麦当劳的市场营销策略是什么

麦当劳中国市场的营销策略自去年，麦当劳的全球统一形象改变至今在短短的数月时间，可谓市场动作频频，在2004年2月12日麦当劳公司宣布与NBA 和奥林匹克的超级篮球明星姚明开始全球性多年的合作关系。3月份麦当劳公司宣布续约成为2006至2012年夏、冬季奥运会的全球合作伙伴。首次续签长达8年的奥运赞助合同。麦当劳的全球形象因为对体育事业的支持变得动感、年轻起来。从全球市场的营销到区域化进程，麦当劳在中国市场也可谓是用心良苦。在全球只有两个策略联盟伙伴的麦当劳，首次于中国本土的中国移动通信集团下的“动感地带”（M-Zone）结成联盟，并宣布与中国跳水名将郭晶晶合作，推出“金牌之选”活动。为了更贴近中国市民的消费，今年全面推出持续半年的5元特价，越来越中国的麦当劳在前不久，又涉足进军中国童装市场，紧接着近日记者又从上海麦当劳获悉，在五一长假来临，他还将作为协办单位参与在世纪广场举办的“国际音乐嘉年华”的活动，麦当劳叔叔则是紧紧围绕“我就喜欢”新的品牌概念，以动感，时尚的形象参与到HIP-HOP的热舞中。市场营销专家分析，麦当劳频频出招是为加紧中国市场渗透，区域化进程的市场扩张。品牌转换 旧貌新颜麦当劳50年不变的“麦当劳叔叔”就是麦当劳的“首席快乐官”（Chief Happiness Officer）。以前，笑容可掬的“麦当劳叔叔”对于儿童、青少年、父母等细分市场都非常有亲和力，是不错的“品牌代言人”。但是，随着时间的推移，麦当劳的定位以及品牌的概念随着E时代的来临，已经不能像以往那样吸引那些更喜欢“酷”、刺激和冒险的嘻哈一族。麦当劳必段进行全球形象转换及品牌更新。“我就喜欢”准确的把目标顾客定在了麦当劳流失得最快、公司最需要抓住的年轻一族，所有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念。中文麦当劳歌曲的创作者及演唱者王力宏在年轻人中很有号召力，是有主见、有活力、有上进心的年轻人的代表。王力宏创作的带有嘻哈和R&B曲风的《我就喜欢》主题曲，推出之后登上了很多歌曲排行榜，在年轻人中非常流行，为麦当劳赢得了不少关注。与此同时，麦当劳连锁店的广告海报和员工服装的基本色都换成了时尚前卫的黑色。配合品牌广告宣传，麦当劳推出了一系列超“酷”的促销活动，比如只要对服务员大声说“我就喜欢”或“i'm lovin' it”，就能获赠圆筒冰激凌。一些大学生认为这样的活动很新鲜、很有意思，很受敢做敢为的年轻人欢迎。通信+食品看协同营销一个是“国内通信领袖”，一个是“国际快餐之王”，“动感地带”和“麦当劳”能走到一起，是因为他们都强调“特权主义”和“地盘”的概念，通过营造一种“拇指族”的新新文化来进行市场有效的细分，尤其是对年轻人，他们更看重自身个性方面的东西。与麦当劳合作，推出只有动感地带成员才能以15元价格享用的“动感套餐”(原价21.5元)无疑可以增加客户“特权”的感受。对于麦当劳而言，动感套餐可以增加对消费者的“黏度”。从而拓展双方的“地盘”范围。在4月23日，动感套餐评选揭晓活动上，记者了解到，通过“动感套餐”投票评选，迅速将麦当劳拓展为“ZONE人一族”聚集的新领地，也就是将动感地带的“地盘”进一步扩大，将“ZONE人一族”的队伍进一步壮大。每月的“动感套餐”由“ZONE人一族”通过短信、彩信和网上投票的方式进行选举，既有新意又有实惠，让“ZONE人一族”感受到自己的特权。此后，动感地带还会与麦当劳在渠道、产品、市场等方面以多种形式陆续展开合作，开展一系列针对年轻一族的活动，使动感地带的“地盘”向更多更广的领域扩展。麦当劳正从以往小孩子眼中天堂的温馨形象为基础进行拓展，瞄准了年轻一族的消费者，这时，人流是经营的关键，而M-ZONE所拥有的正是大量的受众群体，这就成为了麦当劳拓展多元化顾客的有利来源，当吸引来顾客后，通过动感地带的无线通信平台，就成为了麦当劳有针对性地发布新产品和促销讯息的有效通道，更有效地利用新兴的第五媒体来传播资源和投入的分享，无形中强化了整体传播的深度和广度，可以吸引大批有需求的年轻客户。以前和蔼温和的如今动感时尚的麦叔叔在中国市场上真的能如愿以偿吗？那个有些霸道地说出“我就喜欢”的街头男孩真的能圆麦当劳品牌新主张梦想吗？也许答案只有时间老人才能作出回答。

