的投资回收期不超过12年。总投资回报率在32%。

四、资本：按2010年年初本人提供给中央商务部/开发银行/农行的融资报告相关数据表明：新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到115.67万人，家庭户数26.83万户。按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金(建筑+设备)约1.2亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金缺口将达到2个亿左右。

五、制订全年发展项目选址实施计划，以及全年投资计划、协助各分公司进行项目选址。选址要点：1商圈人口划分2家庭收支状况3城区人流动向4城市规划和商业发展方向进行判断5选址不要看沿街建筑，细查背后状态6项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率7市场份额的初步判断，是否可进行商业广场项目的入祝

六、土地商用价值评估：主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。也就是说按市场目前的商铺租金状况， 核算该土地建成后的租金价值比是其重点(租金价值比：是以后招商或买铺的价格的根本依据) 1土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道(或侧街区)的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等2项目周遍商铺的市场租金价格3计算土地纵向/横向递减后的价值4 计算建成后的商用建筑体的租金价值。(A建筑规划一般为3.2B使用面积占建筑面积的比例为72.5% )

七、房屋价值评估：主要是对地表上建筑物，以及相关附着物进行价值评估。

采用的方法为：1成本计算法、2市场比较法、3加权处理、4综合评估计算

八、 项目整体的规划：

1、 主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额结合后确定主体商业建筑面积

2、 建筑群功能定位及规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况，设计最佳立体人流动线。

3、 整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位

九、经营利润分析 。其主要体现在： 1超市销售预算2百货经营预算3 租金价格定位。相关预算：是通过前期的市调相关数据，结合 市场份额计算法、 消费习性推算法、 经营能力分析法汇总计算。

十、 财务分析：

1、明确项目的利润结构(赢利模式)

2、利润预算(盈亏临界线)

3 、投资总额(终极上线)

4、投资回收期/回报率

十一、协助职责：为保证项目赢利模式具有可实现性，故在以上项目本质任务外还有三个协助职责：

就公司年度发展计划，提供相关投资所需要的现金流，进行相关的融资报告的撰写

协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整，特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位之间形成的客流动线，是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节

督促相关部门按项目进度展开工作，争取时间差产生的利润。

十二、相关公司模式、组织结构变更等，提交改革方案。公司经营能力是强弱，是决定企业发展速度的关键。所以。。。整体要以集团化作为发展目标，形成以速冻食品加工公司、肉类加工公司、养殖基地、物流公司、鞋业经营管理公司、服装经营管理公司、区域家电公司、品牌代理公司、零售经营管理公司、商业地产公司等各个品项可以作大作强，通过自身网点优势、拓展其他区域。最终形成多元化集团公司，提升整体利润空间、在可延伸辐射的区域内做“老大”，形成社会规模效益、政治效益。

十三、团队建设： 1各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带2以及相关预算进行协助性的指导3商业建筑规划的来源分析(建筑规划服从商业规划)4培训相关项目接待人员的项目介绍技巧5相关招商人员价格谈判技巧和策略。

十四、招商工作重点：1、根据前期的市场调研、建筑功能定位、招商策略组织招商团队实施2、招商团队的组织结构、招商实施过程中的重大方向调整。总体：以商引商、见好就收、总有一帮炮灰3、跟进重点客户的谈判以及合同的签定4、为整体项目招商结果负责5、制订相关后期物业管理相关制度流程事宜。

企业述职的范围非常广泛，一般包括企业负责人、部门经理、副经理、主任，以及在其它部门和单位工作的领导干部等。综上，国企述职人员范围包括企业负责人、部门经理、副经理、主任，以及在其它部门和单位工作的领导干部等。

营销总监个人求职者在得到面试机会之前，个人简历代表了你的一切形象。为此，下面由我为大家整理房地产营销总监简历相关内容，欢迎参阅。

房地产营销总监简历篇一

姜先生

目前所在： 天河区

年 龄： 35

户口所在： 天河区

国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请

身 高： 172 cm

人才测评： 未测评

体 重： 68 kg

求职意向：

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场营销总监/经理/主管，项目总监/经理/主管，区域销售总监/经理

