营销理论有:4P理论、4C理论、4S理论、4V理论等。
1、4P理论
产品(product)、价格(price)、地点(place)促销(promotion)、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共关系(PublicRelations)就是6P理论。
2、4C理论
消费者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)、沟通(communication)。
3、4S理论
满意(satisfaction)、服务(SERVICE)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
4、4R理论
Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationshio(关系)、Reward(回报)。
5、4V理论
差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)
6、4I理论
趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)。
7、定位理论
由美国营销专家Al Ries与Jack Trout提出,此定位并非对产品,而是给予预期客户心智一个产品定位,占据心智第一。
8、IMC(整合营销)
以消费者资料库大数据为基础;无论何种传播手段,保持定位一致性;关系营销和接触点管理;每一个和品牌有关的人都纳入营销体系。
9、CCM(创意传播管理)
由北京大学陈刚教授提出,提出数字生活空间,明确数字营销和消费场景营销;品牌角色定位为生活服务者;提出沟通元的概念以及创意管理理念,带有复制基因的最小单元组合衍生出的不同创意组合。
10、SIVA理论
解决方案(Solution)、信息(Information)、价值(Volue)、途径(Access)。
11、USP独特,销售主张
产品区别于竞争对手,作出对消费者的独特利益点。
12、技术采用,生产周期
产品不同生命阶段面对不同用户的变化。
品牌营销(BM)的过程,其实就是企业以目标市场的需求为中心,努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象,与同类产品形成区隔,就是品牌营销的主要任务,目前最有效的,以市场为核心导向的营销策略,就是品牌营销。传统CIS(企业形象识别战略)是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略,IMC(整合营销传播)是把企业最核心的传播元素,用同一种声音,多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象,有效的开展品牌营销活动,最终实现品牌营销目的,就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销,营销的就是品牌的形象,其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来,那么围绕品牌营销的目的,在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作,包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等,这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程,面对这样一个复杂的系统工程,如果不进行科学地策划,就很难将具体的活动开展下去。
因此,要对品牌营销活动实行科学策划,这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
二、品牌营销主要包括哪些内容?
简单而言,BM分四部分:品牌个性(Brand personality)、品牌传播(Brand communication)、品牌销售(Brand Sales)、品牌管理(Brand management)
品牌个性:简称Bp,包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。
品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。
品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。
品牌管理:简称bm(团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。
作为新兴的营销理论,BM有其实用性,也存在相当多的不完善,有待于有识之士热情参与,提供新的思维,整合完成。笔者从不否认CI,而是对CI策略深信不疑,只是建议不同的企业,在不同的背景下,该如何正确地评估自己,作出正确且适合自身发展的战略规划。
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