B2B的PPC，做得好的话也很好，也很合理。无论你卖什么商品，点击付费广告都可以成为所有企业的商业服务建设者。
有一种常见的和悲剧性的刻板印象，即当应用于B2C自然环境时，点击付费广告是最有效的。据推断，这是因为B2C的自然环境涉及价格最低，大量购买，允许大量的数据和信息进行升级和转化，并且能够在一天结束时出售大量的物品。
这符合逻辑。自然没有人会否认PPC可以为B2C业务效力。但具体情况是，在向公司销售时，有几个因素实际上使这种方式非常理想。事实上，PPC是我们推广B2B时，人们从辅助工具中获得的最实用的工具之一。
B2B的PPC往往是合理的，因为它让企业用客户成本去接触高价值的商业服务客户，也就是说你的专注度远远小于它的价值。
1。B2B客户也是人
PPC广告以自己为总目标，B2B企业向公司销售。从表面上看，这一客观事实似乎表明，在B2B自然环境下，PPC广告是无效的。
当你销售高溢价增资服务或商品时，交易过程中会有几个人参与。但是必须要考虑到，你的B2B企业必须只出现在已经找到解决方案的人面前。
根据PPC对这个人的准确定位，不会像针对眼前客户那么简单，但是随着时间的变化，当你掌握了你的客户人物角色，其实就能产生更大的受众。这一点至关重要，因为你不断调整信息，很容易引起搜索工具的人的共鸣。
2。能够在线建立客户关系管理
“我不会说清楚这件事的制造业是否合理。”或者说，“人家不知道怎么获得销量。”
每次数据销售渠道到现场，B2B公司都在这次博览会上彻底改头换面。五年后，大多数企业要么选择新的方式，要么变得越来越无关紧要。
这种错位是有一定道理的，尤其是当你充分考虑到传统上，至少对于明确提出这个规定的人来说是合适的。长期以来，大多数B2B公司都是建立在现实世界相关性和强推荐的优势上，而这两者都不是数据全球化的关键因素。所以，当一个工程设计公司的长期业务员表示自己最好的销售来自于加盟销售时，他并没有难以摆脱的意思，只是实话实说。
众所周知，至少在过去的十年里，非智能的全球销量是缓慢而稳定地注入到全球数据中的。B2B销售仍然是在关联的基础上创造的，但今天的关联可以像在交易会或互联网主题活动中一样容易地在网上开始。
PPC是一种考虑一个人要求的方式——根据优秀的群书、优秀的网页落地和优秀的行动号召，这可以成为开发设计有用联想并转化为销售的第一步。
3。B2B的PPC提供了一个更长的CPC平台
PPC可以用来为自己合理关联发展趋势。但是为了工作，它仍然需要投资回报是积极主动的。从而说明这种情况是如何产生的，以便我们稍微提高一下自己的专业性(并明确提出另一个首字母缩略词以获得一个好的评价指数)。
在B2B自然环境中，点击付费广告显示更长的每次点击成本(CPC)。
在B2C世界里，一个客户的使用价值一般都比较小，假设每个人都以500元的价格卖靴子。所以，要想让我们的PPC广告收支平衡，他们花出去的每500块钱都要能卖出去(甚至不包括其他所有期间费用)。假设大家的整体目标页面转化率是5%(大概是平均值)。这意味着每个人必须点击20次才能购买。假设每笔销售的利润是一百元。事实上，为了证明增加竞选宣言成本的有效性，我们将不得不把CPC的门槛定在20元以下。
让我们备份数据，并将其调整到B2B环境，这对我们的一个客户更有价值。假设你以每份合同60000元的价格销售IT服务，为了让你的PPC主题活动收支平衡，你必须把CPC降到…3000元。
弄个CPC说一切正常，盈利才刚刚开始；即使以难以想象的20元每次点击的非推广率，这个主题活动也会以900万元的价格全军覆没。
我知道，我知道。显然，这种情况是双曲线。我们不考虑期间成本。我们不考虑经济成本。我们假设成本预算是6万元。除非你是世界500强，否则会让你的脸不自觉的抽搐。
但毫无疑问，这是一个真正的机会。PPC适合B2B，因为它和真实的人的发展趋势有着真实的人际关系——而且和基本上所有的传统销售渠道相比，投资回报率会很高，因为你还是要按照客户的挂牌价的水平来支付。
你已经考虑购买的客观事实意味着建立一个盈利的广告系列要容易得多。有更大的利润可以利用，因为关键词还是以客户的水平定价。他们出现在我身上，但是对于B2B来说，赢了的奖励要大很多。
如果你没做过PPC，你就错过了。如果你做了，但是还没看到结果，那就不要怪渠道了。PPC已经被证明能够在B2B环境下工作——即使这些价格很高，传统的相关销售和对买家的长期考虑。奖励就在那里。根据合适的主题活动，可以获得较高的投资回报率。
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