工作年限： 8

职 称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 两个星期

月薪要求：不限

希望工作地区： 广州，顺德区

◆ 工作经历

***电子有限公司

起止年月：2010-01 ～ 至今

公司性质： 民营企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 销售总监

工作描述：

1、负责制订年度工作，并组织检查落实

2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责

3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系

4、对大客户连锁客户重点维护，省内国美、苏宁、广百、华润万家、家乐福等连锁

5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。

6、定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源

7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕

8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，在预算内控制成本增长点

9、认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理，一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理费用开支，严禁利用公司获取利润，设小金库等

10、对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行，及时回收工程款，防止呆、坏帐发生，严肃财经纪律。

11、定期以书面形式向总公司述职

离职原因：

***集团

起止年月：2007-12 ～ 2009-12

公司性质： 股份制企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 营销中心经理

工作描述：

1、开拓市场，签订代理商

2、建立营销团队：销售、推广、内勤等

3、销售管理：区域划分、人员安排、费用制度、任务分解、销售政策等

4、渠道管理：传统批发渠道、商超渠道、KA连锁渠道、工程订单渠道

5、市场管理：终端形象、物料设计、费用控制、活动策划、经销商会议开展等

6、客户管理：客户分类建档、资源倾斜投入、树立标杆客户等

7、团队管理：销售业绩、产品培训、销售总结、人员分配等

工作业绩 :

1.率先打开了传统市场，并进入市场拓展渠道

2.率先进驻KA连锁渠道，建立了较为完善的运作体系，为其他省份提供了参考

3.市场份额在6个月后提升迅速，依托人员、产品、政策、资源、费用的投入建立较为稳定的市场占有率

离职原因： 公司产品线断线

***集团

起止年月：2004-06 ～ 2007-11

公司性质： 股份制企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 销售经理

工作描述：

1、区域销售：江门、佛山，以当地市场为核心，开展多渠道、多网点销售模式，在区域内形成传统批发渠道、商超渠道、工程渠道为主体的销售模式，灵活运用现有资源展开推广促销活动，为代理商以及经销商带来了良性的运作过程。

2、商超主管：对广东省内百佳、大润发、好又多、世纪联华、卜蜂莲花、家乐福、人人乐等主流商超开发、销售、管理、培训、回款等开展工作，形成了统一形象与话术，机型差异销售等模式。

3、负责广东省、海南省两地的市场推广工作，费用管理、物料管理、方案策划、人员安排、开展跟进与监控、总结与提炼等

工作业绩：

区域销售期间连续3个月销量第一，多数保持前三

商超销售期间销售回款额占总额20%

推广期间与各地客户建立了良好的客情关系，建立了强势的品牌形象地位

离职原因： 个人再次发展

教育背景

毕业院校： 暨南大学

最高学历： 本科

获得学位: 管理学学士

毕业日期： 2004-07

专 业 一： 工商管理专业

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

2000-09 2004-07 暨南大学 工商管理专业 CET-4

语言能力

外语： 英语 优秀

粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

4年家电行业，在1、2、3级城市指导代理商以及培训人员促进产品销售等工作，结合公司资源和代理商资源，在各地开展各种促销活动等

4年数码行业，主要做佳的美品牌，包括数码相框，电影本，在带领团队销售的时候，与当地代理商(相框类、MP3/MP4、数码相机类、PC类)和终端客户建立了良好的关系，同时在做订单的时候，与多家礼品公司和企业、政府建立了默契的关系，是开展工作和促进订单发生率的良好资源。

房地产营销总监简历篇二

基本资料

姓名：xx

目前所在： 天河区

年 龄： 28

户口所在： 广东省

国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请

身 高： 170 cm

人才测评： 未测评

体 重： 57 kg

我的特长：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 销售总监/经理， 销售总监/经理， 高级管理

