高圆圆是怎么样火起来的？

被星探发现，拍了第一部电影《爱情麻辣烫》。1997年，张扬执导了电影《爱情麻辣烫》。六个故事，我最喜欢《声音》这部分。

爱萌芽的青少年，试图捕捉女孩的声音，和自己的合在一起，一遍又一遍地听。那年，高圆圆18岁。美丽的脸庞和羞涩的笑容美得无与伦比。在课堂上，她穿着白色连衣裙朗读课文，满足了无数男人对初恋的想象。转眼之间，近20年过去了，这么多美丽的女演员成了过去式。只有高圆圆仍然是大众的女神。

高圆圆在一定程度上挽救了锥子脸盛行时代中国直男的审美。18岁时，她拍了人生中的第一部电影。不管她怎么打扮，她都有一种善良和自然的美，就像有一天你上路时会遇到的女孩，而不是一个无法企及的冰山女神。

2003年，她第一次尝试古装，颠覆了以往的形象，出演了《倚天屠龙记》里逐步黑化的周芷若。高圆圆在剧中扮演的周芷若有可爱的一面、残酷的一面和怜悯的一面。这是剧中最令人惊叹的美女之一，高圆圆扮演的周芷若可能是最经典的版本。这部剧让更多人知道了她。

因为《倚天屠龙记》里的周芷若，一直对高圆圆有一种童年滤镜，而且已经成为了一种情怀。这么多年虽然没有再怎么关注她但是一直很喜欢她。

小时候看过的东西总是格外印象深刻而且情怀深远，因为那时的思想还很纯粹，脑袋里装的东西也少，足够记下一切真善美的事物。在看到高圆圆饰演的周芷若出场的那一刻，心中仿佛第一次对“美人”这一概念有了认知，美若天仙，楚楚可怜，卑微地爱着心爱之人，这样我见犹怜的美人谁能不爱！那个时候的高圆圆，眼神明亮清澈有神，一双大眼睛盛满了星星，波动流转之间可见星河点点。所以即便后来周芷若黑化成为一个恶毒的女子，我也总是格外心疼她，希望张无忌能回心转意。就是这样深刻的情怀，让我深深爱着周芷若，然后喜欢着高圆圆。

我对高圆圆的现实生活了解不多，但是因为童年滤镜总是格外喜欢她。就像因为《家有儿女》一直无法相信“刘星”张一山的那些流言，就像因为《小鱼儿与花无缺》一直非常喜欢谢霆锋和张卫健，就像因为《爱情公寓》即便被实锤抄袭也无法产生恨意……电视真的是一个伟大的发明，它让人的爱恨情仇转移到了别人的虚拟的世界里，也由此对一些披着戏服的人产生种种不同的情绪。

高圆圆一直都很低调，结婚之后更是低调，她美丽而温柔，优雅又有气质；她的身体里住着一个周芷若，牵挂着无数人的少年时光。这份牵挂回馈给她的是时过境迁依旧不会消逝的喜欢，是优秀的信赖。或许不上综艺是一个明智的选择，现在的综艺早已成为营销的手段，对高圆圆来说是弊大于利。

为什么有的销售经验在某些客户上奏效，却在另一些客户上一败涂地？

客户性格不同，关注点也不同，销售需要有针对性。

FPA性格色彩，易学易用的性格分析方法，以人对外界的反应强弱（内向、外向）为横轴，自我控制力的强弱（感性-关注人、理性-关注事）为纵轴，将客户性格划分为四个象限，分别用红蓝黄绿来表示。

一个销售高手，应了解红色顾客对赞誉是没有抵抗力的；蓝色顾客格外注重逻辑性和缜密性；而黄色顾客需要过程中的控制感；绿色顾客则希望获得更多的支持和帮助。最成功的销售高手会针对不同性格色彩的客户，制定不同的销售策略，并在实际中运用。

对于不同性格的客户，如何针对性的建立关系？明确需要，沟通时有何特别注意点？如何成交？后续服务应注意哪些？

红色性格客户

特点：通过人的关系来达成任务，自我控制力弱，外向，乐观，热心，大方，注重人际关系，情绪化，自我评价很高，喜欢吸引大众的注意。

与红色客户沟通要点：

1） 重视前期与客户建立关系和好感，努力找到与客户的共同话题。

2） 给客户表现的舞台，营造一种快乐的气氛，保持热情的态度，随时赞美客户。

3） 多谈论客户的梦想，少谈具体细节部分，控制销售沟通节奏，切忌跑题太远。

4） 谈论知名客户（成功案例），提供证据来支持你的话。

5） 当下尽快推动成交，以防红色性格变化无常。

6） 常和客户保持联络，带客户参加各种活动

Case：做好观众，让红色性格顾客快乐表达

建材超市内。

销售人员：这款得尔地板是最新到的，卖得特别火，您看……

顾客：得尔？噢，我知道，不就关之琳做的广告吗？你们为什么请关之琳做广告呀？关之琳是老星了……

销售人员：请谁做广告那是公司的事，我们也没权决定，再说了公司请关之琳做广告，总有公司的考虑，（顾客显然意犹未尽，销售人员不等顾客表达完，也抢过话题，担心顾客的话题偏离销售跑道）其实，怎样能够买到称心如意的地板才是关键。您看这款新品，颜色花纹都很精致……（销售人员极力介绍产品优点，但顾客对产品的兴趣还是没有打开）

