代理销售有什么好处

厂家直接卖是要很大的资源的，像一些品牌专卖店，基本在每个大城市都要投入资金租店，还有投入大量的运输费用以及员工薪酬等成本。厂家找代理销售其实是借用代理商的现有资源为自己销售，从而节省了大量成本。而代理商代理厂家产品，是用自己现有资源，销售厂家产品从而获取利润。所以说，厂家跟代理商之间各取所需，他们的合作是建立在各自的利益得以实现基础上的。至于你说的厂家直销与代理销售结合这样的销售模式其实也是有的，有很多厂家就采取这样的销售模式。其实厂家采取什么销售模式不是一定的，很多因素都要考虑到。没有最好的销售模式，只有最适合厂家的销售模式。不知道我的回答对你有没有帮助？

总代理经销商可以享受代理利润，可以发展下级代理经销商，退换货比较方便，福利待遇好总代理的好处是你可以具有进货价格上的优惠，因此你具有价格优势；其次厂家也会给你提供相应的物质方面或者硬件方面的支持，这要取决于你和厂家的能力而定。

如果说你业绩突出，厂家还会给与你格外的帮助；作为总代理你具有垄断权，当别人的进货会影响到你的利益时，你可以选择不给等等。

总代理职责描述

1、根据公司营销战略，制定微商代理招商计划，并进行目标分解；

2、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

3、负责与代理商洽谈，签订代理合同，并为代理商提供后期服务；

4、定期拜访相关意向代理及客户，确保合作粘度；

5,、灵活处理代理与公司关系，提升代理忠诚度。

买断和代理的两种经销方式，买断制，也叫经销制，是指生产者在分销产品的同时将产品的所有权转移给批发商或零售商的经销方式；代理制，也叫代销制，是指生产者在分销产品的同时不将产品的所有权转移给第一个买者（或渠道成员），而是当这一成员就产品转卖给下一个买者，产品所有权同时完成从生产者至第一个代理商、第一个代理商至第二个经销商的转移的经销方式。 一、买断制的优缺点 从生产者的角度看，买断制意味着产品的风险转移给了批发商或零售商，一手交钱一手交货，生产者当然更喜欢采用买断制。 买断的优点：1.实施买断，易于企业对市场监控，企业选择的批发商或零售商，大多是规模较大，规范运作的经营单位或个人，其内部有严格的管理制度，如合同制定、收货回执等，使货物的流向、流量清晰明了。企业对各区域批发商或零售商均实行统一供货价。2.实施买断，可以有效的压缩应收账款，降低资金回流风险，企业与区域批发商或零售商的业务往来一般都是采用现款现货的方式，可以在最大程度上降低应收账款。3.实施买断，可以最大的减少不良资产的流失，企业与区域批发商或零售商每笔业务的发生，均有原始合同或协议为依据，即使企业与买断商发生债务纠纷，或买断商破产，都为公司明确了不良资产、债务追索主体，从而在最大限度上减少公司的资产流失。4.实施买断，可以减少销售费用。企业利用买断商在当地的营销网络资源及人力资源优势，可以减少企业对市场开发的投入、降低销售网络建设的成本。5.实施买断，在某种程度上讲也可以更好地开发市场。鉴于目前状况，中国要入关、企业要发展。所以不能把销售的希望完全寄托于销售队伍的完善上，而是要迅速的销出产品，企业利用总经销商较强的销售网络、销售队伍及销售经验，使产品的销售在短期启动并达到可观的规模，抢占市场空白点，提高市场销售份额。 6.实施买断，可以更好的完善自身销售队伍的建设，可以使企业有较为宽裕的时间和资金进行自身高质量销售队伍及销售模式的建设，从而逐步以自身的销售队伍替代批发商或零售商，对现有市场进行渗透和管控。 买断的缺点：1.最大的缺点是可能影响市场上占有率的提高；2.长期采用买断制会在企业销售工作中产生致命的惰性；3.批发商或零售商的市场毕竟不是企业自身的市场；4.如批发商或零售商在达到一定销售规模后，极易对企业在反利等方面提出更高的要求。 二、代理制的优缺点 从法律上来讲，代理商与委托人之间的关系属于委托代理的关系。代理商在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。买断商与厂家之间的关系是一种买卖关系，买断商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，销售代理与买断从理论上来讲有如下三点区别：①买断双方是买卖关系，而代销双方是一种代理关系；②买断商以自己的名义从事销售，而销售代理商通常以委托人的名义从事销售，签订销售合同；③买断商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。代理制的优缺点是： 1．销售代理商是独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理商的独立性是指销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年，这是代理制优于我国目前通行的买断制(即商业企业单纯的买进卖出)的地方之一。 2．代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。这是销售代理制与买断制的主要区别。在买断制下，商业企业从生产企业购入商品后再销售，因而拥有商品所有权，并承受全部买卖风险。而销售代理制下，代理商只代理委托方进行销售产品，并不拥有产品所有权。 因此，中间商更愿意厂商采取代理的方式。 3．销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，是否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动幅度等；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上，如：独家销售代理时，代理商要达到最低代理额，再如：代理商负有广告、售后服务、仓贮、商情报告、保护委托方的智力财产等义务。代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理行为才是有效代理，否则是无效代理。 4．销售代理商行为的法律效果应由委托方承担。由于代理商行为体现的是委托方的意志，销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。代理商不能占有代理行为产生的权益，从而不能占有销售后的货款；同时也不承担代理行为产生的义务，从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题，客户只能要求委托厂商赔偿损失。 5．销售代理商的收入是佣金而不是购销差价。这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的。代理商只是一种中间商，其主要功能是提供销售机会，因而只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才能从委托方厂商那儿取得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。 就独家销售代理而言，其除了有上述一般代理的优缺点外，还有如下独自的优缺点：(l)独家销售代理商拥有某一区域内的独家销售代理权；(2)独家销售代理商不得同时代理与委托方厂家产品相竞争的产品；(3)独家代理商应当在一定时期内达到最低销售代理额，否则视为严重违约，委托方有权取消独家代理权。 总之，从生产者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成员加入，拓展市场的速度较快，从而提高销售额，但不利于降低资金风险；2、代理商反映的市场信息不一定正确；3.代理商不易贯彻厂商的政策；4.厂商自己投入的人力、财力、物力也不小，风险缺没有有效降低；5.代理商的当地关系够，进入市场初期阶段困难度小，而且可运用关系，避免出现逾期催收款；6.大多数代理商日后的成长空间有限。

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