工作年限： 5

职 称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 面议

希望工作地区： 广州,天河区,不限

工作经历

***网广州公司

起止年月：2011-06 ～ 2012-02

公司性质： 股份制企业

所属行业：互联网/电子商务

担任职位： 大客户事业部销售总监

工作描述：

1.负责广州房地产，广告和招聘客户的开拓和发展

2.负责市场调研和需求分析，以及月度、年度销售目标的制定及分析

3.建立销售目标体系和销售计划，以及设计销售组织模式

4.负责销售培训，客户培训和重点客户关系的管理

5.组建销售团队，进行销售人员的招募、选择、培训、调配

6.管理协调部门日常工作，制定部门制度手册、培训手册、考核体系

7.设计销售人员的薪资方案、激励方案，评估销售业绩，建设销售团队

8.协助总经理做好对外公关工作

9.协助总经理制定并执行营销决策、方针、制度，负责营销目标计划的达成

10.分析新的和原有销售体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况

离职原因：

**网广州公司

起止年月：2009-05 ～ 2011-06

公司性质： 股份制企业

所属行业：互联网/电子商务

担任职位： 销售总监

工作描述：

1.负责广州区域市场的开拓，客户关系建立、拓展和客户资源管理

2.领导、管理和培训区域内的销售团队

3.负责区域销售的业绩预测，销售目标的制定及分解

4.制定销售计划和销售预算

5.鉴定、开发和跟进持主要目标客户

6.负责贯彻实施销售的每个环节

7.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

8.及时处理突发事件，应对团队内可能出现的各种问题

9.本团队销售客户和客户关系的维护

离职原因：

**广州公司

起止年月：2007-07 ～ 2009-05

公司性质： 股份制企业

所属行业：互联网/电子商务

担任职位： 销售经理

工作描述：

1、参与公司销售部制度,策略的制定

2、执行公司销售策略并对区域市场进行开拓

3、制定团队营销计划、制定分解销售目标

4、全面负责本团队的各项工作，达成本团队各项业务指标

5、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息

6、督导本团队业务开展工作，落实本团队客户,合同和回款

7、监督、考核本团队相关人员的工作表现，配合营销总监制定管理与奖惩条例等

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湖北职业技术学院

最高学历： 大专

获得学位:

毕业日期： 2008-06

专 业 一： 人文艺术

专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 一般

粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

A：具有进取精神和合作团队精神，有较强的领导能力

B：具备很强的执行力、市场突破力，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

C：优秀的团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队的工作

D：优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

E：注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

F：具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运做能力，能够熟练使用各种办公软件

G：有5年的销售经验和3年的销售团队管理经验并有一年的KA管理经验

H：能够适应出差

详细个人自传

1：有极强的全面协调，良好的沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力

2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力

3：熟悉网络营销，能够制订或完善营销策划标准与管理制度、工作流程，并贯彻执行

4：人品端正，具有优秀的组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备优秀的人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强的社会关系协调能力

房地产营销总监简历篇三

姓名： 于先生

性别： 男

民族： 汉族

出生年月： 1972年10月2日

婚姻状况： 已婚

户籍： 湖南岳阳

现所在地： 广东东莞

毕业学校： 湖南岳阳旅游职业学院

学历： 本科

专业名称： 酒店管理

毕业年份： 1989年

工作年限： 十年以上

教育/培训

1986年9月 - 1989年7月 湖南技术旅游学院本科

工作经历

?香港“利来“服饰有限公司 2000年10月 - 2002年3月

企业性质：合资企业 行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具)

担任职位：经营管理类-市场总监

工作描述：担任职位： 拓展部经理 1:负责省内加盟客户、自营店.柜的开发的开发 2:负责省内加盟店.自营店的最终评估 3:负责本部门正常运做,负责监督完成并制订开发任务指标. 4:负责协调本部和其它部门的沟通 5:评估本部门人员能力及管理,处理本职权利内所有问题. 业绩：加盟店9家，自营店11家

?香港德士活服饰<苹果>有限公司 2002年3月 - 2004年6月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：经营管理类-副/总经理

工作描述：担任职位： 市场部主管主要负责全国和省内市场的客户开发和管理,完成公司制订的任务,对市场进行评估,向上级反映市场的实际情况.并提出合理的建议和方案. 业绩：我的责任主要是评估店铺风险和开店跟进工作

?东莞超城制衣有限公司“玉情儿“ 2004年4月 - 2005年10月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：市场部经理

工作描述：担任职位： 市场部经理主要负责其品牌在全国和省内市场的专卖代理和省内加盟开发.制订详细的市场评估,完成公司下发的季度开发销售任务,对本部门进行正常管理.处理工作当中的问题.向上级建议或反馈市场信息.制订本部下季的任务目标.保证和其它部门之间的良好沟通.(取得成绩：省代理8个，总计订货额近200万/季度。加盟11个，总计订货额近50万/季度)

