驰援河南小米捐款被骂上热搜，什么是定向捐款？定向有什么好处？

文/小伊评 科技

首先，我们先来解释一下小米捐款本来是一个好事，为什么最终却会被骂。

在7月21日上午，包括小米雷总，卢总等多位小米高管在媒体渠道高调宣布小米向河南灾区捐款5000万元的新闻，雷总最早在 上午9：10 分发布该消息，其他KOL纷纷跟进转载。“小米向河南捐款5000万”瞬间成为舆论热门话题。

然而根据7月22日凌晨，河南慈善总会公布的捐款明细来看，小米捐赠的实际到账额度仅为500万元，实际到账是21号的10：51分（后续事件证明，当天小米共计捐款到账1000万元，其余款项并未全部到账）也就是说，小米是在善款未到账之前一个半小时就开始在社交媒体上进行预热宣传，且到账金额和宣传有所出入。

再来看其他两个手机企业OPPO和VIVO，这两家企业同样宣布捐款5000万元，根据河南慈善总会公布的数据来看， OPPO和VIVO所捐赠的5000万元的善款全部都在中午左右到账（VIVO是13：11分到账，OPPO是11：53分到账）

我们再来看看这两家企业公开宣传的时间——VIVO是在7月21日 13：49分在社交媒体上公布，也就是在善款实际到账的30分钟后才对外公布该消息。

OPPO同样如此，他是在款项到账之后的11：58分在社交媒体公布该消息，比实际到账时间晚了五分钟左右。

也就是说，相较于小米的先宣传后到账，OPPO和VIVO这两个企业不仅是足额现金到账， 而且还是在实际到账之后才对外进行了公布 。一个是先宣布，再到账且未足额（剩下4000万在21号确实没有实际捐赠），另外一个是先足额捐款，到账之后才宣布，大家感受一下这种差距。

所以，在这两相比较之下，小米的5000万元捐款就从之前的正向舆论导向，变成了有些负面的舆论导向，因为大家都在认为小米是在利用捐款进行一种营销。作为一个普通人，在不了解原委的情况下，确实很容易产生误解。另外，小米对于捐款这件事表现得确实太过于高调，也有悖于我们国家传统的——“做好事不留名”的文化理念，从而引发了一些舆论的反d。

不过，这里也需要解释一下，对于任何一个上市企业来说，诈捐是一定不可能的，只要自己宣布过的捐款数额一般都能够兑现，否则的话，一旦被人发现，立马就会对品牌造成不可逆的重大损坏，在国难当头哪个企业能够承受这样的舆论重压，尤其是对于小米这种上市企业来说，这种问题肯定不会出现的。

随后小米也对网上的质疑进行了回复，在7月21日也就是小米官方宣布向河南捐款5000万的当天，北京小米公益基金会分别向河南慈善总会以及郑州慈善总会捐款500万元，合计捐款1000万元。

随后在7月23日，又向河南慈善总会定向捐款4000万元，共计捐款额度为5000万元整，和其之前公布的5000万捐款额度是一致的。至于定向捐款，其实就是一种捐赠的一种形式，相比于普通的捐赠，定向捐赠一般会明确需要捐赠的主体或者对象，譬如小米的4000万定向捐赠就是专门用于灾后重建的，红十字会或者慈善总会只是作为受赠方，而且捐赠人对于捐款的用途是有监督权的。

另外，根据不同地区定向捐赠管理的规定来看，定向捐赠是需要经过一定的审核和批准的，因为它需要确定捐赠者和被捐赠单位或个人不构成利益回报等条件，相比于普通捐赠来说确实要更加浪费时间，这可能也是小米这笔捐赠延迟到账的原因之一。

总之，目前小米捐款这件事已经尘埃落定，小米的5000万元善款也已经全部到账，作为河南灾区的民众再一次对包括小米在内所有的捐款单位表示由衷的敬意，谢谢你们帮助河南灾区度过难关！！！