体现在招牌文化、产品定位、客户群体上。

建设自己的品牌文化时，麦当劳运用了"M"金黄色招牌，代表着顾客可以随时监督检查麦当劳的一切服务质量标准；把产品定位在国内市场、国际市场甚至是全球市场上。麦当劳为了将食品分销到当地的多家门店，设置了定制化菜单，建立地区分销中心；在麦当劳在客户群的选择上，麦当劳对客户素质的评估主要取决于相对购买需求、增长潜力、顾客砍价实力和价格敏感性、服务成本。

麦当劳（McDonald's）是全球大型跨国连锁餐厅，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

肯德基和麦当劳为何做起了大排档生意？在疫情防控下，餐饮行业遭受了很大的打击，面对商务活动，流动人口的减少，企业不得不采取的特殊的方式。

肯德基和麦当劳，最近都整出了新花样。肯德基新推出的儿童节套餐玩具“可达鸭”，瞬间点燃了无数人的热情。在肯德基推出这款套餐前一周，麦当劳上线了新平台“麦麦夜市”。不论是高溢价的玩具，还是“夜经济”的新菜单，肯德基和麦当劳，都是为了在本土化方向上，拉动新一波的销量，努力寻求更多的增长机会。面对擅长话题营销的洋快餐巨头们，国内大排档们，也要当心了。

麦当劳和肯德基都在“夜宵模式”上向中式餐饮品牌靠拢，而且玩出了新花样。

麦当劳搞起了“夜市”，又加上推出了新品，在社交营销上从一开始就自带了热度。微博“麦麦夜市开张啦”话题里，有小红书平台上美食博主们的分享，因此，很多用户纷纷留言评价。

2022年，肯德基就已经掀起了两场营销“盛况”。肯德基又联名泡泡玛特推出限定版的Dimoo盲盒，因此又引发用户花上万元高价抢购，还有“代吃”等一系列 *** 作现象，被监管部门点名；加之最近的“可达鸭”也被热潮。

5月21日，肯德基联名宝可梦推出的“快乐六一，玩心大发”儿童节套餐，肯德基小程序，购买59元——109元不等的，指定套餐可随机获得一款宝可梦联名玩具，其中，也包括皮卡丘郊游水壶、皮卡丘八音盒、可达鸭音乐盒和宝可梦手提箱。与宝可梦商业联动，最早则是2000年推出的“宠物小精灵立体拼板”。

肯德基套餐玩具，最受欢迎的则是“呆萌”外形，还有“魔性”玩法的可达鸭，动感音乐加之交叉举手的机械舞姿，不同程度的吸引着网友们第二次创作，随之有了不同类型的可达鸭图片、视频各大社交媒体上迅速出现。

伴随着可达鸭爆红，“一鸭难求”越来越厉害，很多肯德基门店都随之销售一空，背后的二手交易也越发疯狂。目前闲鱼平台上，一只全新正品可达鸭最高售价高达5000元，比原套餐的最高价109元约翻了45倍。

肯德基和麦当劳吃不腻，但纯粹的吃而被选择一去不复返了。随着生活水平的提高，洋快餐早就被平民化了，玩出的新花样送玩具，赢得人们追求新鲜追求刺激的心理，因而大火。也值得人们深思

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