裂变营销五种模式十六种方法如下:
1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。
2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质,围绕老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,尤其是APP和微信公众号。
3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法,用户法,拼团利用社交网络,让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变的效果,基本逻辑是通过分享获得让利。
4、分销裂变及发展下线赚取佣金,这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益及佣金,而某些平台的推广员模式,裂变海报模式皆属分销裂变。
5、众筹,裂变及邀请好友帮助得力众筹,也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的志趣相投,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠产品等。
裂变营销介绍
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。
如何玩好裂变营销?
有三个起始性关键因素需要重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。我们要掌握这三个因素,裂变效果才更有保证。
1.适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征:第一,活跃度高、影响力大的产品用户。第二,种子用户的质量高于数量。第三,种子用户需要反馈产品建议
2.裂变诱饵可以简单理解为福利优惠,也有创意内容、创新情景交互、有趣的玩法的因素。
3.分享趣味的满足,比如提供互动谈资,塑造个人形象等
游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你?
1.切入问题中心,与核心用户交流流失原因
2.消息推送和有吸引力的活动要有共鸣的文案,以人格化的语气和用户沟通,不断换样引起用户注意。
3.老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量,以活跃用户带动沉睡用户。
企业如何通过技术实现流量裂变: 流量裂变=平台+创意+福利+技术
裂变的核心意义: 存量找增量,高频带高频。寻有质量的种子用户,存量基础是裂变成功的关键,提高用户与产品接触点和使用频率。
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