所谓的定向捐赠是指根据捐赠人的捐赠意愿，为特定的对象进行捐赠和资助而实施的慈善活动，是慈善捐赠的一种形式。

在实施定向捐赠的过程中，市慈善总会以受赠人的身份按照捐赠者的意愿，直接将捐赠款物转交给捐赠者指定的单位或个人，并负责监督落实捐赠款物的实际使用。

接受定向捐赠应与捐赠人签订捐赠协议；受赠人应出具合法、有效的收据。定向捐赠的款物，按捐赠者意愿发放给指定的单位或个人后要记录在案，接受捐赠人的监督。

慈善事业是一项扶贫济困、造福 社会 的美好事业。

市慈善总会作为受赠人随时接收各 社会 团体、企业、个人的定向捐赠和非定向捐赠。

定向慈善捐赠模式一个很大的好处，是可以由捐赠者指定捐赠对象，并可随时查询捐赠款项的去处。同时，捐赠款项由县慈善总会开具捐赠收据并有专人管理，做到专款专用。每笔捐赠款项使用结束后，县慈善总会都会及时将使用情况反馈给捐赠者。

“定向捐赠有着透明化、 社会 化等诸多好处，而且，只要是有条件的个人或企业都可以参与做善事。”

当下网络互怼好似乎成为了一种 时尚 ，不对怼几下好像浑身难受，你怼我，我怼你，特别是遇到公众人物或知名点的公知系列更是如此，能挖坑的挖坑，能埋雷的埋雷，能侦探的侦探，物尽其用人尽其所能，就等你踩坑触雷，一触即发。人多力量大，一人吐泡垂涎也足以成为汪洋大海，不淹死你才怪！

捐款也骂不捐也骂，捐慢了同样骂。小米捐款被骂不是不捐，而是先说后捐，捐款分批到账而被骂。

小心触雷！

定向捐款，顾名思义就是根据捐赠人的捐赠意愿,为特定的对象进行捐赠和资助而实施的慈善活动,是慈善捐赠的一种形式。

定向捐款的好处多多。但总体可概括为两点。一是捐赠方通过定向捐赠，可以提高企业或个人的知名度，捐赠部分可以减免税收，同时，也有利于企业文化 健康 发展，并对捐赠款的流向与使用状况便于监督审查。二是定向捐赠最大的好处在于透明与公平公正，增添了 社会 的监督力，不仅提高了捐赠资金使用的合理性，而且有效的防范了资金截留、挪作它用或贪污腐败造成的资金断裂等等问题。

真是成也萧何，败也萧何，不捐款容易被骂，捐了款还容易被骂。这次小米捐了5000万被骂，是不是因为他的捐款方式引起了有些人的不适，也就是这个定向捐款的问题。

定向捐款的这个方式非常的好。如果要捐款，选择定向捐款还是一个非常不错的选择。第一透明，第二清楚，第三便于角度。也就是说我的钱我做主。

从目前的环境来看，各个地方接受的捐款能够全部用到需要的人身上基本是不可能的。这里面有很多的问题，不便于说，说多了审核不通过，白扯了半天不说，浪费心情，也没那个必要。

换一个方面来说，现在一遇到灾情，这个捐款的问题就是很多的捐款并不是自愿的，而是被逼的。捐多了，有人骂，捐少了，也有人骂，不捐，有人骂，捐了，还有人骂，总之是挑刺的多于理性的。

总之捐不捐款是单位和个人的事。他捐了没必要过于的表扬，他不捐你也没有理由去说他。就是说不要随便站在道德的制高点，俯视着那些你认为不道德的人。是非黑白，要是那么容易分得清，他就不叫是非黑白了。

定向有问题？捐款有问题？捐款是自愿还是强迫？网友是感性，还是理性看待问题？这些都值得思考

低调做人，高调做事，人们都喜欢这样的实在人。否则你的人设就会遭到别人的质疑。

一个人如此，一个企业也是如此。最近小米就遭遇了这种尴尬的事。让人感觉小米不厚道。

河南郑州遭遇洪灾之后，小米宣布向灾区捐赠5000万元援助款。而到账显示为500万，如此大的差距，令人感到诧异。随即，小米捐款事件受到网友热议，“骂”声一片。

虽然捐款最后全部补齐，但却没有给网友留下好的印象，感觉小米做人不够厚道。

我认为，小米捐款在未全部到账的情况下，不应该提前高调宣布捐款消息，给人一种“诈捐”的感觉，而应该在捐款全部到账的情况下再宣布也不迟。

小米的这种做法让人感觉是在为企业做宣传，是一种营销，跟传统的做好事不留名的优良作风格格不入。好事也做了，结果也没留下好名声。

但是，不管怎么说，小米最后还是补齐了捐款，还是要对小米表示诚挚的感谢。

小米的捐款属于定向捐款，也就是明确说明捐款用于灾后重建。定向捐款的好处是专款专用。

别让所谓“民意”成为“绑架”的理由

河南洪灾。举国上下，众志成城，共克时艰，在大灾大难面前，又一次展现了中华民族团结一心的磅礴力量！掀起了“驰援河南！河南加油！中国加油！”的大潮。其中不乏像鸿星尔克、OPPO等爱心企业和一大批爱心人士，他们与民族同呼吸共命运，最大程度上支持河南抗击洪灾，在中原大地上谱写了一曲曲感天动地的抗洪乐章。

