光明牛奶用的销售营销方式，有什么特别之处？

光明牛奶之所以在奶品市场如此走俏，这跟它的营销方式是息息相关的。其推出的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为分销渠道的三驾马车，使光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。光明牛奶的成功，和这个独特的营销方式，那是分不开的。

之所以有好的销售业绩，这个取决于光明乳业独特的营销方式了。它的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为光明乳业分销渠道的三驾马车，年均销售额增长均在15%以上。与此同时，这么好的业绩，与员工的努力和能力是分不开的。

先想了两个，看看是不是对你有帮助：

1、寻找超市里的机会

做一下市场调查，了解超市里有没有光明有，而蒙牛、伊利没有的产品线；如果有这个机会，可以先把光明的这一个产品线推向市场；

2、寻找新的渠道

一些消费者常去消费的非超市类场所，如早市，报亭，集市，副食品市场，早点摊，餐厅等等，调研在这类渠道把光明品牌推进市场的可能性。

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