?虎门侨信服饰有限公司<183SX>2005年10月 - 2007年2月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：拓展部经理

工作描述：担任职位： 拓展部经理负责此新品牌前期的市场评估和开发,完成品牌进入市场的前期工作和其间的市场制订开发计划.和客户保持良好的沟通,促进品牌的发展.向上级提出合理的建议,对市场和公司方面提出良好的建议.协调部门之间的沟通,处理本部有关问题. 个人(非部门)取得成绩：省代理21个，总计订货额315万/季度—不含补货额 省内加盟17个，总计订货额约85万/季度—不含补货额

?东莞威丝图服饰公司 2007年3月 - 2007年7月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：营销总监

工作描述：担任职位： 营销总监主要负责“威丝图”的外省总代理和加盟开发及销售方面的指导和管理。(全盘运做有总经理负责) 个人成绩：外省总代理4个(湖南、浙江、吉林、黑龙江)省内加盟：7家(河源、深圳-东门、西乡、沙井、厚街、惠州、佛山) 自营店：3家(虎门、樟木头、长安) 销售业绩约在：省代(铺货)85万左右，加盟：35万左右，自营20多万左右。

?东莞超城制衣有限公司“玉情儿” 2007年7月 - 2008年6月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：市场部经理

工作描述：主要工作就是市场开发方面，制订合同，洽谈，签署。制订本部门的工作计划。评估客户的经营风险，理念。收集市场信息，动态。配合销售部做好客户的沟通。指导部门员工分析数据。完成上级制订的业绩指标。负责和别的部门进行沟通，配合。 个人业绩：省代理5个(北京、河南、甘肃、陕西、广西)金额为：近80万/季度-订货金额 省内加盟5个(河源、深圳2个、新塘、大郎)金额为：近35万/季度-订货金额

?广州珍爱服饰有限公司 2008年6月 - 2009年5月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：自己当老板

工作描述： 找板、打板、开订货会、招商、接单、下单、跟单、和客户沟通、和厂家沟通、处理货品问题，处理货期问题。。。。。 分析的主要原因为： 1：对货品要求太高(别家做过的我不做，风格定位也有偏差) 2：厂家配合不到(货期、质量) 3：生产的成品价格偏高 4：产品风格系列不够(只有上身针织) 5：市场经济影响销售下划 取得成绩：11个省(北京、陕西、哈尔滨、沈阳、吉林、甘肃、杭州、江西、石家庄、山东、河南)总订货金额约150万/季度(08冬季没生产货品、09春夏季只敢生产订单数量)

?东莞纪氏服装有限公司 2009年6月 - 2009年10月

企业性质：国有企业 行业类别：互联网、电子商务

担任职位：营销经理

工作描述：

1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作,完成公司的年度销售指标和其它相关任务

2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设，完善并且巩固

3、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务

4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

5、顺利完成上级委派的其他任务

6、制定各季度的订货会流程和客户的指标，下放到位，保障订货会的顺利开展和任务的完成。

7、处理客户和公司之间的各样事物，以期达到双赢。

8、合理评估各阶段的销售业绩，针对性的做出合理的评估以及改进。

9、调节营销部和其它各部门之间的工作关系，以期顺利完成工作。

10、合理评估订单，并且合理制订必要的数据评估，以保障合理的备货

11、合理的调配公司各阶段的货品库存，以保障客户的合理需求及减少公司的库存压力。

技能专长

语言能力： 英语 一般

计算机能力： 证书 中级 技能 熟练办公软件

求职意向

求职类型： 全 职

希望职位： 经营管理类-营销总监

经营管理类-品牌经理

经营管理类-营运经理

职位名称： 营销总监 营销经理 市场总监

希望地区： 广东东莞 广东广州 广东深圳

待遇要求： 8000元/月 可面议 需要提供住房

到职时间： 可随时到岗

其他资料

自我评价： 有能力独挡一面，有丰富的经验，有良好的客户基础，为人正派，同事间的关系融洽。

发展方向： 适当的权利和空间可以让我发挥更加的辉煌

其他要求： 包吃住，有奖金，每周例休一天，有国家规定节假日和相关保险福利。

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