顾客：请关之琳做广告，我们消费者还得为关之琳付广告费！（强行把话题又拉回到关之琳的广告主题来，欲再表现一番）

销售人员：请谁做广告还不都得花广告费，不单单是请关之琳呀！（也毫不示弱）

顾客：我才没傻到为别人花冤枉钱的地步！（丢下销售人员扬长而去）

分析：

红色性格顾客爱说，爱表现，而又由于其自我控制力弱，说话凭自我感觉，表现欲强，以自我为中心，他们追求的是舞台表现。

对待红色性格顾客不用在讲话的具体内容上与其较真，顾客也不是认真的，重要的是他表现时，销售人员要给予良好的配合，当好观众，边听边笑边点头，辅以一定的肢体动作，为其创造表演舞台，让他们热情高涨，待其表现一段时间后，找机会顺势介绍产品，推销成功率会大大提高！

销售话术改进：

顾客：得尔？噢，我知道，不就请了关之琳做的广告吗！（顾客抢过话题）你们为什么请关之琳做广告呀？关之琳是老星了，人气大不如以前，我告诉你，要想飙升人气，你们得请章子怡，章子怡多牛，国际级巨星！

销售人员：“噢，是呀，先生真是个既爽快又风趣幽默的人，下次公司讨论请代言人的时候一定要请您去参加，为公司出谋献策！”（笑出声，对接待红色性格顾客，此时一定要笑出声，笑得越甜、越真，他们就会越来劲。）

顾客：那是，我的建议保管有效！上回我不是建议通灵首饰请高圆圆做代言人，看，《南京！南京！》火了，高圆圆火了，也火了通灵首饰！

销售人员：是吗？你太有才了! (睁大眼睛，吃惊地)其实，得尔地板重要的不是请关之琳做广告，重要的是它独一无二的猎醛技术，这技术能够主动截取空气中的甲醛，让您的家居空气更安全、清新!（待顾客表现到一定程度后，找准机会，巧妙转移话题，把谈话重心引导到产品中来）

顾客：是吗？什么是猎醛技术？（由于顾客表现欲得到一定程度满足，加上销售人员的顺势引导，顾客开始对产品产生兴趣）

黄色性格客户

特点：喜欢当领导者并掌握权利，重视结果，强势作风，有力，直接，快速（讨厌浪费时间），没有耐心，高度自信，要求高，果断，负责，争强好强。

与黄色客户沟通要点：

1） 说话做事等不拖拉，直截了当，简洁明了。

2） 表现专业形象，对于客户提问，明确表示自己可做主并解决。

3） 提供数据和事实资料。

4） 谈判中，明确给出对等的谈判条件，切忌无原则让步。

5） 沟通中避免直接的对立和不同意，可适当示弱。

CASE：示弱于黄色性格客户

一大卖场，某保健品促销导购与一欲买脑白金顾客的销售对话。

一30多岁的男性顾客，大踏步直接来到保健品柜台前，拿起脑白金就走。（注意其行为：动作大、目标感明确，讲究效率，果断、直接的顾客）

销售人员：先生买脑白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好吗？（说话直接、果断，还略带强势的质问）

顾客：我当水喝，可以吧？！（语气生硬，厌烦销售人员直接拷问的销售方式。到此，销售人员如意识到客户是黄色性格，应马上变逞强为示弱）

销售人员：您别当水喝呀！这水也太贵了呀！你倒不如看看金日心源素，它解决睡眠可以治本。

顾客：我就要脑白金了，就不要金日心源素，（招呼其他导购）给我拿两盒脑白金，帮我提到收银台！（顾客声调提高8度，语气强硬，支配欲大增）

分析：

1．促销导购缺少亲和力，开场在没了解顾客需求的情况下匆忙销售，且语气较硬，直接质问顾客，使顾客反感。

2．第一句话说出后，从顾客的回应可以基本揣摩出顾客的性格有黄色，不喜欢被别人支配，可惜销售人员仍没有调整，继续按自己的销售思维销售产品，故导致销售失败。

销售话术改进：

销售人员：先生买脑白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好吗？

顾客：我当水喝，可以吧？！

销售人员：噢，先生说话真有趣，脑白金当水喝，您真是第一人。（马上调整说话方式：微笑，轻松带调侃式的跟进）

顾客：我就要脑白金，帮我拿两盒。（听到销售人员的上番话，顾客语气不会像上例那么强硬，但性格使然，说话语气仍显命令式）

销售人员：好，大哥，我帮您拿，看得出来，大哥是个爽快人！大哥一定在哪做老板吧？这么干脆、果断！（与黄色性格沟通要点：示弱、让其支配，然后静观顾客反应，再见机行事。帮顾客拿上两盒脑白金，边走边聊）把脑白金当水喝呀！真有你的，大哥何不找一种您当水喝时搭配的主食，心源素由内调补，加上脑白金的强力助眠，效果更佳！(表现自己的专业形象，更易打动对方)

顾客：哦？是吗……

整个销售话术通过示弱展开，以自身专业形象打动顾客。

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