面对洪灾，最近也有一些诸如所谓“周炜”、“小米”事件，在网络上闹得沸沸扬扬，被一些网友骂上了热搜。作为一名普通的网民，我觉得在没有搞清事情真相之前，最好不要以少数人的“所谓”民意“作为“绑架”企业或个人的理由。

一是每一个有良知的人都应对同胞受灾感同身受。 作为一个有良知的人，河南遭受大灾我们都应感同身受，都应该尽自己的全力去帮助我们的同胞共度难关。但是每一个人，每一个企业的情况有所不同，不可能按照统一的步伐进行援助。比如：鸿星尔克作为一个有良知的企业，我很赞赏他们抗洪救灾的义举。但是企业也要生存，不可能把所有的资金都投入到救灾中去吧！我认为，每一个人、每一个企业如何捐款都是经过慎重考虑的，结合方方面面的因素才做出决定的。因此，捐款多少不能成为所谓是否具有 社会 良知的衡量标准，我们不应以少数人的所谓“道德”去绑架别人。

二是每一个有良知的人都不应该为救灾工作添乱。 现在举国上下都在全身心投入河南的抗灾救灾之中，作为每一个有良知的人都应该力所能及地为抗灾救灾做一些工作，哪怕不能出钱出力，但我们也不应该为抗灾救灾工作添乱。网络作为一个公共平台，我们在没有搞清任何事情真相的时候，不要凭借自己的主观臆断去猜测某个企业或者某个人怎么样，更不要把有些臆想的、不真实的东西通过网络进行散播，甚至发布一些攻击性的言论，损毁他人的形象，这既是浪费公共资源，更是给整个抗灾救灾添乱。

三是每一个有良知的人都不应损害别人合法利益。 网络作为一个开放型公共平台，每一个人都可以在上面发表自己的观点，但这并不意味着可以不受约束、不受限制，在网络上随便攻击别人或者侵害别人的合法权益，是要受到法律的严厉制裁的。现在网络上，有些人为了扩大自己的影响力，或者为了自身所谓的利益，罔顾事实和法律，捕风捉影、凭空捏造一些东西，肆意攻击别人，肆意侵害别人的权益，起到了一种很不好的导向作用。因此，我觉得此风不可长，必须坚决予以抵制和打击。

以上仅为个人观点，不妥之处，敬请谅解。

捐赠是定向捐赠，并不太影响其作用吧？还是不要道德绑架吧，我觉得量力而行适可而止，每个企业都有一个需要负担的内容，都有自己要养活的一帮人，都有自己的 社会 责任，也有将企业带向辉煌并且实现自己的目标的义务，才能对股东、对员工负责，员工也是一部分，也不能完全说自己有钱就要多捐款。就像亲戚中有一个很有钱的，但是如果有人生了重病，就要给他掏钱治病一样。家家有本难念的经。有些利润高但是现金流并不多。有些现金流好但利润并不高。

小米的做事方式有问题！

本质就是雷老板的做人有问题。

捐款是好事。

但想着用捐款搞营销，把快乐建立在河南灾情上，这就过了！

这些年，小米的行事，确实值得争议。

天下嚣嚣，皆为小米啊！

其实，也没有多大个事。

希望它不要学柳全志他们，不知道自己姓什么祖宗在哪里。

大家只需要明白一点，就明白了全部，有些人捐的是真金白银，人民币，还有一些是物资，价值值这么多，价值是按市场价来算的，而再有一些是服务，其实也是价值，但是成本很低，但是附加值很高，也就是说捐一千万，如果是服务的话，也就一两百万的成本，所以捐物资的比捐价值的更可敬，而捐真金白银的，则是实打实的，所以赚噱头的，肯定被骂，要知道有的企业是真的在做事，而另一些只不过当做一次宣传机会罢了，所以支持鸿星尔克，支持奇瑞，支持千千万万的国货之光，只有他们强大了，我们才能真正的挺起胸膛。

产品定位

小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅 *** 作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

定价策略

产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。

促销策略

高调发布

小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播

媒介

小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销

在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

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