如何进行有机蔬菜的营销？

我认为做好有机蔬菜营销必须抓住以下几个要点：

1.做好目标客户定位－－客户是谁，他们在什么地方，如何能找到他们；

2.做好核心产品定位－－做有机蔬菜的不只有一家，你的优势是什么，或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化；

3.做好营销方式的定位－－发展渠道、代理商、批发商，还是发展直销客户，还是以分销为主直销为辅；

只要抓住以上几点，用心研究，在实践中不断摸索和改进，应该问题不大。

需要深入沟通可以访问我的百度空间，或百度“新田园俱乐部”可以找到我。

农副产品的售卖过程其实是一个营销过程。

何为“营销”？

“营销”就是“经营与销售”。按照这样的解释来看，“营销”的过程需要“先经营”再“销售”。只要“经营”好了，“销售”就可以顺理成章地进行。

既然经营里有这么多的含义，可见经营是一件非常不容易的事情。所以说，就是营销大师也没办法给你拿出一个“万全”的营销方案。别说普通的答题者了。

老胡是从事营销出身的。深知营销的过程有多么艰难。所以，老胡以自己的营销经历对你说：你的纯绿色蔬菜如何卖出去完全靠你自己想办法，别人是帮助不了你的。

有人会给你出这样一个主意：你可以找超市销售啊！

但你要知道超市的交道也很难打，他们是经商的，他们会与你在品质、数量、价位上讨价还价的。不是说一声就可以将蔬菜送给超市售卖。

还有人会给你出这样一个主意：你拿到集贸市场去卖啊！拿到集贸市场去卖是可以的。但你要想卖出高价是不容易的。你说你的蔬菜是“纯绿色”的蔬菜，怎么能够证明？你说的话客户信吗？即便相信你说的话，你的蔬菜价格明显比别人高许多，客户接受吗？要知道经常去集贸市场购买蔬菜的都是图省钱的大爷大妈啊！

可能还会有人给你出“电销”的主意。这条路你就别想！蔬菜是不适合电销的，因为它枯萎的速度很快，你的蔬菜还没送达客户那里就需要扔掉了，还怎么让客户食用？况且，电销也需要投入广告等费用，不是那么容易就可以做的。

所以说，尽管你的“绿色蔬菜”品质很好但也不是那么容易就能走进市场的。你要想把蔬菜销售出去还需要你自己想办法。

说到这里我可以告诉你一个别人成功的经验，但这个经验也不是容易复制的。

我们邻村的小张也种植“无公害”的绿色蔬菜。他在销售的过程中也想过许多办法，都不成功。后来，他采用了一种“送蔬菜”的方式进行“温情营销”，结果获得了成功。他的营销方法是这样的：他先找人打听到了一批高端客户（企业老板之类的）的家庭住址，然后，送菜上门让客户免费品尝。就这样一连送了十天。许多客户感觉免费吃菜不好意思，于是纷纷给钱。

接下来他把自己的联系方式告诉了客户，同时也要到了客户的联系方式。每天按照客户的需求送菜上门。虽然很辛苦，但他营销成功了，赚了钱。

总之，不管你的“绿色”蔬菜有多好，都需要自己寻找合适的方法推销出去。你想找别人给你出一个适合你的“营销”主意是不现实的。如果你认为我介绍的这个别人的营销方法可用，你可以试一试。如果你认为这种方法不行，你只有自己想别的方法了。

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